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传统经销商思维落伍,转型电商困难重重

2020-07-30 10:29:09来源:壹点网  

日前,长兴厨卫电器研讨会在广东顺德成功举办。与会专家对我国厨卫电器未来市场进行了深入探讨。令人震惊的是,与会专家一致认为,我国厨卫...

日前,“长兴厨卫电器研讨会”在广东顺德成功举办。与会专家对我国厨卫电器未来市场进行了深入探讨。令人震惊的是,与会专家一致认为,我国厨卫电器传统经营商模式未来5年可能面临消失的风险。除一部分积极多元化转型外,大部分传统经销商将被淘汰出局。

传统经销商思维落伍

长兴电器品牌负责人介绍说,厨卫电器传统经销商模式危机重重,其原因是几十年来形成的固化思维,没有任何积极变化。传统模式以厂家、品牌为支撑,各级经销商层层加价,最终由消费者买单。

这种模式下,经销商的主要任务就是打款提货,然后批发给下级分销商,或者坐在店里等客户上门。在这种经营模式下,经销商容易丧失市场的敏锐度,变得麻木、迟钝、犯懒,对于市场上出现的各种新型营销工具,或麻木不仁或嗤之以鼻。面对剧烈变动的厨卫电器市场,传统经销商除了骂串货、骂厂家、骂电商甚至骂消费者,基本上什么也做不了。

转型电商困难重重

一些大型渠道商向长兴电器私下透漏,对于新出现的营销模式,如:平台电商、社交电商、直播带货、社群团购等不是不想学习,实在是心有余力不足。既不会,也不知道从何学起。

另一方面,厂商、品牌方面临的压力也不比经销商小,为了生存,厂商一改以往的高压政策,乱价、串货等变为默认政策。厂商、品牌方甚至开始直接参与并控制分销渠道,很多经销商沦为厂家的高级搬运工。对于电商,厂商更是直接下手参与,一些企业的CEO更是直接带货直播,把零售价格压到比经销商进货价还低。

随着广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨,经销商暴利时代已经结束,新常态下的“微利时代”全面来临。大多数传统领域经销商都是一条腿走路,销售渠道单一。在全新商业环境下,如果经销商不能及时改变自身的思维模式和经营策略,显然很难生存下去。

老行业需要开启新思维

对于厨卫电器广受诟病的串货问题,长兴电器通过“新家电·新模式·新零售”线上做背书,线下为核心。让经销商直接对厂家,统一规范市场价格,有效断绝窜货的风险。

长兴电器品牌负责人认为,经销商躺着挣钱的时代已经过去,只有具备新思维的经销商才能在新零售时代生存。但新零售并非凭空而出,归根到底还是对人、货、场的重新构建。新零售其实就是新家电、新模式和互联网思维的有机融合,顺势而为。

相比传统家电业,厨卫电器更需要消费者的切身体验、试用。厨卫电器的产品属性决定了线下渠道的重要性。因此传统经销商只要审时度势,仍然能够成为新格局下的获益者。

长兴电器:新家电·新模式·新零售

长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量,对传统家电产品与营销模式大幅革新,提出了新的商业模式。长兴电器新模式包含:1、双品牌代理模式:高低搭配,产品线更完善,满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求;2、低资金驱动模式,永不压货,真正实现轻装上阵;3、轻资产运作模式,更低成本、更低风险,小资金撬动大市场;4、持续赋能模式,为经销商持续提供新思维、新方法、新工具,帮助经销商打造持续的市场竞争能力;5、零风险兜底模式,承诺全额兜底,终止合作即原价回购,真正做到无后顾之忧。

继小米、荣耀、云米为代表的互联网家电和小熊电器为代表的创意家电后,以长兴电器为代表的精品新家电,成为行业引人注目的新兴力量。

责任编辑:hnmd003