农村电商有出路吗？如何才能做好农村电商？

返回老家一年多的时间，我的苹果销售从线下转到了线上，目前我就是通过头条小店和抖音橱窗进行线上销售，当然，多年积累的线下客户今年也没有停止，并且还是销售的主力军。

回家做，相当于加入了农村电商的行列，虽然我还没有团队，但是小姑子的鼎力加盟确实给了很大的帮助。我们两个从一开始就联系好了物流包装，物流是京东快递，今年京东快递给生鲜电商的扶持力度很大，并且是速度很快，像上海就是48小时内收到快递的苹果，包装是我们整个县城都在用的通用包装设计，我们自己没有堆积包装占用资金，随时有货供应，苹果是我们自己的，把握好品质，这个我们两个都做到了。

在农村做电商，主要是要把好品质这一关，我认为不是其他人说的那样，快递包装虽然每天开资很大，而且还是现金交易，在我们老家每家快递对生鲜的优惠政策确实非常好，我们个人只需要以合理的价格把苹果推荐给客户，让大家不要感觉到在平台买的东西不好而且很贵。

苹果的品质不同价格不同，可以说是参差不一，在我们老家膜袋苹果和纸加膜苹果，两种口感还是略有不同，价格却是相差了1元多，好多人都说，同样是苹果为啥你家的价格高?有的你给出解释后会明白，有的直接回给出你就是黑心商家的话语，不过对于我来说，从一开始就是纸加膜苹果的销售，大家还是非常的认可我。

像我的客户群体，好多一大部分都是选用我的苹果去维系他们的生意合作伙伴，而且使用家乡特产，曾经一个朋友就说，我还用你那年卖给我120元一件的那种苹果，可见苹果品质的重要性。今年，我们销售的苹果大部分是18个装和15个装的泡沫礼盒，选择这样做，一是包装高端大气上档次，而是在运输的过程中没有损坏，它和普通包装的费用差了2元钱，但你要想到，没有售后我们就赚回来了那个2元钱，有了破损你赔偿的不止2元钱，严重的时候甚至会失去那个客户。苹果的品质我们把控的很严格，所以就接到了12个装的单子，我们也有12个装的苹果，只是在存放的时候不知道放在那个位置，为了快一点把货发出去，我们选择去果库买一些苹果，这样问题就来了，我和小姑子开车连续买了4家的苹果，有果农有客商存货，让你想不到，家家有疵果，而且占比还不小，当我们装完快递再去核算的时候，苹果的成本核算都超过了每斤3元钱还要多，最让人不能接受的就是疵果，你掏了商品果的价格最后只能几毛钱的价格卖掉，因为我们做电商，要求最高的就是品质，像我的老客户

@老牛980502

姐姐，她对我的要求是要把好的品质呈现给客户，不能让客户收到货时说你送给我的是垃圾，为此因为我的品质把控严格，她在我这里下单已经超过了100单，价值超过了6000元。

昨天在家里装货，门口的一位大姐说，我这种装货的方法果农不会把苹果卖给我，我都不愿意给她做解释，不管是针对那个客户，人家付了商品果的价格你给的疵果，换作是你，你能接受吗?虽然苹果是生鲜，但是分级分类的价格客户是接受了的，你不能为了自己的利益，让客户受损失，失去对你的信任，每个客户选择我们的产品，都是通过微头条，文章的图片，还有就是视频和直播的视频看到的，不是在现场选择，我们就是那个代替她们做选择的那个人，他们凭信你，才选择你家的产品，让我们去给她们挑选，所以，应该把好的品质呈现给客户。

其实，好多人都还是愿意选择农户的产品，在农村做电商我认为还是可以做，只要你的品质好，价格合理，在那里买都是一样的，因为快递速度很快，今天下单，足不出户，两天就送货上门，尤其是现在，疫情防控，减少了去大众场所的机会，大家何乐而不为。在家里，我们也接发村民的快递，大部分都是孩子在外上班和打工帮家里卖苹果，量也不小，你能说农村电商不能做?

农村?电商?正确?的做法就是?要?严把?质量关，不要?让相信?的?每个?客户?失去?对你的?信任?，通过?正确?合理?的?宣传?方法?，不要?互相?诋毁?和?压低?价格?，做好?售后?服务?，选择?好?适合你?的?平台?。

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