电商延伸农业产业链 乡村电商助农业转型升级

近年来，我省一些市县农村电商发展迅猛，依托“互联网++”流通新模式，农产品销售搭上“互联网快车”，城市居民只要动一下手指，鲜活的农产品就装进了市民的购物车，端上了百姓餐桌。农村电商不仅方便了农民生活，也创新了农产品交易方式，为推进农业供给侧改革、促进乡村振兴提供新动能。

电商延伸农业产业链

8月11日，记者走进潜山市王河镇庆丰村，看见村民江结运正在瓜田里劳作，密密麻麻的藤蔓下挂满了拳头大小的瓜蒌。“再过两个月就可以采摘了，今年的瓜蒌长势良好。”江结运是金福农业科技有限公司牵头组建的瓜蒌专业合作社社员，几年前开始种植瓜蒌，但瓜蒌籽卖不上价让他发愁。后来，公司与一些电商签订协议，社员只要按公司订单要求种植，公司就会以高于市场价的价格回收。

潜山市被誉为中国瓜蒌之乡，其生产的天柱山瓜蒌籽列为国家地理标志保护产品。2019年，全市种植瓜蒌5.6万亩，拥有规模企业16家，省级瓜蒌联合体1家，农业产业化省级龙头企业3家、市级8家，成立瓜蒌专业合作社35家，发展家庭农场65家。去年，该市加工销售瓜蒌籽11000吨，销售收入10亿元，其中线上销售5000吨。

在王河镇电子商务园里，金福公司总经理郑满法告诉记者，金福农业公司是该县一家集瓜蒌种植、加工、销售于一体的龙头企业，以前瓜蒌籽主要靠实体店销售，为了拓展市场，公司还在北京、南京、上海等城市设立了销售点，门店房租、人员工资等每年开支几十万元，运营成本高，制约企业发展。近年来，公司与电商合作，不需要在城市开设门店，销售成本小了许多。2年前，公司借力苏宁易购电商扶贫，在苏宁易购中国特色馆设立潜山馆。天柱山瓜蒌籽、天柱弦月茶叶、野人寨葛根粉等10多种潜山农特产品登上了电商平台，打响了品牌，扩大了销路。

此后，该市有很多企业相继在京东、苏宁易购、邮乐购等开设了“潜山(天柱山)特色馆”或“旗舰店”，在掌合天下、360、百度等平台营销推广。目前，全市在天猫、淘宝等第三方电商平台上注册用户超3万家、微商微店1万多家。其中，年网销额超1000万元的农村电商4家，网销额超100万元农村电商7家。截至今年7月，网络销售额达16.5亿元、同比增长19%，其中农产品网销额7.6亿元，比去年同期增长23%。

潜山市商务局副局长丁晓兰告诉记者，自2014年开始，该市出台扶持电商发展优惠政策，每年安排1000万元专项发展资金，在培训、金融、税收、用地、人才等方面予以支持;建立市青年电子商务创业孵化基地，为创业者免除租金、水电费、网络费和物业费等，引导大众创业、万众创新。电商带动农业精准种植，推动农产品结构优化，又为电商平台提供优质农产品，两者优势互补、相互借力，促进了农业转型升级。

直播缓解农产品销售难

在皖北水果大县砀山县有个新华村，盛产油桃。近两年来，该村先后邀请县领导、水果专家、电商大咖、知名网红以及媒体达人等，为新华油桃销售把脉会诊，有关部门还拍摄了微电影《那年5月》，助力新华油桃宣传推广和销售。今年5月9日，新华村成立电商协会，邀请知名网红开展“电商直播带货”培训，吸引了新华村近百名青年参与，掀起了直播带货热潮，催生出付磊、侯贝以及“油桃哥”张建辉等一批新华村本土网红，新华油桃在网上俏销。

直播带货“火”了新华村，砀山县委常委、副县长王胜利，县商务局局长徐继胜，葛集镇镇长戴红梅先后走进新华村直播带货销售油桃，仅5月28日一天，王胜利直播带货2个多小时，销售油桃20多万斤。新华村第一书记、扶贫工作队长孟扬开通了个人抖音账号“油桃村官”，每天发布新华油桃微视频，他还走进陌陌官方直播间、一亩田、百度App等直播间，宣传推介新华油桃。新华村还连续举办了3届油桃电商节，直播带货不仅扩宽了销售渠道，解决了油桃卖难问题，还树立了新华油桃品牌形象。一时间，新华村成了各路网红的打卡地。

在潜山市经济开发区，久点农产品开发有限公司总经理陈娇向记者介绍，“久点”是一个由互联网诞生的瓜蒌籽品牌，至今已有9个年头，由刚开始的工厂代工模式，逐步建成一套集种植、加工、收购、销售于一体的完整产业链经营模式。目前，公司拥有自建基地和合作发展基地约3万亩，主要分布于安徽、江苏、湖南、湖北、河南、江西、四川、贵州等地。

“去年8月5日，公司首次在淘宝第一主播‘薇娅’直播间推介，瞬间售罄，让我感受到了直播带货的魅力，也让我从此更加关注直播带货，并注册了主播账号学习直播带货。今年疫情防控期间，我每天坚持在直播间推介产品。现在公司主要与有一定知名度的网红合作，提升产品的知名度。”陈娇还告诉记者：“直播带货是电商发展趋势，将会成为网上销售的常态，网络主播好比商场导购，顾客可以面对面咨询，让销售变得更有温度。”

今年因受疫情影响，各大电商平台纷纷开展网络直播助农活动。5月16日，薇娅直播间和安徽卫视联名举办“安徽宝藏-好物推荐”专场公益扶贫直播带货活动，久点瓜蒌籽单品下单人数超过1.8万人，成交量达3.6万件，销售额64万元;6月17日，拼多多平台联合潜山市人民政府举办一场市长直播带货活动，一小时市长直播带货，吸引近25万人在线观看，销售当地特产超1.6万单，其中天柱山瓜蒌籽近3吨。2019年8月到今年5月，久点瓜蒌籽先后6次在薇娅直播间推介，单场最高销售额达100万元，累计销售金额400万元。

融合推动企业技术升级

走进潜山市满园春农业科技有限责任公司，隔着玻璃橱窗，看见里面一个个巴掌大小的密闭圆盒里，长着一根根绿色枝条。公司综合部经理黄飞告诉记者：“这是组培的瓜蒌苗。”

上世纪90年代末期，当地农业技术人员开始人工驯化和定向选育瓜蒌苗，2000年开始产业化开发。如何让小瓜蒌长成大产业?该市从品种繁育到规模种植，从田头种植到工厂化加工，瓜蒌生产形成一个完成产业链。

据满园春公司总经理张洋洋介绍，经过多年的培育和大量试验，该公司成功选育出优良瓜蒌品种“晓飞一号”等，如今公司已拥有全国最大的瓜蒌种苗培育基地。有了优良产品，公司开始涉足网络，先后在淘宝、天猫等开设多个线上店铺，借互联网东风，结合线下销售，产品销售遍及苏浙沪皖、湖南长沙甚至新疆，年销售额达1.2亿元。今年，公司还向淮南市、庐江县、全椒县及全国15个省市重点贫困县的贫困户免费提供瓜蒌种苗，对种植户免费提供种植技术指导、炒制工艺，并以高于市场价的价格回收瓜蒌籽。目前，公司发展合作瓜蒌基地5万余亩，带动1万余贫困户种植瓜蒌，带动创业就业近3万余人，贫困户年增收3.8万元。

丁晓兰告诉记者，商务部门将大力推进产业融合发展。网络直播等新兴电商业态，吸引了不少青年返乡创业，改变了传统农业产业的供应链、价值链、信息链和组织链，电商在乡村产业融合和产业振兴等方面的作用日益凸显。一批农产品生产销售企业借力农村电商，企业规模不断扩大。目前，该市逐步形成了“一村一品”“一乡一业”规模发展态势，形成东以源潭镇为主的刷制品电商产业区，南以王河镇为中心的种养业电商产业区，西以水吼镇为中心的旅游电商产业区，北以塔畈乡为中心的高山茶、手机配件电商产业区，促进电子商务与产业、产品、服务等深度融合，助力乡村振兴。

关键词： 乡村电商