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跨境电商成焦点 国内电商新盈利增长点竟是它!

2021-01-07 15:52:28来源:时时企闻网观  

2020年12月26日-27日,老高电商俱乐部精心筹划的“蓄势待发、共谱新篇”中国电商企业家年终大聚暨老高电商俱乐部十周年年会在上海举办。作为2020年最后一场千人电商大会,老高电商俱乐部从2021年传统电商趋势、私域流量、获客趋势、短视频直播未来趋势、电商投资策略等方面,与电商人们一起复盘2020,规划2021,寻找电商未来发展新方向。

以终为始,从宏观层面看电商

这次年终大会,千位电商企业家共聚一堂,老高电商俱乐部创始人老高携手九位行业大咖,从电商人最关心的热点话题出发,为电商人带来了一场为期两天一夜的密集分享。

作为老高电商俱乐部的创始人,老高在此次分享中,从事业、精神、家庭、健康、电商未来格局五个方面,深度分享了关于2020年带给他的思考。老高认为,国内电商平台以及流量趋于合久必分,流量分散,成本趋于加剧。现在电商流量的格局是,很多人在抢多个篮子里面固定的鸡蛋。未来只有以产品为核心,抓住95后,做新消费的产品升级,激活客户的消费,一手抓流量,一手抓粉丝,才能拉开差距。

国内电商流量遭遇天花板,成本越来越高,上海交通大学EMBA客座教授周宏明在老高电商俱乐部年会上提出了小数据战略,他认为零售行业获客成本高,流量思维已经式微,存量市场会客户递减,只有利用超级用户思维,建立私有用户池,才能快速裂变获取客户的增量市场。

电商企业解决流量困局的问题,还有一种解决方案,就是打造品牌。分众传媒创始人兼董事长江南春,在《品牌就是企业免疫力》的主题分享中提到:大品牌之所以成功,不是因为流量运营能力强,而是因为品牌认知足够强大,流量运营效果水到渠成。今天商业战争的核心是打赢消费者心智的问题,让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,与竞争对手形成有利的差异化,才能构建品牌的认知优势。

唯品会创始股东、杭州道生资本创始合伙人吴彬,在《企业新消费时代的电商竞争格局及投资策略》的分享中提到:电商发展分为四个阶段:类目浏览→商品搜索→智能推荐→人的推荐,现在已经步入了人的推荐时代,这个阶段的典型变化是从人找货,转变为货找人,也就是信任消费。而消费者信息渠道极度分散,好和不好都会被无限放大,对消费品牌打造、流量获取和留存、危机公关、供应链稳定等都带来了新的挑战。

术服务道,掌握微观层面全部打法

私域流量已经成为很多电商人快速获取精准流量的方法之一,佛系推手团创始人,小米有品有鱼战略顾问操盘手,每日一淘三分之二团队团队长房炜清在老高电商俱乐部的年会上重点分享了私域流量的玩法。他认为要想把流动的流量变成留下来的流量,更多的是需要消费者对你有认同,认同这个品牌或者这个品牌的创始人。现在比较火的社交电商等,就是利用私域流量的思维,以人为单位,通过消费者对内容的认可,利用赚钱这个超越阶层文化的普适性鱼饵,环环相扣,去实现私域流量的可复制性。

研究私域流量的嘉宾还有来自广州的艾客CMO清微,她提出了私域流量的商业模式:GMV=流量X转化率X 客单价x 终身消费x 裂变率,她建议电商企业转变思维逻辑,从加粉、内容、触点建设、数据建设、团队建设、产品线这六大关键出发,建立私域流量池。

直播短视频的红利给电商带来了源源不断的流量,老高电商俱乐部会员、杭州美柚CEO常笑,在年会上解析了目前抖音、快手、淘宝不同平台的属性,他认为淘宝直播是商场型的平台,是商场逻辑;快手直播偏私域,是对主播的信任;抖音直播是完全纯公域的直播,粉丝粘性弱。建议商家们做直播前,要根据自身的匹配度再做决定。

在12月26日晚上的夜谈环节,老高电商俱乐部年会还邀请了三位来自平台的大咖,分别从淘系平台格局及未来发展趋势分析、直通车优化和付费推广的新方向、新媒体运营助力电商发展三大方向,为俱乐部的会员们做了独家分享,内容是只限于会员,不便对外。

互动问答,跨境电商成焦点

为了更好地为会员们解决问题,老高电商俱乐部年会的每一天都设置了多个固定的答疑环节,会员们在年会现场踊跃提问,把自己遇到的现阶段待解决的问题抛出来,嘉宾老师现场答疑解惑,这也让跨境电商成为焦点话题。

在年会的互动环节中,老高电商俱乐部邀请到了两位特殊的嘉宾——老高跨境电商俱乐部会员谢何铭和陈小斌,就会员们关心的国内电商如何转型跨境电商,如何从0到1搭建跨境电商等问题作了回答。

谈到从国内电商转型做跨境,陈小斌表示:现在的跨境电商发展阶段与国内电商的发展阶段不处于同一个阶段,现在的跨境电商,就像2010年做淘宝时候的状态,只是跨境电商的链条比国内电商要长,需要有一个专业的圈子去不断的学习和交流。他自己就是一个例子,疫情期间他依托老高跨境电商俱乐部的资源,全面解析政策、冷静分析局势,为自己指引了方向。

作为老高跨境电商俱乐部的创始会员,谢何铭也深有同感,他在分享中提到,进入老高跨境电商俱乐部以后,不论是眼光上还是从市场本身的运作来讲,认知都得到了很大的提升,也因为加入了老高跨境电商俱乐部,给他带来了更多的资源,也让他受到了平台的青睐。

随着答疑的结束,老高电商俱乐部中国电商企业家年终大聚圆满结束。回顾过去一年,老高电商俱乐部通过线下例会、峰会、集训、资源对接会、游学、沙龙、分享派、旅行团八种活动形式,在全国各地共举办了66场活动,陪大家度过了不平凡的2020年。

如今国内电商已经今非昔比,流量越来越贵,成本越来越高,利润越来越低,艰难的2020年已经过去,有些头部商家仍然迷茫,而有些头部商家已经找到了下一个盈利增长点,那就是跨境电商。纵观2020年,跨境电商确实不断地迎来政策利好,很多跨境卖家的业绩有着翻倍的增长。他们是如何做到的,为什么会转型跨境电商,跨境电商又该如何做,有哪些注意事项?2021年1月14-15日,老高跨境电商俱乐部两周年年会带你一探究竟,期待你的到来。

责任编辑:hnmd003