抖音直播带货落于人后，在巨头林立的电商行业能走多远？

今年双十一虽然很多消费者都在不断地吐槽商家的活动不够真诚，但是各大电商平台的销售额还是创了新高，这足以证明人们还是拥有旺盛的消费欲望需要释放。在今年，除了老牌的电商企业之外，出现了一个让人意外的身影---快手。

快手近两年来不再为淘宝、京东等平台进行导流，而是建立了自己的电商平台，以庞大的自有流量迅速变现。发展不过两年，快手的GMV就增长了1000倍。2020年上半年，快手电商交易总额高达1096亿元。

作为短视频的巨头之一，快手的老对手---抖音自然不想甘于人后。

在6月初，字节跳动就对组织机构进行了大规模的变动，成立了新的事业部门---电商部。这个部门负责字节跳动旗下多个内容平台的电商业务运营，明确了"电商"的战略层级。

而直播带货的兴起，显示了这一业务最终的落脚平台--抖音。

虽然抖音与阿里之间签订了一笔巨额的流量购买合同，但是在获客成本不断增加，流量红利即将消失的互联网，直接将流量变现才是抖音所追求的。

11月12号，根据商标官网的信息，字节跳动申请注册了"抖音电商"这一商标，商标的分类是广告销售。

这一行为显示了抖音进军电商的决心。

抖音直播带货落于人后

虽然抖音拥有海量的公域流量，因为独有的分发机制，用户对平台的粘度会提高，但用户对个体KOL的粘度基本不存在。

从某种程度上说，抖音内的头部商家和中小玩家的机会是相同的，主要在于内容的新颖性和有趣性。所以即使拥有大量的粉丝，很多抖音博主直播时观看人数有时也不会过千。

而同为短视频起家的快手却不一样。

快手拥有独特的社区生态，用户对于快手主播的家族式的管理更有融入感与参与感，对于内容更能够产生认同。所以在同等粉丝量下，快手的直播观看人数可以稳定10万以上。

将公域流量进行变现是抖音新部门成立的重要目的。

抖音做的第一个动作就是花重金将罗永浩的第一次直播收入囊中。虽然直播人数和转化率没有达到预期，但是直播中出现的商品上架不及时，人流一瞬间涌入导致直播间卡顿等数10个技术和运营问题在等待抖音电商部去解决。

这次的"翻车"直播为后续直播中的运营、技术等积累了宝贵的经验。

不过依靠名人直播带货并没有很好地利用抖音庞大的流量，这种方式也不是抖音发展电商的长久之计。想要实现万亿市场的目标，抖音电商部还有很长的一段路要走。

"抖音小店"能否成为流量变现地?

其实早在2018年，抖音就开始尝试电商业务，开通了购物车分享功能，收到的效果很好。

于是，2019年迅速上线了抖音小店。

今年4月，抖音小店向产业带商家全面开放。

为了扶持其发展，抖音官方发布了许多限制措施。

8月17号抖音发布公告：自8月20号开始，抖音直播将会对来自第三方电商平台的商品链接收取20%的服务费，而抖音小店的服务费仅为5%。

紧接着在8月26号，抖音直播的官方又发出一条规定称，自10月9号开始，抖音的直播间内将会屏蔽第三方平台链接。

这种种措施也让抖音小店的销售额占比逐渐增加，减少了消费者通过抖音直播流向淘宝购买产品。

虽然发展迅速，但是由于进入时间晚，没有丰富的电商运营经验，导致抖音小店的严格规定劝退了很多想要开通的商家。

抖音的本意是让消费者有更好的消费体验，但是商家最后却无利可图。如何平衡用户与商家，是字节跳动在电商行业中能否走得更高的关键所在。

逐鹿电商行业，谁能够一骑绝尘

今年的互联网行业诸多不平静，众多行业独角兽公司不满足于在自己行业内一家独大，不断被融合的生态在促使着各大公司在疯狂的进行业务扩张。

而电商行业对于流量的疯狂追求已经蔓延到直播、视频等方面，淘宝在双十一举办了两场晚会也是基于对流量的担忧。

传统的电商主要还是以贩卖流量为主，通过广告营销、内容产出等方式来获得流量。但是短视频的出现使得流量从上游就被短视频平台截取，下游想要获得流量只能购买。

一旦短视频平台想要建立自有电商，那所有的流量就难以流向传统的电商平台。

传统电商平台获取的流量越来越贵，所以很多商家就加速对流量进行转化，这种割韭菜的方式让很多消费者越来越反感。而新兴的电商平台虽然有巨大的流量资源，但是在电商领域他们还需要考虑如何将这些流量进行真正的变现。

对于消费者来说，选择网上购物只是希望方便快捷地买到物美价廉的东西，但是现在各种复杂的玩法却是与用户的需求背道而驰，电商企业何时将满足用户真正的需求放在第一位?或许没有这种可能了。

关键词： 抖音直播带货