他把织布机搬进抖音直播间，为老手艺找到销售新路

1月27日，65岁的朱立群迎来了人生第二个周岁生日。

这一天，是他以@朱伯伯的苏罗 账号入驻抖音一周年的日子。一年时间，他发布300条短视频，吸引10万粉丝关注，收获184万点赞。

惊喜远不止于此，通过抖音电商店铺“苏罗的小店”，朱立群售出罗织品3039件，为老手艺找到销售新路。

▲朱立群的抖音号 @朱伯伯的苏罗

朱立群，苏州市非物质文化遗产“吴罗织造技艺”代表性传承人，从小听着“唧唧复唧唧”长大。

上世纪五六十年代，江浙一带，“家家纺纱织布，村村机杼相闻”。耳濡目染，朱立群萌发了对织造的天生好感。1976年高中毕业，朱立群分配到苏州吴县丝织二厂，与庞杂的老式铁木丝织机为伴，开始织罗生涯。

“这么一做，就是46年。”

视手艺之精为生长的根

从远古时期嫘祖首创种桑养蚕之法、抽丝编绢之术开始，中国丝绸传承千年，种类繁多。在进入苏州吴县丝织二厂前，朱立群和大多数人一样分不清“绫罗绸缎”，更不知吴罗为何物。

一把木梭在双手中来回传递了46年，时间给了朱立群答案：绫之光洁，罗之轻盈，绸之细腻，锻之厚密。“绫罗绸缎”既指4种丝绸种类，也是现代人对中国14种丝绸的统称。

作为丝绸的一种，罗是绞经织物，不同于普通织物的经纬线垂直相交，它由经线相扭转再和纬线相交，形成孔洞，透气性与亲肤感上乘，也是“绫罗绸缎”中的名贵品类。

▲四经绞罗组织结构图

苏州非遗手工门类吴罗或称苏罗，是指以苏州为织造产地的罗，其中特指“四经绞罗”，是罗织物中最高技艺的代表之一。

传统技艺的核心是手艺。织罗多年，朱立群始终将追求手艺之精视为自己生长的根。

2014年，朱立群受邀对江西南昌宁靖王夫人吴氏墓出土的压金云霞翟纹霞帔进行修复，难度非常大。

经专家认定，这是迄今为止经密度最高的八经循环四经链式绞罗，工艺繁复，技艺高超。

▲压金云霞翟纹霞帔实物图

普通罗织物，朱立群看上一眼，便能在脑海中拆解出织造的全过程。但压金云霞翟纹霞帔这种首次出现的四经链式绞，无据可考。为此朱立群闭关数周，凭借几十年织罗经验，反复尝试创作后，方才缕出头绪。

不仅如此，修复文物与一般创作不同，需经得起显微镜下的极致推敲，因而要求几近严苛。比如，在面料织造过程中，室内湿度需保持在60%-75%以避免起毛；使用的现代原料要尽可能与文物原料接近。

▲压金云霞翟纹霞帔面料放大图

“一天只能修复5-10公分，前前后后总共花了三年时间。”朱立群坦言，还原历史上压金云霞翟纹霞帔的制作工艺，成就感当然有，但随着修复过程中对罗认知的不断深入，“我对它的敬畏感也就越深。”

存敬畏，知守慎，方致远。

网上冲浪替老手艺找到销售新路

罗的历史悠久，可追溯至数千年之前。目前，我国发现的最早罗织物是河南荥阳青台村出土的浅绛色罗织物，距今已有5600多年。织罗技艺传承千年，必将与时代洪流交织在一起。

1995年，随着国有企业不断深化改革，朱立群下岗了，可老祖宗传下来的手艺丢不得。基于自己对罗的深刻理解，他带领一百多名手艺人建厂，“生产苏罗面料向日本和韩国出口。”

中国是织罗大国，却不是消费大国。受限于国内认知度低等因素，苏罗在很长一段时间内国内市场低迷，工厂大多靠海外订单为继。

如何拓宽国内市场？成了摆在朱立群面前的经营难题。

“近几年，国家大力弘扬中华优秀传统文化。苏罗历史悠长，还被列为非物质文化遗产，越来越受重视。”大势所趋下，朱立群琢磨着，地铁里的老爷爷都能刷手机，他为什么不能通过现代人喜爱的方式，让苏罗走进更多中国人的生活。

于是习惯了拿木梭的手，开始接触方寸之屏，网上冲浪。

2021年1月27日，朱立群化身“朱伯伯”，在抖音发布短视频，科普罗衫服饰。随后，他又将织布机搬进直播间，推广织罗技艺，展现传统工艺之美。与此同时，他还花大量时间做颜色的定染，再通过镜头呈现符合现代审美的传统文化。

▲朱立群通过抖音推广织罗技艺

“突然想起小时候帮外婆纺线”“期待这些美好色彩和触感重新走进现实生活”“好想学织罗”……抖音账号@朱伯伯的苏罗，不仅勾起了大家的儿时回忆，更聚集了一批热爱传统文化的年轻人，成为了承载文化底蕴、彰显民族文化自信的阵地。

“还真有很多人感兴趣！”令朱立群欣喜的不光是账号吸引10万粉丝关注，更是在成千上万条评论中高涨的求购呼声。随即，他在抖音电商上开通店铺“苏罗的小店”，成功售出罗织品3039件。

“借助互联网拓展国内市场后，现在内销的比例占到了80%，外贸比例仅占20%。”此前受疫情因素影响，国外订单大幅削减，朱立群着实为苏罗的传承捏了把汗，如今看到老手艺找到了销售新路，言语间尽是藏不住的喜悦。

守正创新让传统文化回归生活

触网时间长了，自然也就出现了不同的声音。面对罗织品售价高的质疑，朱立群给出的回答是：守正。

“罗不是高科技能搞得出来的。”

从技艺上来说，罗可分为固定绞罗和链式绞罗两种。随着技术的革新，目前固定绞罗已可以由半手工的方式生产，正常的生产效率一天可达5-10米，但链式绞罗依旧需要纯手工制作。囿于独特的组织结构，加之对操作工技能要求较高，罗的售价自然超出了部分人的心理预期。

“我们五六年没调过价格，但是销量还是蛮好的，因为品质好。”朱立群自信且坚定地说，全国做丝绸的企业有成千上万家，但像他这样只做罗的凤毛麟角，他做罗品质始终是放第一位的。

▲苏罗面料

抖音电商拉近了苏罗与消费者之间的距离，对传统手工技艺的认知重塑使得越来越多的人，愿意为手工艺人付出的时间和精力买单，这也进一步激发了非遗传承的创新性。

如今，在“苏罗的小店”里，苏罗不再以单一的面料形式出现，发圈、罗扇、罗衫、罗裙、罗帕等生活日用品同样备受推崇。

“我们每个月都会推出新品。”对于罗织物衍生品的开发，朱立群希望通过小物件，让大家能够真正接触、理解并爱上罗。但不可忽视的是，衍生品通常需要加上提花、色织、印花等技艺，加工工艺要求更高，还得兼顾样式、功能、定价等多重因素，为此朱立群组建了专门的研发团队。

▲苏罗正以更多形态走进中国人的生活

回答何时退休这个问题时，65岁的朱立群打趣地说，“我当然想退休享受天伦之乐啦！”但同时通过抖音电商，他正走在一条让传统文化回归生活的路上，乐在其中呢！

正如他在“抖音电商·寻找同行者”2021创作者故事片中所言，“看到更多人把苏罗穿到身上，我对传承就更有信心了。”

近日，“抖音电商•寻找同行者”推出2021创作者故事片，讲述四位不同领域的创作者在抖音电商的创业故事，除了为老手艺找到销售新路的非遗大师朱立群（@朱伯伯的苏罗），还有靠抖音电商自食其力的盲人小伙杨蒙蒙（@我是你的眼陪你看世界）、返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月（@川香秋月）、放弃高薪转型图书达人的清华学霸马兰花（@清华妈妈马兰花），在抖音电商这条路上，他们都找到了新的事业、新的希望。

未来，抖音电商将寻找更多同行者，挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

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关键词： 织布机 直播间