发力电商直播 帮助企业走出困境

自2015年被确定为国家第一批电子商务进农村综合示范县以来，封丘县紧紧抓住电子商务进农村政策机遇，努力探索具有封丘特色的电商扶贫发展道路，实现了封丘电商“从无到有、由弱变强”的快速扩张。

时至今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情使封丘电商发展受到不小影响，部分电商企业订单流失，传统企业销路不畅，农产品积压……电商发展脚步无奈趋缓。如何扭转不利局面，从重重困难下突围?

“疫情是挑战更是机遇，疫情下的社会环境给群众带来了消费的不便，也产生了新的需求，我们必须抓住这些机遇创造电商发展新动力。”封丘县委常委、副县长赵庆君说，该县转变思想，化危为机，发力电商直播，通过打造专业基地孵化直播人才，又通过加强品牌培育，引导更多企业开展线上销售等方式为当地产品赋能，努力帮助企业克服疫情带来的不利影响，为地方经济发展注入了新的强大活力。

截至目前，封丘县今年已完成电子商务销售额18亿元，较去年增长20%，“双十一”期间农产品网络零售额全市占比11.9%，排名全市第二。今年以来，封丘县成功创建2020年国家级电子商务进农村综合示范县(第七批)、跻身“河南省农产品电商十强县”，还获得了“河南省网络直播大赛优秀组织单位”等荣誉称号。

发力电商直播

帮助企业走出困境

封丘县生命果有机食品股份有限公司是封丘县树莓产品生产的龙头企业，每年要加工15万吨的树莓，不仅带动了当地树莓产业发展，也帮助了4000多贫困户脱贫致富。

然而生命果树莓系列产品虽然品质好，营养丰富，但由于只采取线下销售，一直面临着“好产品卖不出”的困境。特别是今年1月份以来，受疫情影响，生命果产品大量滞留，公司运转更为艰难。

得知此情况后，封丘县电子商务服务中心主动帮助企业对接直播平台，以直播带货的形式销售生命果(绿色食品)产品。通过电商平台直播20余次，每次大约20分钟，共销售出生命果树莓汁产品100余万单，网销额达2600余万元。今年上半年，生命果产品销售量同比增长800%，树莓汁含量20%的产品供不应求。电商直播不仅解决了企业的燃眉之急，帮助企业走出销售难的困境，还极大地提高封丘树莓在全国全网的认知度和品牌知名度。

今年年初，新冠肺炎疫情突然袭来，封丘县一些带贫企业出现了产品积压、滞销的情况，传统电商销售模式难以快速解决农产品滞销的问题，这让封丘县电子商务服务中心下定决心要发展“电商直播”。

“很多企业有带货需求但没有精力和条件去建立自己的直播团队，我们就想打造一个电商直播资源的共享平台，帮助更多企业扩大市场。”封丘县电子商务服务中心负责人黄游洋说。

2020年以来，在封丘县委、县政府的支持下，该县电子商务服务中心和电商协会筹划建立了封丘县电商直播孵化基地。县电子商务服务中心负责提供直播设备、场地以及对接带货需求、提供物流服务，吸引有电商直播经验的企业入驻，共同孵化直播带货人才。

争取到县财政的大力支持后，经过数月的准备，今年5月，总面积近2000平方米、装修精美的电商直播孵化基地落成，拥有20多个设施齐全、各具特色的直播间，服务中心内所有的电商企业都可以免费使用。目前，电商直播孵化基地拥有签约主播50余人，在播主播粉丝总量超过1500万人，园区直播带货日销售额稳定在25万元以上。

基地还依托县电子商务服务中心以及遍布全县各乡村的400多个电商服务站，可以及时收集企业、贫困户的“带货”需求，安排主播免费为其直播带货，县领导也多次走进直播间，为家乡的金银花、树莓汁(绿色食品)、贡芹、山药、红薯制品等农产品代言，让脱贫攻坚搭上电商直播“快车”。

注重品牌培育

为电商发展赋能

今年24岁的陈宁璞从小有个梦想：为家乡的金银花打开销路，造福乡里。为了实现这个梦想，他大学毕业后回到家乡，成立了河南省新封金银花开发有限公司，2016年入驻县电子商务产业园，线上销售封丘金银花。

为了扶持金银花的线上发展，封丘县电子商务服务中心引导其公司开展品牌培育，给予政策、资金支持，扶持建立金银花合作种植基地300余亩，注册“中封”商标，健全了金银花的网络销售链，将封丘金银花产量优势转化为品牌优势，培育为全国知名金银花品牌，使“封丘金银花”网销第一名落户封丘，成功将封丘金银花由原来不足30元/公斤，提高到60元/公斤，部分茶饮精品达到200元/公斤，极大地提高了农户种植积极性，带动了金银花产业的种植和发展。去年3月，“中封金银花”成功入驻天猫旗舰店，实现了全网首家、全网唯一、金银花类目的天猫旗舰店目标，如今已发展至5个天猫店铺，月销量2万余单，今年前11个月实现销额1000余万元。今年以来，疫情使得金银花需求猛增，截至目前已网销金银花50吨，网销额同比增长200%。9月22日，封丘县电子商务服务中心、扶贫办协调该公司参加由中国青年报社、共青团中央网络影视中心等部门举办的“中国农民丰收节”新时代脱贫攻坚青年网络主播助农直播活动，在主播薇娅的推荐下，4分钟销售“中封金银花茶”近6万单，价值130余万元，一路领跑封丘农产品网络销售。陈宁璞实现了自己的梦想，成为封丘县电商园内的明星，他和他的公司也在政府搭建平台、政策扶持下迅速茁壮成长。

“封丘县是农业大县，但过去由于农产品品牌建设上相对滞后，农产品在市场上缺乏竞争力，而发展农村电商打造电商品牌和农产品品牌，可以有效地扭转这种不利局面。”封丘县委常委、副县长赵庆君说，封丘县近年来持续优化电商服务水平，积极培育电商企业、电商品牌，畅通农产品上行渠道，提高农产品的附加值，带动群众增收致富。

今年11月份，根据省商务厅“关于拓宽农产品上行渠道”的工作要求，在封丘县委、县政府的大力支持下，封丘县商务局、封丘县电子商务服务中心在郑州万邦开设了封丘县农特产品特色馆，利用万邦市场机会多、销售渠道广、人流客流量大等优势,集中展示20余家农产品企业，涵盖封丘金银花、树莓汁、山药、黑麦面、芹菜面等100余种封丘优质特色农产品，助力更多的封丘优质农产品走出封丘、走向全国，着重提升封丘农特产品品牌效应。

据统计，截至目前在封丘注册的企业和个人网店已累计达6800余家，电商从业人员1万余人，已培育出豫阿甘、飒爽、丝钻、中封、娜一天、亿德隆等10余个互联网品牌，助推金银花、树莓、贡芹、红薯制品和黑小麦等本地特色农产品销售，仅今年封丘的农产品网络销售额就超过了1.5亿元。

据黄游洋介绍，封丘县电子商务服务中心下一步将在县委、县政府的坚强领导下，围绕巩固提升国家级电子商务进农村综合示范县创建和县委县政府中心工作任务，借助黄河流域和高质量发展战略，提高整治站位，创新服务机制，凝聚电商力量，大力发展电子商务、积极推进电商扶贫，为封丘巩固提升脱贫攻坚成果、推进乡村振兴、经济社会高质量发展和全面建成小康社会贡献更大力量。

多重引导

全力助推乡村振兴

“不管是利用直播帮助带贫企业及贫困户销售产品，还是通过品牌建设提升农产品的附加值，我们始终坚持的就是将电子商务和扶贫开发有机结合起来。”赵庆君说，封丘县充分发挥电子商务在精准扶贫、精准脱贫工作中的积极作用，通过引导电商企业发展，不断加强电商企业与扶贫、农产品销售之间的联系，助推贫困人口增收致富。

引导企业开展网络销售。引导生命果、豫封多肉植物、亿德隆汽车配件等带贫企业通过淘宝、京东、邮乐网、阿里巴巴等第三方电子商务平台开设网络销售终端，推动网络订单业务销售。

引导发展农资电商企业。立足封丘农业大县县情，注重引进化肥、种子、农药等农资网络销售平台，提供农作物产供销一体化解决方案和定制化的农资产品，解决农民群众关心的病虫害防治、农资真伪问题，为广大群众提供优质、实惠、可追溯的农业生产资料，为封丘农业发展、农村振兴、农民增收服务。目前已引进以农资为主的哈哈农庄电商平台公司，通过线上线下两个渠道实现农资销售累计3880余万元，其中电商渠道为农民群众节省资金240余万元。

引导电商企业与专业种植合作社开展合作。实施金银花、树莓、贡芹、黑小麦、红薯制品等特色产品产业化、规模化种植，支持京东、邮乐网、云书网、苏宁易购等电商企业在线上开设“封丘特色馆”，畅通农产品上行渠道，推动本地农特产品线上销售。2020年以来，借势各方力量直播推介封丘的农特产品，帮助农民增收致富，除开展日常直播活动外，组织、参加各类电商直播专场20余次，帮助销售封丘金银花、树莓、酸辣粉、霍嘉食品等农特产品达300余万单，网络销售额近1.2亿元。

封丘县通过创新推行的“地方特色馆+县级运营服务中心+乡村服务站点+各种便民、利民服务”(即“1+1+1+X”模式)电商扶贫模式，积极与贫困村、贫困户对接，销售树莓、金银花、贡芹、红薯制品等农特产品，及时为电商企业提供服务和指导。自2015年国家级电子商务进农村综合示范县成功创建以来，累计实现电商销售额达48.5亿元，电商带动全县就业人数11600余人，累计服务建档立卡贫困人口10050余人，帮助40余名贫困群众开办网店创业。

稳步发展的同时，封丘县也在思考如何增强电商的助力作用，促进脱贫攻坚与乡村振兴实现有效衔接?

“目前电商应用人才缺乏，乡村站点服务功能不完善、运营水平不高正成为制约封丘电商发展的重要因素。”黄游洋说，从2017年以来，封丘县已组织电商人才培训达24193人次，而这依然是明年工作的重要着力点。

持续开展电商人才培训。构建走出去、请进来、全方位、多层次、多梯度人才培养体系。规划与专业性电商人才培训机构合作，开展电商讲座与应用型人才相结合的培训工作，重点对社会青年、返乡大学生、乡村电商站点带头人、电商从业人员，县、乡、村党政领导干部、退伍军人、合作社社员、意愿从事电商工作的贫困户等开展培训，计划2021年开展专业人才培训3000人(次)以上。

推进提升乡村电商服务站点运营成效。以邮政乡村站点为主导，坚持动态调整，择优扶持，持续推进全县乡村电商服务站点运营建设，充分发挥邮政、京东等乡村服务站点的线下优势，升级改造村级电商服务点120个，加强站点负责人及相关人员进行电商政策、电子商务知识、技能培训，切实加强站点经营者运营服务水平，叠加村级服务站点功能，提高服务站点效益，更加注重农产品上行，不断提升站点活跃率。

“我们将依托现有优势继续做强封丘的电商品牌，把封丘更多的特色农产品推向全国，增加农民收入、提高封丘美誉度，实现富民强县的目标。”新乡市政协副主席、封丘县委书记李晖说，封丘是中国长寿之乡、中国树莓之乡、中国金银花之乡、相思文化之乡，封丘县将继续探索找准历史文化与农副产品的结合点，打造富有地域特色的品牌文化，提升封丘农产品的附加值，让更多的人能够享受到封丘地道、绿色的农产品，让老百姓搭上电商快车，巩固脱贫攻坚成果，助推乡村振兴。

关键词： 县域电商