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对电商巨头而言 电商和开发商是双赢还是双输?

2020-11-03 10:43:07来源:时代周报   

10月31日天猫盛典上,淘宝用户“憨憨不憨123”抽中一套价值70万元的武汉公寓。为迎接双十一,阿里甚至喊出“全国一半在售楼盘即将登陆双十一打折”的口号。

除了送房,天猫好房联合100多家房企,上线3000个楼盘,共计80万套房源,覆盖近300个城市。

10月26日,苏宁易购宣布将有超过100个房产品牌参与双十一购房活动,包括碧桂园、融创等多个房企,其中有超500套特价房,补贴5―7折。

这几年双十一网上卖房可谓热潮不断。去年,电商巨头都联合房企推出促销活动,但实际效果并不尽如人意。有统计发现,京东房产上线6000多套房源,去年11月1―14日,共计卖出81套房。

究其原因,由于宏观政策限制,开发商在双十一期间让利幅度有限,电商平台或许对双十一网上卖房抱着试水态度,投入并不大,给出的让利也不如预期,让希望通过双十一买到“便宜房”的购房者参与热情下降。

相比之下,今年双十一网上卖房,开发商和电商平台拿出了更多资源。从折扣力度看,石家庄、武汉、广州等地上线的房源,出现低于5折销售的情况。电商巨头也拿出真金白银补贴购房者。

今年让利力度更大,有几个原因。首先,随着房地产宏观调控持续,部分开发商为如期完成销售指标,往往给出更大折扣力度,作为各类网上卖房活动的价值基础,这有利于吸引更多购房者。尤其是今年国庆中秋黄金周,楼市整体偏冷。克而瑞数据显示,前三季度,有近三成房企目标完成率不足65%。为完成今年业绩目标,各大开发商必须抓住最后机会,双十一以更大幅度促销在情理之中。

对电商巨头而言,网上卖房从试水转向更大规模的投入。需要指出的是,对于房屋这一价值动辄数百万元甚至更高的商品,购房者决策更加慎重理性,决策流程更长。

因此,对于网上购房,究竟有多少购房者会最终买单,取决于两方面因素:一是房企与电商巨头究竟拿出多少实惠,尤其是折扣幅度大的房源,是否地址偏远、户型不理想的滞销房?房企能否拿出较好的房源以更高折扣促销,以利润换销售额,这些都是购房者考量的重点。

其次,参与电商平台双十一卖房的房企既有头部房企,也有中小型房企,购房者对于后者的品牌、房屋品质能否报以足够的信任,也将决定着此次双十一卖房的成交效果。

电商平台联手开发商双十一卖房,究竟是双赢还是双输?从电商平台的角度出发,网上卖房更多基于瞄准房地产市场,以及相关购房人群,其在线交易数据能为其后续大数据的打通提供助力。

开发商则能借助电商平台,触达更多年轻消费人群,建立市场教育和品牌认知,获得更多用户数据维度,为后续销售提供帮助。

因此,电商联手开发商卖房,不仅仅是冲着卖掉多少房子去的,各自还有其他考量。从长远来看,网上卖房比重会继续上升,电商和开发商都希望通过今年双十一获得更多成功经验,其潜在收益大于实际付出。

责任编辑:hnmd003