暗藏的是电商“进化论” 外贸企业咋办?

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前两天，市场真的是非常热闹。

在中国，双11刚结束了一场电商大战，大家都在忙着晒战报，你来我往，场面还挺震撼;在美国，一场大选正在慢慢落幕，美股市场起起伏伏，跌后补涨又跌回去，华尔街都坐不住。

不过，这俩事儿综合起来，也有例外，那就是中国的新电商品牌拼多多(PDD.NASDAQ)了，没晒战报，却无意间在市场中抢了C位。

11月12日，拼多多公布了2020年第三季度财报，成绩还是非常喜人的，营收142.1亿元，较去年同期增长了89%，超过了市场预期。

非美国通用会计准则(Non-GAAP)下，归属于普通股股东的净利润为4.66亿元，与去年同期的16.6亿的净亏损相比，不仅是大幅提高那么简单，而是实现了拼多多上市两年来的首次季度盈利。

这是一个非常可喜的成绩。

最亮眼的数据还是拼多多的活跃买家了。

截止9月底，拼多多平台年的年度活跃买家数已经达到了7.3亿，同比增长了36%，活跃用户总量上一直有赶超阿里的趋势，一年新增的活跃买家就达到了1.95亿，在所有的电商平台中，也是优等生。

也就是说，拼多多仍然还有爆发的潜力。

当然，市场的投资者也很买账，这份财报发出的当天，拼多多股价大涨超20%，而要知道当天纳斯达克指数走出的可是下跌的行情。

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其实，当下，市场遇到的是一个变革的时代。

从经济的模式来讲，我们现在最常讲的一种说法叫做内循环或者叫做“以内循环为主体、国内国际双循环互相促进的发展格局”。

形势变化太快了，尤其是国际形势的巨变，全球化倒退的趋势开始显现出来，而今年开始的新冠疫情影响，全球性的封关已经形成，经济咋搞呢?充分挖掘国内市场的消费潜力，就成为国内经济复苏的重要抓手，国内市场还是在危机中给行业留下了发展的机会。

比如说电商，成为受到疫情影响比较小的行业，甚至可以说在某种程度上，是疫情以来发展最快的行业，没有之一。

而同时，还需要面对的一个转型，就是消费者的心态。

以往我们讲“消费升级”，当消费升级和经济环境变革产生碰撞，必然是会擦出点火花来的，这就是消费心态的变化。

在经济高速发展时代，尤其是在消费升级的光环照耀下，“性价比”配不上“升级”的概念，很多人已经羞于提及，但是到了变革的区间内，它又回到了大众的视野当中，实现了一次华丽的价值回归。

不过，这个概念多少又有点变化，以往的“性价比”更强调价格，人们更喜欢往它身上打“价格敏感型用户”的标签，但是现在来讲，价格并不是唯一的决定因素，商品的使用价值越来越被重视了，品质、品牌和价格正在有机统一。

电商自然也会因此受益，比如拼多多在过去的12个月里面，7.3亿的活跃买家，贡献了14576亿元的GMV，比去年同期增长了73%，显示了非常强大的购买力。

当然有“百亿补贴”的功劳，毕竟现在拼多多的补贴的费用已经超过百亿，但是当“百亿补贴”被更多人模仿的时候，“百亿补贴”的鼻祖依然保有强大的竞争力，自然是有过人之处的。

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拼多多凭什么?

凭它是一块做大事儿的料，也凭它能够抓住市场趋势带来的机会，成为内循环的“阵地”。

今年以来，抗疫是主旋律，拼多多做了一件事儿赢得了不少的掌声，那就是抗疫助农，一直以来拼多多都非常关注所谓的“下沉市场”，拼多多愿意做，也能做得好。

一方面，疫情之下，企业还是要有担当意识，而另一方面，也算是无心插柳柳成荫，拼多多构建了一条不同于以往农民被赚差价的流通链条，公益和效益实现了双赢，经此一举，拼多多在农产品的市场中站稳了脚跟。

而拼多多做的另外一件事情，更是让大家刮目相看，那就是致力于国货品牌的构建，把中国制造吃的亏补回来。

中国制造不差，但是以往的中国制造吃的亏太多了，一个产品，贴了外国品牌，就能卖上高价，品牌享受了溢价，真正的制造商则很难共享利润，现在全球大封国门，外贸受阻，高品质的产品也很难出口，那么意味着来以往微薄的利润都没了。

外贸企业咋办?出口转内销，拼多多又来帮忙了。

拼多多前就搞过的“新品牌计划”，给厂商提供研发建议，并给予一定的大数据和流量的支持，扶持优质中国制造自主品牌，让许多草根品牌在电商市场实现了逆袭。

而现在，这个计划升级了。

拼多多携手地方发展起了产业带，比如烟台的水果产业，石家庄的服装产业，邢台清河县的羊绒产业，形成产业集群，更容易发挥产业的优势，而拼多多要在未来的5年内，扶持100个产业带，定制10万款新品牌的产品，而这些产品将撬动1万亿的销售额。

扶持的企业也不断扩容，只要是优质的中国制造，就有享受服务的空间，还能获得更大的资源投入，总之就是要让中国制造的品牌打响。

扶持新品牌，这是中国制造的底气;助力外贸转内销，这是让中国制造接地气;产业带构建，让中国制造按优势落地;直播等新锐的传播方式把中国制造推广得更远。

中国制造，值得各种10万+的销售。

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其实，拼多多最重要的秘诀，还是“拼”。

电商的基础是什么?其实就是供需匹配，从而实现销售，但是想要做到却并不容易，这么多年的电商拼杀战中，占领先发优势的，在竞争中容易出头，而后发者其实鲜有成功者，这也是多年电商发展留下的教训。

拼多多是例外，也是因为拼多多走得路多少有些不同。

拼多多的模式，我们把它叫做新电商，大家看到的是打通社交和人际的关系，通过社交裂变带来的用户，但是实际上，拼多多上各种小游戏以及社交手段，都只是电商链条上的一环而已。

而它与其他电商不同的是，这些环节的背后，其实是分布式的人工智能技术，而基于大数据和AI的算法要实现的是，发现需求。

对，需求，当别人被动做供应的时候，拼多多做的是在发现用户需求的同时，在供给端与农户或者工厂实现直接对接，农户和工厂的生产，通过用户的需求来驱动。

这样，通过需求而来的定制化产品，成本降下来了，订单上来了，企业会在生产的时候“拼命”，毕竟打造品牌和产品质量直接挂钩，激烈竞争下的生存之本还是不能忘记的;有需求的消费者通过“拼购”，实现自身消费的满足，拼则做到了量和价的平衡，“拼着买才便宜”可不是随便说说。

当然，平台更是乐于撮合这种双赢交易，拼多多也经常做一些产业带的大联播和线上的“拼交会”，来直接推动新锐品牌的建设。

也就是说，“拼”这种消费新业态，从消费市场传导至供给侧，农产品、消费品的分销模式、品牌构建模式都在被颠覆，平价高质的“拼”消费也正在成为内循环的重要组成部分。

当然，最重要的作用还是实现最基础的供需匹配，完成企业与市场的对接，并从中对改革制造行业起到作用。

这是电商的价值重构，也是中国制造之福。

关键词： 电商“进化论”