疫情下的两家科技创业企业：努力“转危为机” 希望出台救助扶持政策

3月以来的新冠受疫情对经济活动产生了不小的冲击。封控居家、在线办公、业务停摆……处于疫情中的上海众多创业企业倍受煎熬。业务不能拓展，合同无法按期，回款却没有发票，一系列此前意想不到的困难摆在创业者的面前。

财联社抗疫一线报道组采访了两家疫情中的创业企业，请两家企业负责人“现身说法”，呈现上海本轮疫情下创业企业的生存状态。

一方面动弹不得，一方面苦练内功

秉匠科技2017年成立于上海，是一家专注于研发三维图形引擎和数字化智慧管理系统的科技公司，致力于为工程、智慧城市等领域提供可视化管理综合解决方案。2021年，秉匠科技一举拿下近千万元天使轮融资与数千万元A轮融资。

秉匠科技的核心业务跟元宇宙相关

秉匠科技创始人兼CEO夏海兵对财联社表示，“说实话，疫情对我们这种创业企业带来的风险和困难确实难以想象的大。今年可能比2020年还要更严重，因为2020年上海没有像现在这样的封城。现在我们有很多事情完全做不了，比如项目要签合同，但是公章在公司里面拿不出来，即使拿出来也没有快递，开不了票，更不要说项目拓展需要到甲方去拜访交流。除了内部业务可以居家办公，很多业务我们都无法完成。”

然而，夏海兵同样认为疫情为企业在带来不利的同时也有相应机遇。在工程行业，边设计、边施工、边修改的三边工程十分常见。国内工程行业进度推进非常快，需求产生也非常快，常常有产品服务跟不上需求的情况发生。疫情到来之后，工程行业整体推进的脚步放慢了一些，科技企业能够有足够的时间把行业的需求梳理清楚，并最终落地转化成产品功能。

夏海兵表示，“国外做一个地铁要做十几年，以前国内做五年就结束了，在进度的重压之下，很多时候我们没有办法对产品精雕细琢，现在疫情给我们争取了更多时间。”

另一方面，夏海兵还认为，受疫情影响，目前企业不需要把太多的精力放在对外沟通、交涉层面，因此有更多精力在研发层面苦练内功。“假如没有疫情的话，我们可能每天都要在跟外面交流，单交也必须进行，很多时候没办法放在安心专注研发层面。现在我们要抓紧这个好时机，把所有的精力都放在提升用户体验上，把功能做到实处。”

2018年成立的安几网安是一家以零信任技术为核心，为企业用户提供一站式的安全工服务的网络安全公司。5月1日，安几网安刚刚拿下汉理资本千万级股权投资。安几网安创始人于新元透露，去年安几网安的业务增长很快，合同额接近六千万，开票收入接近三千万。但受疫情影响，当前安几网安的项目扩展速度、研发效率有所下降，也有部分项目合同无法签约，由于产品无法交付导致回款变慢，公司的部分现金流也受到了影响。

安几网安在零信任技术上具有竞争优势

于新元还特别提到，疫情中企业在招聘上也出现了问题，“今年我们在为团队的扩张升级做准备，但在后来的招聘过程中，我们发现想挖的人不敢动了，他们觉得市场不稳定，越优秀的人越处于观望状态，所以在团队扩张上也碰到了一些困难。”

从疫情中的机遇的角度来看，于新元认为疫情带将推动数字化转型速度加快，这对安几网安的业务是一大积极影响。同时，于新元也提到安几网安正借着疫情危机苦练管理内功，把内部的管理流程、财务流程进行了进一步完善。“疫情带给我们最大的改变是让我们新增了业务形态。由于企业云上需求增加了，我们开始与云厂商合作，从线下的销售模式转为云上销售模式，基于新的销售模式赋能生态伙伴。”

努力转“危”为“机” 希望出台救助扶持政策

提及疫情对企业未来的影响，夏海兵认为，“疫情不会让客户的需求消失，只会让它延期。即使我们的合同被其他友商拿走了，我们还是非常有信心的，行业有时候也需要用户培育的过程。”

秉匠科技所提供的可视化管理综合解决方案，事实上正好能够解决工程行业因疫情遇到的一些麻烦。夏海兵表示，他原本预期秉匠科技今年的业绩水平会非常好，受上海“静默”影响，其预期有所放低，但总体影响不大。

秉匠科技团队

谈及疫情结束后的发展规划，夏海兵表示，“如果自6月份起上海能够开放活动限制，我们有两大动作要做。一方面是促进行业的数字化转型，5月底我们将推出一个协同平台，让工程行业各个维度的作业可以在云端置于三维场景中推进。下半年，我们将会有一个大型的产品发布会，发布划时代的图形引擎3.0及面向工程行业的低代码开发平台，把行业内的需求模块化，同时也将工程行业对人力的依赖降低到最低。另一方面，我们接下来的业务不能放在一个篮子里，我们可能会大力拓展外地的子公司，重要的省份可能都会成立一些子公司或分公司，偏远的地区也要找渠道商一起合作。以后即使某几个省份疫情特别严重，其他子公司还可以正常开展工作。”

安几网安的于新元则表示，“IT业务有一个周期，其大量的营收来源于第三四季度。如果6月份能如期解封，我们非常努力把项目跟上来，正好也符合行业周期。我们本来的客户基本上都是以外地居多，高端制造这块主要来源于新疆内蒙宁夏等区域，这些业务没有受疫情太大影响。” 于新元预计，在6月份能顺利解封的前提下，预计公司业务受影响范围不会超过20%。

安几网安成立以后逐步积累了上交所等大客户

对于期望政府对疫情中的创业企业的救助政策，于新元表示，值得感谢的是，公司所在的国有科创园区为企业减免了三个月的房租。他同时也建议，政府可以在社保、税费等在企业刚性成本方面多出台一些扶持性政策。另外，他也希望在政府项目招投标上对初创企业有适当的倾斜，至少要做到大小企一视同仁，能够让更多的初创企业能获得政府项目订单，这对初创企业的成长会形成强大的助力。

夏海兵表示，公司租的不是国企的办公楼，可能疫情中无法享受房租减免，希望这一块政府能有所补助。另外，公司希望增值税返还上，对中小创业型企业进一步加大力度。“我们还希望政府能够在政府投资的数字孪生或智慧城市的项目上，给有核心技术的创业企业做一些倾斜和扶持。”

（文章来源：财联社）

关键词： 创业企业 转危为机