TikTok拟开拓美国电商市场；东南亚卖家如何玩转直播电商?

TikTok拟开拓美国电商市场，平台创作者可推广商品赚佣金

据悉，TikTok将推出一款在线购物工具，它可以让受欢迎的用户分享产品链接，这些创作者可以自主选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，这名创作者可以自动赚取佣金。除此之外，TikTok还打算让品牌能够在该平台上展示自己的产品目录。TikTok还计划推出直播购物功能，并由TikTok上的明星们来带货。

小米手机成为俄罗斯在线销售量最高的手机品牌

根据Counterpoint Research 数据显示，小米已经超越三星和苹果成为俄罗斯2020年第四季度在线销售量最高的手机品牌。小米智能手机占俄罗斯在线销售智能手机市场的份额为31%，排名第二的是三星，占市场份额27%;苹果占15.5%，列居第三位;华为从2019高达31.2%的份额跌至14.8%，位列第四。

去年以来，小米手机发展势头迅猛，在国际市场的地位有所提升。去年11月，在小米开发者大会上，雷军表示，全球的几家知名调研机构公布的第三季度智能手机全球市场份额排名中，小米重返世界前三，并且在全行业整体下行和去年疫情的影响下，同比增速达到42%。

亚马逊宣布临时延长退货时间

近日，亚马逊宣布临时延长买家的退货时间。对于消费者在2020年10月1日到2021年1月31日在亚马逊英国站下的订单，在2021年2月28日之前都可以申请退货。据悉，亚马逊要求所有的卖家都遵守临时延长买家的退货时间政策，并将你的退货设置与亚马逊的退货政策相匹配，无论卖家是自发货还是使用FBA物流。

eBay运动鞋类业务四季度实现三位数增长

据报道，eBay运动鞋品类的销售在第四季度实现三位数增长，近年来，eBay采取了一系列措施以改善运动鞋品类的销售状况。2019年12月，eBay率先取消了针对价值100美金以上运动鞋收取的手续费。2020年12月，eBay又推出了运动鞋正品认证项目、解决了运动鞋二手买卖市场中消费者担心的假货问题。

Shopee Live订单增长6倍

Shopee宣布，截止2020年年底，由平台Shopee Live直播功能带来的订单增长超6倍，引起新一轮东南亚“边看边买”潮流。为更高效地助力卖家抓住东南亚流量红利，2021年Shopee将持续优化Shopee Live直播功能，并为中国卖家升级跨境直播体系，联合政企多方共同发力，以更多样的直播形式及功能构建跨境直播生态，拓宽中国卖家及品牌的出海路径。

东南亚直播电商为何如此火爆?

国内直播带货的火爆催生了新消费模式，并正在形成新的产业链，而这样的玩法，在跨境电商上正被逐渐复制。相对国内成熟的直播体系而言，海外直播还有很大的发展空间，但也因此成长速度惊人，在东南亚市场这一趋势尤为明显。

东南亚的直播风气是从秀场直播、游戏直播中养成的。随着互联网 渗透率的提升以及电子竞技的日益普及，当地直播产业日益成熟，近几年，中国企业也开始在东南亚这片沃土上跑马圈地。实际上，整个东南亚市场，消费者在互联网上的使用时长是非常可观的，放到全球来说，其使用时长都值得称道，这为发展直播电商奠定了一个很好的基础。

东南亚卖家如何玩转直播电商?

明确的选品思路

首先卖家需明确直播定位，是清仓促销、新品首发，还是日常种草，以此来进行直播产品筛选，产品本身需具有故事点，或是功能上的亮点。

有趣的互动方式

在互动玩法上，东南亚也有自己的特色，比如在一些直播当中进行拍卖，用户在评论中竞价，这样的方式引发的热度增长尤为迅速，当地用户对拍卖这种形式感到更有趣更新奇。

合理的价格

价格是缺一不可的环节，这不是意味着要单纯给到一个最低价或是一个很大的折扣，而是能够配合不同的产品特点，比如新品做线上首发，再配合一些促销等去促成交易。

站外宣传配合

对于一个品牌而言，社媒账号矩阵的搭建是非常重要的，包括主播在各个平台上的个人账号，日常是否产出一些内容，短视频，吸引用户关注到直播节点，将更多的站外流量引入店铺。

未来的东南亚市场，与国内有着高度的相似性，无论在电商直播站内，还是站外社交媒体，直播的比重会越来越大，且与短视频、社交媒体也将有更深度的捆绑。站内直播、站外直播都将会是跨境电商卖家一个很好的新增流量入口。

关键词： 直播电商 美国电商市场