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“乡土主播”为脱贫加能量 不愁产品供应

2020-11-12 09:54:50来源: 经济参考报  

“欢迎来到我的直播间,我手上拿的是一套亲子款布鞋,妈妈和宝宝都能穿……”在河北省武邑县农村电子商务公共服务中心,主播魏如梦熟练地拿起布鞋进行展示,在她的面前摆放着两部手机和各色传统手工艺品。

今年大学毕业的魏如梦是武邑县电商办的一名员工,也是直播行业里的“新手”。一场直播下来,她的嗓音变得有些沙哑,但只要介绍起产品,就立马有了精神。她说:“虽然直播带货不是我的本职工作,但我一有时间就来跟‘师父’学习。”

魏如梦口中的“师父”名叫吕少军,是武邑县首批电商主播,也是这款手工千层底布鞋的品牌创立者。“我也是偶然进入电商行业的。”吕少军介绍,大学毕业后,他一直在一家企业从事质量管理工作,收入稳定。有一次回老家,他看到奶奶手工缝制的千层底布鞋,出于好奇,便把这双鞋“挂”到了网上,没想到竟卖出了100多元。

这件事给了吕少军很大启发:老布鞋代表着传统和健康, 符合当前消费趋势。如果能在传统手工艺基础上进行创新,融入更多流行元素,老布鞋一定会有大市场。而且,当地农村有大量留守妇女,其中很多人都掌握布鞋制作工艺,只要将她们组织起来,就不愁产品供应。

有了想法,吕少军立刻大胆实践。起初,他只是将同村老人制作的布鞋拿到网上销售,但由于制作效率低,布鞋数量很难满足市场需求。2014年,吕少军成立了武邑县南石村手工制品有限公司,专门从事手工布鞋的设计和销售工作,他还为公司注册了淘宝网店。

2018年,武邑县针对布鞋产业发放100万元扶贫资金,建设了3家扶贫就业工坊。如今,越来越多农民加入了布鞋制作团队,最多时超过300人。“我们计件拿钱,纳一双童鞋鞋底挣15元,纳大人鞋底挣25元,一天能做两三双。活不累,坐在自家炕头就能致富。”大紫塔乡南石村村民张应欣说。

随着布鞋产业不断发展壮大,吕少军的销售模式也在发生变化。2018年,他报名参加了阿里巴巴集团组织的直播培训,成为武邑县第一批电商主播。今年疫情期间,他每天坚持直播8小时,连续直播了27天,他的店铺还因此获得了淘宝直播浮现权。

“今年4月,我们种植的春雪桃面临滞销,往年固定的11家批发商,今年只来了3个。”武邑县武罗农产品种植专业合作社负责人李泽说,为了帮助乡亲们解决滞销难题,吕少军将销售阵地拓展到了快手直播平台,直播带货的内容也从传统手工艺品拓展到水果、蔬菜等特色农产品。

经过直播带货,7000多斤春雪桃被抢购一空,农民的经济损失降到了最低。在吕少军的带动下,武罗农产品种植专业合作社也成立了由3人组成的电商工作组,专门负责在电商平台发布信息和对接销售。此后,他们还将西瓜、韭菜、朝天椒等特色农产品放到网上进行销售,今年5月至8月,农产品电商销售额超过了20万元。

如今,吕少军组建了自己的团队,从事原产地直播。他还邀请河北广播电视台节目主持人一起走进果园、农田、养殖基地,对着手机一边介绍产品一边采摘装箱,为消费者带来不一样的购买体验。

作为武邑县的政协委员,吕少军将自己直播带货的过程录制成电商助农日记,发布在快手短视频平台上,收获了众多网友点赞。“小小的手机屏幕,一头连着田间地头,一头连着广阔市场。”吕少军希望能有更多“乡土主播”加入其中,利用自己直播的流量,带动农民增收致富。(记者 冯维健 武邑)

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