“乡土主播”为脱贫加能量 不愁产品供应

“欢迎来到我的直播间，我手上拿的是一套亲子款布鞋，妈妈和宝宝都能穿……”在河北省武邑县农村电子商务公共服务中心，主播魏如梦熟练地拿起布鞋进行展示，在她的面前摆放着两部手机和各色传统手工艺品。

今年大学毕业的魏如梦是武邑县电商办的一名员工，也是直播行业里的“新手”。一场直播下来，她的嗓音变得有些沙哑，但只要介绍起产品，就立马有了精神。她说：“虽然直播带货不是我的本职工作，但我一有时间就来跟‘师父’学习。”

魏如梦口中的“师父”名叫吕少军，是武邑县首批电商主播，也是这款手工千层底布鞋的品牌创立者。“我也是偶然进入电商行业的。”吕少军介绍，大学毕业后，他一直在一家企业从事质量管理工作，收入稳定。有一次回老家，他看到奶奶手工缝制的千层底布鞋，出于好奇，便把这双鞋“挂”到了网上，没想到竟卖出了100多元。

这件事给了吕少军很大启发：老布鞋代表着传统和健康， 符合当前消费趋势。如果能在传统手工艺基础上进行创新，融入更多流行元素，老布鞋一定会有大市场。而且，当地农村有大量留守妇女，其中很多人都掌握布鞋制作工艺，只要将她们组织起来，就不愁产品供应。

有了想法，吕少军立刻大胆实践。起初，他只是将同村老人制作的布鞋拿到网上销售，但由于制作效率低，布鞋数量很难满足市场需求。2014年，吕少军成立了武邑县南石村手工制品有限公司，专门从事手工布鞋的设计和销售工作，他还为公司注册了淘宝网店。

2018年，武邑县针对布鞋产业发放100万元扶贫资金，建设了3家扶贫就业工坊。如今，越来越多农民加入了布鞋制作团队，最多时超过300人。“我们计件拿钱，纳一双童鞋鞋底挣15元，纳大人鞋底挣25元，一天能做两三双。活不累，坐在自家炕头就能致富。”大紫塔乡南石村村民张应欣说。

随着布鞋产业不断发展壮大，吕少军的销售模式也在发生变化。2018年，他报名参加了阿里巴巴集团组织的直播培训，成为武邑县第一批电商主播。今年疫情期间，他每天坚持直播8小时，连续直播了27天，他的店铺还因此获得了淘宝直播浮现权。

“今年4月，我们种植的春雪桃面临滞销，往年固定的11家批发商，今年只来了3个。”武邑县武罗农产品种植专业合作社负责人李泽说，为了帮助乡亲们解决滞销难题，吕少军将销售阵地拓展到了快手直播平台，直播带货的内容也从传统手工艺品拓展到水果、蔬菜等特色农产品。

经过直播带货，7000多斤春雪桃被抢购一空，农民的经济损失降到了最低。在吕少军的带动下，武罗农产品种植专业合作社也成立了由3人组成的电商工作组，专门负责在电商平台发布信息和对接销售。此后，他们还将西瓜、韭菜、朝天椒等特色农产品放到网上进行销售，今年5月至8月，农产品电商销售额超过了20万元。

如今，吕少军组建了自己的团队，从事原产地直播。他还邀请河北广播电视台节目主持人一起走进果园、农田、养殖基地，对着手机一边介绍产品一边采摘装箱，为消费者带来不一样的购买体验。

作为武邑县的政协委员，吕少军将自己直播带货的过程录制成电商助农日记，发布在快手短视频平台上，收获了众多网友点赞。“小小的手机屏幕，一头连着田间地头，一头连着广阔市场。”吕少军希望能有更多“乡土主播”加入其中，利用自己直播的流量，带动农民增收致富。(记者 冯维健 武邑)

关键词： 乡土主播