电商扶贫的厦门实践 是否可以探索一种帮助贫困地区增收的新模式?

“当时东西部经济发展的巨大差异，让我心里很没底。”厦门中达集团总经理林溱回忆2017年底带队前往厦门对口帮扶的甘肃临夏州考察时的情景说。不过，几天考察下来，林溱和团队感受到当地脱贫致富的渴望和干劲，坚定了开展电商培训及建设电商示范基地的想法和信心。

三年多时间里，中达集团在厦门市、临夏州两地政府和厦门市赴临夏州帮扶工作队的推动下，为对口帮扶地区搭建电商扶贫产业体系、打造区域农产品公用品牌等，取得良好成效。截至今年6月，累计为临夏培训电商人才872人，其中，建档立卡贫困户440人;开设电商店铺247家，累计销售额近1.28亿元;区域公用品牌销量突破1500万元。去年，该扶贫模式还被推广至宁夏固原市泾源县，助力闽宁对口扶贫工作。

盘活闲置厂房 搭建电商创业孵化场所

林溱是个“爱折腾”的人。2010年毕业后，他入职厦门一家知名银行。在金融行业，经过几年时间的积累沉淀，林溱逐渐站稳脚跟并带领团队屡创佳绩。这时，他决定拿出全部积蓄去创业。

“传统行业市场相对成熟，‘蛋糕’已基本切完。”林溱经过一番思量，把目光投向电商领域。这是伴随“85后”一代成长起来的朝阳行业。当时，林溱带着建立电商公司的想法去见投资人，两人用3张A3纸勾画出三个阶段的发展路径。当天，投资人就拍板，决定投入500万元。2014年6月，厦门中达集团有限公司成立。

中达集团旗下首个电商产业园——中达电商园坐落于海沧新阳工业区，原是一座旧家具厂房。林溱说，这里租金相对低廉，更重要的是当地拥有1400多家传统工业企业以及红酒、油画、玛瑙、卫浴、灯具等产品，“电商园的目标就是借‘互联网 ’助力传统工业企业转型升级，让独具地方特色的产品‘走出去’”。

几年间，中达集团通过盘活闲置旧厂房使其成为电商创业孵化的场所;以自主出资的方式打造集仓储物流、设计美工、品牌营销、创业孵化、教育培训、跨境电商、投融资等要素为一体的电子商务支撑体系。目前，园区吸引了包括比象电商、山野农夫、爱旺斯、海尼等厦门知名电商企业入园。龙头企业示范效应明显，带动了园区内中小电商、小微电商的发展。

一花独放不是春。作为厦门市青年商会副会长，林溱践行团市委“五度”好青年标准，在做好企业的同时，带动了更多人一起创业。中达电商园依托产业资源优势，设立中天创客推动大中专院校毕业生、无业及草根青年电商就业创业，重点深耕“共享合伙人”模式。“我们可以提供产品、供应链，教他如何运营，甚至帮忙注册公司、招聘人员、打包仓储等，店主只需要想办法提高销售额，其他的都不用管。”

截至目前，中达电商园集聚202家零售电商企业，累计为近3000名青年提供创业就业岗位，孵化电商项目合伙人近300人，整体产业链年产值超25亿元，覆盖美妆、护理、母婴、服装、保健品、食品、装饰等类目。中达电商园还先后荣获国家级电子商务示范基地、国家级小型微型企业创业创新示范基地等称号。

发挥辐射效应 为帮扶地区育电商人才

厦门市与甘肃临夏州系东西对口扶贫协作关系，海沧区对口帮扶的是临夏州积石山县。2017年底，林溱和团队随海沧区有关负责人前去考察，看到东西部经济发展的巨大差异触动很深。他想，电商创业成本和门槛较低，是否可以探索一种帮助贫困地区增收的新模式?

次年5月，中达集团旗下的中天创客与积石山县政府签订了《东西部电商产业扶贫协作协议》，在当地建设2330平方米的电商基地，并派专业人员运营，帮助创业青年完成电商运营的基础培训。按照协议，每年要培训50个至80个电商人才，开设30家至50家淘宝店铺。同时，建设海沧区—积石山县东西协作电商孵化基地。

当年6月11日，积石山首批22名学员进入厦门中达电商园学习。三个月的实训，学员从零基础的电商“小白”成长为可以独立运营店铺“店小二”。“我们采取了理论课集中上、实操课导师分组教、学习任务班主任跟、培训结束后创业导师带的方式，真正实现手把手、面对面培训。”林溱说。

35岁的“大龄学生”王效林初到厦门，就被高强度高效率的现代商贸物流震惊，带着马翔阳等一群年轻人“创业”，就像打了鸡血一样。在培训的过程中，马翔阳和团队累计销售产品10多万元。学员们陆续开设的34家店铺累积销售额破60万元。

王效林说，首批学员顺利结业返乡后，给积石山县带回一股活水，吸引着越来越多的当地青年从事电商创业。截至今年6月，临夏州累计培训电商人才872人，其中，建档立卡贫困户440人;开设电商店铺247家，累计销售额近1.28亿元，个人最高月收入达10万元。

这种电商扶贫新模式入选国务院扶贫办典型案例，去年被推广至海沧区另外一个帮扶地区——宁夏固原市泾源县。

助力闽宁对口扶贫工作，中天创客在当地除开展“师傅带徒弟”式培训，还重点培养本地导师，建设一支“不走的电商人才队伍”。当地电商创业的佼佼者杨国辉，被返聘为创业导师，充分发挥带头人作用。截至目前，泾源县累计培训电商人才101名，其中吸纳62名就业创业人员，共计开设店铺91家，稳定就业创业三个月的学员人均月收入达到3000元。

打造公用品牌 构建电商扶贫产业体系

中达集团探索出的电商扶贫新模式，被称为“两头在外”。一方面，培训帮扶地区创业青年的电商实训资源不在本地，另一方面，当地电商人才学成之后依托沿海城市的成熟供应链和优质货源，售卖的是非本地的高毛利产品。

事实上，无论甘肃临夏还是宁夏泾源，并非“无货可卖”。据介绍，临夏自古以来便是商贸流通重镇，当地土豆产量充足，反季节菌菇也有培育基础;泾源县立足六盘山生态核心区的资源禀赋，当地黄牛和蜂蜜两大特色农产品品质优良，先后获批被实施国家农产品地理标志登记保护。遗憾的是，长期以来，两地却鲜有品牌为外界所熟知。

培育农产品区域公用品牌，是提高农产品附加值的重要手段之一。基于此，中达集团梳理临夏农产品产业链，挖掘各县产品特点，并与20多家当地大型农产品合作社达成合作，充分整合百合、玫瑰、花椒等300余种特色产品，集合优势打造区域公用品牌“西有农时”。同样的，在深入了解泾源地域及人文情况之后，为当地农产品打造了区域公用品牌“枕山西谷”。

如何让公用品牌走入大众的视线?中达集团在打造品牌的同时，逐步完善生产、包装、配送标准化的制度。例如，建立临夏发往全国各地的包裹打包标准、快递物流的选择标准等，最终将解决方案无偿提供给当地所有商贸公司、合作社等。此外，引领商家挖掘泾源县历史内涵和闽宁协作对口帮扶的情怀故事，传播农产品公用品牌承载的人文积淀，不断提升农业品牌的知名度和影响力。

讲好品牌故事的同时，中达集团还借助“直播 短视频”的电商新经济发展模式，导入全国领先的MCN机构培养培训网红达人，链接腾讯直播官方签约网红，通过达人现场直播、制作短视频、县长直播带货等方式，多渠道多矩阵为区域公用品牌造势，带动当地农副产品走出大山。

公用品牌赋能农业产业，提升产品综合价值，培养了稳定客户群。目前，“西有农时”已成功上架64种农特产品，去年6月成立至今销量突破1500万元。“枕山西谷”累计销售300余万元，带动553户建档立卡户群众增收，带动当地群众踏上电商快车道。

关键词： 电商扶贫