拼多多与南昌签署战略合作协议 中部省会开启首个电商直播消费节 借新电商模式弯道超车

豫章故郡，洪都新府。在初唐四杰之首王勃的笔下，南昌是一座“物华天宝、人杰地灵”的城市。在新经济时代，红色省会南昌同样走在时代前沿，彰显“省会担当”，致力于解放思想、开创“数字经济+南昌制造”新路径。

6月22日，南昌市人民政府与新电商平台拼多多签订战略框架协议，共同启动“南昌优品”电商直播消费节、“南昌优品馆”线上大型展销专场等系列活动。

本次电商直播消费节将持续半个月，基于南昌实业优势、文旅资源优势，结合新电商平台拼多多消费者优势、电商直播技术优势，围绕“云购英雄城”“云游英雄城”两大主题展开。以“市长+总裁”“区县长+企业”“店铺+达人”多元组合的方式，从宏观到微观，多视角直播的形式，对南昌的特色产业进行推介;以“市长+景区专家”的形式，走进南昌知名景点，展示历史文化名城的丰厚积淀，让消费者“买得明白，逛得开心，玩得尽兴”。

中部省会首次推出城市消费节，借新电商模式弯道超车

南昌市委常委王万征在消费节启动仪式致辞中说，“南昌和拼多多开展全方位、深层次的战略合作，是双方强强联手，紧抓数字经济发展的新机遇、应对疫情影响、激活消费潜力、创新消费模式的重要尝试”，同时他也强调，“希望各县市区和部门加强和拼多多的对接，引导更多的企业实现数字化转型升级，也希望南昌企业把握这次机会，紧跟新经济的潮流和趋势，抓住电商直播的风口，化危为机，不断开拓新的发展空间”。

“拼多多将全力以赴，跟南昌一起闯、一起拼、一起创”，拼多多战略副总裁九鼎表示，拼多多将认真投入营销、流量、技术等多方面资源，与南昌市政府、企业一同打造电商直播消费节城市样本，发挥新电商平台作用，助力区域产业经济持续、稳定发展。

据了解，本次“南昌优品”电商直播消费节是继“上海五五购物节”“广州直播节”之后，首个由中部城市推出的大型线上消费活动。为助力本次消费节，南昌市委常委王万征，南昌市副市长李松殿专程来到拼多多直播间，分别拉开“云购英雄城”“云游英雄城”两大直播的序幕。

消费节启动仪式上，南昌市副市长李松殿与拼多多副总裁陈秋签署了双方的战略合作协议，与江西省商务厅副厅长梁小康等相关领导，一同启动了电商直播消费节。

这标志着南昌成为今年3月以来，继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台、台州等东部城市之后，首个联手新电商拼多多，发力消费者市场的中部省会城市。

南昌是国家历史文化名城，有滕王阁、八大山人纪念馆等名胜古迹;亦为鄱阳湖生态经济区核心城市，拥有军山湖螃蟹等丰富多样的农特产品;还是新中国航空工业的发源地，改革开放以来发展了汽车、服装、食品、笔墨纸砚等特色产业带。

中部崛起战略实施十多年来，中部地区增速加快，在全国经济占比不断上升。2019年，南昌GDP为5596.18亿元，位居中部六大省会城市第五。数据显示，2019年南昌网络零售额410.49亿元，同比增长25.8%，占全省比重34.04%，总额、增速均稳居全省首位。

根据合作协议，双方将以本次电商直播消费节为起点，持续助力南昌企业抓住直播风口，发展品牌营销新模式、建设销售新渠道，带动产业升级、品牌附加值升级，实现线上线下融合，内外贸并举;持续打造南昌文化旅游名片，传播红色文化、历史文化、赣商文化;产业发展与旅游开发并进，实现红色名城在直播新电商时代的弯道超车。

另外，双方还将升级“产业带市县长大联播”“拼交会”等“新电商+产业带”的“南昌优品”线上生活场景，加速“南昌制造+数字经济”结合、发展，助力红色名城南昌以数字经济为支点，多维度寻求消费回补、释放经济潜力。也让一年一度的电商直播消费节成为中部省会城市的新名片、新业态、新动力。

“通过与国内主流电商的合作，我们希望红色名城自身文旅资源优势与数字经济潜力将同时发挥作用，产生‘1+1>2’的效应，助力南昌企业完成线上化转型，实现更大发展。”南昌市副市长李松殿表示。

直播间看飞机逛滕王阁，南昌市领导开启“云购英雄城”“云游英雄城”

“南昌是新中国航空工业发源地，重要的光伏、光电和VR产业基地。又是汽车及新能源汽车、电子信息、生物医药、航空装备、绿色食品、现代轻纺、新型材料、机电装备制造产业的聚集地”，“南昌有滕王阁的古色，也是红色英雄名城、绿色生态之城、金色创造之城”。“南昌优品”电商直播消费节启动仪式后，市委常委王万征走进拼多多直播间，以“市长+总裁”的形式，与六家江西省头部企业主要负责人一同向拼多多消费者全面展示了“南昌实力”。

半小时的直播吸引了近33万网友在线围观，带动直播节相关直播间观看数超过100万。王万征化身直播主持人，江铃汽车党委书记、董事长邱天高，洪都航空“初教六”飞机总设计师刘胤，华润江中药业党委委员、副总经理徐永前，煌上煌食品副总经理范旭明，绿滋肴实业CEO兰士升，秀挹三江农业总经理袁祥云轮番来到镜头前，向直播间消费者详细介绍自家企业的拳头产品。

在直播间，江铃汽车党委书记、董事长邱天高将最时髦的话语带入了产品推介，“从最低价4万多元的电动汽车，到30多万元的高端SUV，再到个性化十足的各类房车，江铃车既可以靠颜值C位出道，更可以靠‘才华’出圈”。

“初教六”飞机与刘胤总设计师的登场，将直播间的氛围推向高潮。本次直播也是刘胤的直播首秀。据他介绍，“初教六”是新中国在50年代自行设计制造，并成批生产大量装备的第一种飞机。至今仍然是空军飞行员学习飞行的入门机，被誉为“中国飞行员的摇篮”。2019年，“初教六”成为我国首款军转民的飞机型号，正式进入国内民用航空市场。围观群众纷纷要求订购飞机模型，还有网友表示，“快上飞机链接，准备拼一单”。

与此同时，滕王阁、八一起义纪念馆等南昌知名景点也“梳洗完毕”，等待着直播的灯光。6月23日，南昌市副市长李松殿将边逛边播，与拼多多平台消费者一同观光红色圣地八一起义纪念馆、和历史文化圣地滕王阁，拉开“云游英雄城”的序幕。为了吸引更多游客，滕王阁还将在直播中送出免费门票。直播还未开始，已经有消费者自发刷起“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的《滕王阁序》名句。

据本次活动负责人介绍，在接下来的半个月中，拼多多平台6.28亿消费者将持续“云购英雄城”“云游英雄城”。

另外，南昌下辖东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、安义县、新建区、高新区等区县主要政府领导也将来到拼多多直播间推荐产地优品、介绍本地风光。其中，青云谱区区长吴江辉的直播间将覆盖消费者“食与行”，他将带来江铃汽车、阳光乳品和乔家栅粽子等本地产品。而新建区区长王玮则将出现在汪氏蜜蜂园的直播间，向消费者介绍南昌的真蜂蜜、好蜂蜜。安义县委副书记吴志强则另辟蹊径，带领消费者走进具有千年历史的古民居代表——安义古村群落，介绍古戏台、古私塾、古宗祠、香火堂等代表建筑，讲述赣商文化及当地独特的乡土人情。

同时，近百家南昌优质品牌企业已登陆拼多多“南昌优品馆”，覆盖健康医药、美食人文、母婴家纺、食品生鲜等品类。

“南昌有风景、有故事、有好货，通过直播电商的方式，南昌的优势得以充分发挥，让消费者真正实现‘云上购、云上游、云上嗨’”，拼多多战略副总裁九鼎表示，以线上产业直播节为起点，聚合南昌优质商品的“南昌优品馆”将成为拼多多常态化页面，持续集中展示区域优势产品，“让南昌每天都开拼交会，让全国消费者每天都过购物节”。

直播节助力企业化解疫情挑战，头部企业驶上线上高速路

就在几天前，华润江中药业迎来了2020年的“618”，此时，电商负责人聂岩喆已经连轴转了24小时。

自2018年以来，这家已经有超过50年历史的制药巨头全面发力线上渠道，借助电商平台纷纷上线“健康频道”的契机，明确线上各平台的规划及发展，形成综合电商平台领头、社交垂直渠道多点开花的电商发展思路。目前，华润江中药业相关商品全平台日销售规模已经超过400万元。

今年受疫情影响，药店、医院、终端诊所等线下流通渠道受阻，华润江中药业进一步优化管理方式，加大线上渠道投入，加速营销组织能力转变和提升。据聂岩喆介绍，为助力企业尽快复工复产，南昌市政府不仅在政策上提供支持，还切实提供消毒防护用品等实物支持，帮助企业尽快回到正常轨道。与此同时，在线上推广方面，拼多多平台也给予了如“百亿补贴”这样的推广费用上的优惠政策。

在本次“南昌优品”电商直播消费节的带动下，拼多多“江中医药旗舰店”也迎来了自己的第一场直播。在谈到电商直播的价值时，聂岩喆说，“能明显感受到直播对促进成交带来的帮助，直播后店铺客单价、转化率均有所提升。通过直播活动，我们还能进一步提升与消费者的互动和交流的程度，直接解答消费者问题，倾听消费者呼声”。

据了解，该公司还计划借此次直播，正式向消费者推出江中大健康产业布局的两个战略单品：江中利活益生菌、锐洁消毒湿巾。

华润江中药业并不是南昌企业发力线上、化解疫情挑战的个例。2月以来，绿滋肴实业分布在江西及周边省市的200多家线下特产商业连锁店受到冲击。企业积极加大线上渠道投入，并招募了国内一线食品快销品电商运营团队。“目前绿滋肴旗舰店已经在拼多多等电商平台开设了旗舰店，基于江西特色，围绕城市上班族，研发了‘江西拌粉’系列等速食产品”，据绿滋肴电商负责人靳立宽介绍，目前拼多多旗舰店已经成为该公司增速最快的销售渠道。

对于已经有深厚电商基础的企业来说，直播节同样具有重要的意义。目前线上渠道已经占到汪氏蜜蜂园的35%。据企业负责人介绍，计划通过拼多多等新电商渠道和直播电商等新风口，在两年内将这一占比提升到50%。“以前直播间都是我们自己的主播和嘉宾，这次政府领导直接走进我们直播间，说明对企业品质的认可，加上与拼多多的合作，将对企业的线上发展起到非常积极的帮助。”

国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青表示，新消费和新技术的结合，让电商直播迅速成为企业营销和产业重构的新路径，为地方特色经济和优势产业发展打开新空间。地方政府与电商平台通过联合发起城市消费节这种方式，能有效整合企业、市场、产业、消费甚至文化资源，让平台经济、新消费、假日经济、新技术产生聚合效应，具有积极意义。

关键词： 拼多多