传统经销商思维落伍，转型电商困难重重

日前，“长兴厨卫电器研讨会”在广东顺德成功举办。与会专家对我国厨卫电器未来市场进行了深入探讨。令人震惊的是，与会专家一致认为，我国厨卫电器传统经营商模式未来5年可能面临消失的风险。除一部分积极多元化转型外，大部分传统经销商将被淘汰出局。

传统经销商思维落伍

长兴电器品牌负责人介绍说，厨卫电器传统经销商模式危机重重，其原因是几十年来形成的固化思维，没有任何积极变化。传统模式以厂家、品牌为支撑，各级经销商层层加价，最终由消费者买单。

这种模式下，经销商的主要任务就是打款提货，然后批发给下级分销商，或者坐在店里等客户上门。在这种经营模式下，经销商容易丧失市场的敏锐度，变得麻木、迟钝、犯懒，对于市场上出现的各种新型营销工具，或麻木不仁或嗤之以鼻。面对剧烈变动的厨卫电器市场，传统经销商除了骂串货、骂厂家、骂电商甚至骂消费者，基本上什么也做不了。

转型电商困难重重

一些大型渠道商向长兴电器私下透漏，对于新出现的营销模式，如：平台电商、社交电商、直播带货、社群团购等不是不想学习，实在是心有余力不足。既不会，也不知道从何学起。

另一方面，厂商、品牌方面临的压力也不比经销商小，为了生存，厂商一改以往的高压政策，乱价、串货等变为默认政策。厂商、品牌方甚至开始直接参与并控制分销渠道，很多经销商沦为厂家的高级搬运工。对于电商，厂商更是直接下手参与，一些企业的CEO更是直接带货直播，把零售价格压到比经销商进货价还低。

随着广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨，经销商暴利时代已经结束，新常态下的“微利时代”全面来临。大多数传统领域经销商都是一条腿走路，销售渠道单一。在全新商业环境下，如果经销商不能及时改变自身的思维模式和经营策略，显然很难生存下去。

老行业需要开启新思维

对于厨卫电器广受诟病的串货问题，长兴电器通过“新家电·新模式·新零售”线上做背书，线下为核心。让经销商直接对厂家，统一规范市场价格，有效断绝窜货的风险。

长兴电器品牌负责人认为，经销商躺着挣钱的时代已经过去，只有具备新思维的经销商才能在新零售时代生存。但新零售并非凭空而出，归根到底还是对人、货、场的重新构建。新零售其实就是新家电、新模式和互联网思维的有机融合，顺势而为。

相比传统家电业，厨卫电器更需要消费者的切身体验、试用。厨卫电器的产品属性决定了线下渠道的重要性。因此传统经销商只要审时度势，仍然能够成为新格局下的获益者。

长兴电器：新家电·新模式·新零售

长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量，对传统家电产品与营销模式大幅革新，提出了新的商业模式。长兴电器新模式包含：1、双品牌代理模式：高低搭配，产品线更完善，满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求;2、低资金驱动模式，永不压货，真正实现轻装上阵;3、轻资产运作模式，更低成本、更低风险，小资金撬动大市场;4、持续赋能模式，为经销商持续提供新思维、新方法、新工具，帮助经销商打造持续的市场竞争能力;5、零风险兜底模式，承诺全额兜底，终止合作即原价回购，真正做到无后顾之忧。

继小米、荣耀、云米为代表的互联网家电和小熊电器为代表的创意家电后，以长兴电器为代表的精品新家电，成为行业引人注目的新兴力量。

关键词： 厨卫电器