星盟娱乐：该重直播还是电商? 构建多维内容生态

随着电商直播的全面爆发,也让更多的秀场公会、传统做短视频内容的MCN机构,纷纷开始转型,搭建电商团队、招主播、找商家,纷纷转型

然而,寻求什么样的发展模式?如何发挥内容创作优势?这成为了困扰公会、机构开拓电商直播新业务的现实难题。

早在2019年,秀场的TOP公会星盟娱乐就已经就逐步开始布局起自己的电商业务,瞄准的平台主要是淘宝、拼多多等平台。在社交平台上,也开启抖音、快手短视频带货的方式,试水电商。

今年,电商直播成为炙手可热的风口,各大平台纷纷加码电商直播业务。

2020年,快手、抖音在现有的电商直播业务基础上,发起一系列的线下商家、品牌方扶持计划,用流量奖励和优惠政策拉动平台电商直播热度。除此之外,一些电商直播专场活动也陆续上线。

而电商直播业务暂未成熟的平台,也纷纷开始对外招募机构和达人。

腾讯直播就公开招募电商类主播及公会,要求申请入驻电商直播公会至少提报10名有经验的电商主播;和抖音一个阵营的西瓜视频,也开始对外招募直播、短视频带货达人;小红书开放电商直播权限,并上线系列电商直播培训课程……

传统电商平台也不示弱:拼多多推出多多直播,在近日开放机构入驻;京东携旗下京喜直播入场。

平台推动下,公会、MCN机构纷纷入局。

“2020年毫无疑问,我们会将重心放在探索电商直播业务”星盟娱乐的负责人在采访中也表态。

业内的公会,无论头部还是中腰部,纷纷将目光投向了这片红海。

对于大多数公会而言,开展电商直播业务仿佛有着天然的主播资源优势。有主播、达人,也有流量,仿佛万事俱备只欠东风——只要有了货,就能卖得动。但是事实上不少公会的转型并不是那么的成功。

不过在涉及电商业务上,星盟娱乐也从正面肯定了秀场公会和MCN机构转型的必要性,但是能够让星盟娱乐在电商直播业务快速成长的秘籍是其特殊的红人孵化和联盟玩法。

”对于许多秀场公会来说,他们目前的电商主播,主要有两个来源,一是秀场主播转电商,二是从线下门店挖专业导购做主播。“但是对于星盟来说这样的作法还是过于简单粗暴,”我们会在更源头上对孵化的主播进行培训,更加适合的秀场的主播就投放到秀场去,适合短视频的主播就投放到短视频平台,而适合电商的主播就会投放到电商平台去,这样能够充分发挥她们自己的特色,而且也不会因为只孵化单一平台造成人才的流失“。

目前大多数品牌方对直播带货都有需求。

尤其是一些中小的品牌和线下商家,受到疫情影响大,也都积极谋求线上的销售渠道,为此拓展业务。这也给电商直播业务刚起步的公会和机构,带来一定的客户源。

其在场地上星盟娱乐拥有着数十间的专业直播间,可以随时变化为电商直播间,而在运营等的人才储备上,星盟也在不断的加强中。

该重直播还是电商?

在电商直播行业大谈供应链、 主导价格差价的当下,公会、机构的眼光也都将电商直播的发展重点,放在电商业务和电商团队建设上。

但如此一来,公会、机构的优势似乎并未完全释放。

从当前行业发展来看,专业电商主播的缺失和整个电商直播新玩家的加入,公会、机构也能通过区别于淘系电商直播机构的发展模式,建立起自己的新业务。

某淘宝MCN机构的相关负责人就表示:“电商平台属性需要很强的供应体系,但做抖音不用。不过公会和机构还是需要找到自己的输出模式。”

拓展“直播+”模式,构建多维内容生态

对于大多数的直播公会和机构而言,想要一次性转型到电商其实还是很困难的,而星盟采取的是发挥自己的特长优势,围绕特长建立起一套多维度的生态环境,与多家公会和机构组成“联盟“,可以让“联盟“的成员发挥自己最大得优势,”秀场直播依旧是星盟的主力战场,但是积极探索电商业务也能够让我们自己孵化的主播能够更好的选择,能够更好的运用资源也是星盟联盟的一大特点“

在平台和市场都热捧电商直播的当下,公会、机构更应该注重“人”的价值。发挥自身孵化、运营的实力,培养一批新的电商主播。而如果要转化自己达人,还要提前多维度去权衡自家达人的商业价值,和长远的发展利益。

但就当前而言,不少公会、机构将电商直播的业务比重控制在30%以内,少有All in的公会、机构。这样在新业务拓展失败的情况下,整体的运营也能保持平衡。

对公会、机构而言,电商直播的本质还是内容电商。在日后的发展中,还是需要基础的内容业务展开。

而当下最需要的,是公会、机构在这次新的市场变革中,守住自己的一方阵地,积极探索新的模式。

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