跨境电商强劲带货风口来临 短视频营销效果猛烈

短视频营销飓风在国内越刮越猛，现在与跨境电商相遇，成为强劲的带货风口之一。在刚过去不久的速卖通618大促中，短视频营销效果猛烈。

依据速卖通大服饰&大快消优质食品排行榜的视频阅读、加购、收藏等数据统计：从预热到正式开卖共计28天，共输出1433条精品带货短视频，阅读人数翻倍增长。直接增量非标整体ipv、ipvuv，收藏加购种草也增量迅猛。

-速卖通引路-

童鞋品牌PEKNY BOSA初尝短视频甜头

就算是初级玩家，一样轻松上手短视频营销。速卖通童鞋品牌PEKNY BOSA第一次接触到短视频营销是在今年5月份，参加了速卖通每周的《100个亲子潮玩意》活动。5月7日第一条视频审核成功，获得点赞数2954个和40条评价且新增粉丝数量庞大。

对于初级玩家第一条视频就有这样的结果，PEKNY BOSA非常意外且惊喜，对平台的《100个亲子潮玩意》兴趣大增。

经过数月来的摸索，PEKNY BOSA也开始发现了一些规律，渐渐清晰了短视频创作内容和方向。比如一般带模特展示的短视频会比手动实物展示的效果更好。同一条视频不同时期输出，第一次的效果总比第二次好，然而如果碰到S级大促，数据又会更好。卖家认为要保持内容创新，加大新视频的输出量，而且要抓住平台大促机遇，一次引爆。

PEKNY BOSA品牌经理Eva Huang表示初涉短视频其实也有点不知所措，但速卖通平台给出了很好的引领。建议初期多看看其他同品类商家的视频，从模仿开始。还真的就让卖家发现很多好玩有趣的创意，比如无模特展示的产品，可以将鞋子制作成动画自己动起来，效果不亚于模特展示，还节约了成本。

Eva非常看好短视频营销，因为短视频的动态性赋予了产品灵趣和生动，更容易打动消费者。还有他的全面展示性，可以打消消费者购买产品的顾虑，有效刺激购买。即使不能直接转化，但也能很好的提升店铺形象，增长粉丝量和浏览量，一定会将FEED好好利用起来。

-建立体系化短视频营销 -

速卖通原创银饰品牌THAYA呈冲锋之势

顺应市场趋势，更是平台指引，速卖通原创银饰品牌THAYA在今 年3月初开始涉足短视频营销，并且成立了专业的视频制作团队。

THAYA是以原创设计为主，非常看重品牌内涵和产品创意理念的输出，所以图文广告已不能满足他们的需求，于是将目光投向展现力更丰富的短视频营销。

他们的视频创作有一套成熟的流程体制，在创作初期会借鉴国内一些视频网站，收集素材。然后整个视频小组沟通交流，结合产品特色制作视频再发布到速卖通平台上。

比如在初期产出的一条视频，主体是一款狐狸耳钉。选定为外景拍 摄，大基调以和风日式为主，细节配以狐狸面具，整体效果与产品非常融洽，最后视频呈现点赞数2600个，曝光量近万。除了利用平台资源，该珠宝卖家也会和网红合作，在“油管”上曝光。

在输出频率上，基本保证每期上新一个大系列的产品都会产出相应的头图视频。速卖通Feed上每周更新2-3条视频。THAYA运营经理Hannah表示不能太频繁，求量的同时更看重质量。

对于能成功打开短视频营销的道路，表示速卖通平台给予了很大的支持。平台是站在比卖家更广阔的视野和更高的层次去看海外市场短视频和小视频营销的趋势，掌握着更精准和最新的买家数据。比如他们的喜好风格，类型，包括文字、画面、动画等这样细节方面的指引。这样才能促进卖家创作更符合消费者需求和浏览习惯的市场本地化视频。

对于未来的发展，THAYA将继续扩充跨境团队，升级硬件设施，和加强视频拍摄专业技巧，希望抓住平台提供的机遇，深度玩转短视频营销。

-带货就是 -

短视频的最终价值

短视频信息承载量大，而且非常符合当下人群碎片化的阅读需求。优质的视频能创造病毒式传播效果，无限扩大受众群体。而且短视频内容生命周期长，可在页面长期流转，卖家可持续享受短视频带来的流量效应，提升粉丝转化、商品转化。

短视频电商赚钱的风口已来，将成为速卖通非标产品重要营销手段。

“过去一年，我们的新增用户增长超过50%，主要来自社交和线上线下一体化的新用户获取方式带来的红利。我们的社交化策略已经得到了海外很多国家用户的欢迎，网红和内容创作者在推动零售转型和电子商务成功中发挥着愈加重要的作用”速卖通总经理王明强说。

下半年速卖通开启全球网红孵化计划，3年要打造100万个老外版“李佳琦”及内容创业者。Instagram、Facebook等海外社交平台纷纷上线短视频功能，海外短视频市场处于一片蓝海，广阔前景吸引着全世界各行各业的人加入速卖通视频营销队伍。

关键词： 跨境电商