电商只是一个渠道并不是市场 关系搞清楚视野才能扩开

今天是2021年3月8日，分享我自己一个沟通上的挑战。

昨天开了一个小灶，与几位CEO学员互动，我们的核心话题还是GTM，我发觉我心里的GTM的场景与学员想的分别应该很大，这些互动主要还是将这些差距拉近。

在互动过程中，我尝试用最简单的语言来描述我认为的GTM定义，然后要求反馈给我他们听到的是什么，结果是五个人五个样子，的确是有点令我惊讶，因为这些都不是新学员，没有想到大家的聆听差别可以那么大。

我觉得这个差距必然存在，因为我们的经历差别太大，但关键不是差距有多大，重要的是知道有差距，也知道这些差距是什么，这个差距就可以慢慢减少。

昨天参加小灶的都是做to C的学员，to C的学员普遍有一个DBM，认为我们讨论的课程内容都是to B的(因为我的经历背景都是做to B)，不能用到to C上面去。

但我一直没有这样认为，销售就是销售，我们讨论是规律，案例是拿来说明规律的。

昨天我用了BB机的案例来说明GTM的一个做法，结果还是有学员坚持我是在谈to B。最后大部分学员应该开始认识到电商是一个渠道，不是市场，将这个关系搞清楚，视野才能扩开。

最终还是一个心态，如果大家都是一个“被动”心态，很容易就当电商就是市场，因为一切都安排好，只要按照电商平台游戏规矩走就一切都可以顺利进行。

只有“主动”的心态才能看出电商是一个渠道，只有主动去考虑市场，才能看出更多的可能性。

我自己的反思还是我需要多点收集学员的反馈，否则我很难有效引导他们对市场有一个人正确对方看法，更很难找出市场的规律来。

所以说一切都是沟通，沟通永远都是不够，沟通是一切问题的起因。

关键词： 电商 市场