直播电商的厮杀下，随处都可以看到这座县城的野心

当我站在武功县的电商路上时，除了墙上的标语和路名本身，这条路和其他县城周边的工业园区也没什么差别。

标语上写着“做强做优电子商务产业链，打造西北电子商务第一县”。

电商路就在武功县的工业园区里，距离武功县政府不远，2.6公里。当地人说这条路以前就叫园区一路，再往南的一条东西向路是园区二路，横穿它们的南北向路叫“创业路”。从这两个名字就能看出，面对电商浪潮的冲击，武功县已经在做万全准备，发誓要夺得西北第一电商县的名号。

我也实在是没想到，陕西第一个进入全面电商化的地方竟然是武功县。

我去武功的理由很简单，8月份的时候，一条新闻引起了我的注意——阿里巴巴西北的村播基地落户武功。

在众多新闻网站上，村播基地的前缀是“西北首家”，重点则在于培养“果农网红”。仔细查询这条新闻，可以追溯到武功县政府在6月22日时发布的文章，文章内容与武功本地网红直播基地启动仪式有关。

在网上寥寥数语的新闻介绍里，武功县关于电商的大体样貌已经浮出水面。

武功要打造“西北农村电子商务第一县”，成为西北农村电商领头羊。他们用了七年时间，从零到有，成功的在县域农产品电商排行中排名全国第五、西北第一。全县的年销售额达到41.22亿元，微商也被计入电子商务的范畴内，有3200余人。

去武功之前，我对这里唯一印象就是出产猕猴桃，还有高中时经常用到苏武牧羊典故。除此之外，武功和陕西的其他普通县城一样，没有什么特别的地方，甚至还不如秦镇出名。秦镇米皮驰名陕西，每个有车的陕西家庭必然会在某天下午，只为一口凉皮，开车去秦镇全家一日游。

从武功县客运站出发，村播基地就在武功县的工业园区的电商路上。

电商路的路西边尽头有一座正在筹建的大楼。站在路边的武功司机说，这栋大楼已经在建三年，至今还没有建好。虽然不知道大楼具体是干什么的，但他自豪地指着电商路告诉我，这条路上有很多电商公司，“武功是西北电商最好的地方。”

得知我是从西安来的后，他用一种含混了羡慕和不屑两种态度的表情对我说，“西安啊，还是武功电商做得好，全国有名气。”

这条几乎没人的路上，实在很难看出武功县的电商事业已经热火朝天。

武功的村播基地就在电商路上，除了村播基地，这条路上还有武功县电子商务创业孵化基地，以及一个名为淘宝大学的地方。在我的设想里，村播基地在双十一之前，应该聚集了大量主播在一个个格子间里，全天上线。毕竟现在随意点开一家网店，正在直播的标识就飘浮在页面右边。一个电商行业的朋友说，每年双十一他们都极度忙碌，指着在这一段时间可以收获全年最高的销售额。

直播是武功和当地电商的新方向，一切都还在摸着石头过河的阶段。在我去的那天，武功的村播基地只有两个直播厅在开灯直播。

其中一间直播厅，坐着村播基地的首推主播，阿远。在基地直播的介绍里，阿远之前是一个小厂厂长的女儿，难得有互联网意识，得知基地招揽主播的时候，主动报名。从六月份开始到现在，她已经是基地里第一号主播人物。爆单来自于一次偶然，阿远的直播间带货红薯，那次直播卖出了8000单，“我们还在培养的阶段，目标不是让每个主播都能带出很多货，而是让他们成为网店的标配。”

村播基地的大厅也没有热火朝天的双十一气质。偶尔有当地人溜达进大门，在大厅一角买一包红枣。在电商基地的计划里，他们不光做线上，线下也可以将基地做成附近的批发超市，“武功人可以拿到底价。”

从6月份开幕到现在，村播基地一直在招聘主播，门口还一直摆着招聘主播的宣传海报。和城市里一茬一茬跃跃欲试想做主播的年轻人不同，虽然来咨询主播工作的人不少，但真选择这一行的农民，“还不太多。”

村播基地看起来，更像一个带展示间的直播公司。直播基地里的员工向我介绍他们的村播事业，现在还在刚刚兴起的阶段，他们可以为主播提供供应链，也可以和有供应链资质的商家合作，同时也在招募有天赋的主播。听到有天赋的主播这几个字，我实在感到好奇。工作人员告诉我，有天赋指的是一能忍受的了一天上播8小时不停闲聊，二要冷静面对没有观众的尴尬。

而对于工作人员所说的供应链优势，让我想起8月份时辛巴的大手笔，他在广州白云区开设了自己的选货直播基地。开业那天，辛巴的主会场门前摆放着一排排品牌方们送来的花篮。品牌方们担心的是如何才能在辛巴的直播间存有一席之地，谁能把自己的商品放进他的直播基地。在直播基地开幕演讲时，辛巴也认为，他的基地核心竞争力在于提供供应链。

离开直播基地后，我打开快手和抖音找他们的主播账号，在海量用户的视频片段里，并没找到阿远的视频和直播入口。

离村播基地不远的地方，同在电商路上，还有武功县电子商务创业孵化基地和淘宝大学。2014年央视网的报道里，武功提出了实现“三地”目标，即电子商务人才培训地、农产品线上企业聚集地、西北农产品物流集散地。手段之一是加强和淘宝大学的合作。

淘宝大学是阿里集团旗下教育部门，进行电商培训。

现今的淘宝大学和电商孵化基地园区的气质和武功县高调的电商数据形成鲜明反差，园区内没人打理的荒草，让我错以为武功的电商经济和初冬的天气一样，进入了寒冷的时刻。

在标有淘宝大学的园区里，由于找不到淘宝大学的相关信息，我拦住了下午准备开工的当地人。当地人指着一片荒草告诉我，淘宝大学就在这里，但她也不清楚具体是哪。她们是为新疆特产打包的流水线工人。

转了一大圈，我仍然没在园区里找到淘宝大学，倒是找到了她所说的打包工厂，工厂是低矮的平房，和淘宝大学气派的名称形成了鲜明反差。在工厂的流水线上，大部分是看起来三十五岁以上的女工。

虽然都是农村与电商结合，但武功的电商发展形式和2015年左右兴起的淘宝村有很大不同。

2010年，阿里主办了第七届网商大会，沙集镇得到了大会唯一的全球最佳网商沃土奖，江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村有了“淘宝第一村”的别名。东风村以生产家具出名，生产模式几乎是前家后厂。而武功县的售卖交易，最大宗交易仍然是坚果、柿饼之类的陕西及陕西以西地区的农副产品，大量的电商公司为武功低廉邮费和便捷的交通而来。实际上，武功更像是一个大型打包中转站。

东风村因为前店后厂模式，当年将在外打工青壮年男性吸引了回来，如今的武功电商普通农户家庭除了可以自己开网店以外，电商公司才是武功县电商销售额的大头 。在这些电商公司的打包工厂里，流水线上都是女工。

当地人告诉我，虽然这两年县里大力发展电商经济，但男人大部分仍然会选择外出打工，女人留在县城里边工作边照顾孩子。为了让女工们有更多时间兼顾家庭，武功的工厂中午午休时间有两个小时，方便接送孩子和做饭，她们的工资普遍一个月4000左右。这个收入不足以吸引男人留在县城，但对村子里的女人来说，已经足够覆盖部分家用。

在武功有关电商的园区里，总能看到他们对从2014年开始到今年的年销售数据分享，一个节节升高的柱形图。关键点在2014年，这是武功电商行业的开始，也是现在西北排的上名次电商西域美农落户武功的开始。

2014年起，武功开始统计自己的电子商务年销售额，在2014到2020 的七年时间内，年销售额从3.6亿元增加到2019年的41.22亿元，今年第一季度年销售额6.2亿。

这家电商企业靠新疆坚果、水果起家，2011年年底从新疆来到西安。创始人在接受天下网商的采访时说过自己为什么选择来西安，看中的是西安本地的物流成本比新疆低一半。2014年，随着他们规模扩大，在西安的仓库成本增加，继而考虑将仓库向西安周边转移。

武功在当时也有竞争对手，户县曾经也在西域美农产业转移的考虑范围之内。六年前，各县虽然也提出要做电商经济，但是对电子商务的看法仍然是顺带一做。武功县的邀请对比其他县更有诚意。在央视网2015年的一篇报道里，武功县委宣传部副部长王英哲说2014到2015年一年内，武功县由县长为组长，推进了农产品电子商务发展工作领导小组。相比之下，户县和电商有关的最早新闻，得追溯到一年后，2016年户县成立电子商务产业园。

当我问这些武功电商从业者们，为什么他们最终会选择这里时，从业者们的讲述形成了一个完美的闭环。

武功离西安和咸阳机场较近，地理优势成功吸引众多电商落地。随着这几年电商的聚集，快递物流公司也逐渐形成聚集效应，有陕西最划算的发货费，非双十一时期快递费电商公司可以拿到三公斤三块钱的。而低廉的快递费也会吸引来更多电商的聚集，武功的一些打包配送中心，已经成为了发货中转站，可以为其他电商企业代发。在武功代发的成本包括，货物从产地成批运送到武功，再从武功打包发出。

2015年时，随着“淘宝村”的兴起，学者将目光投向淘宝村的形成，认为“淘宝村”模式是当时既有城镇化外的乡村城镇化新机遇。对电商的想法，武功还有过其他的手段，比如2016年，当地想打入猕猴桃市场，为猕猴桃设计了“武功小子”的形象，直到今天还在使用。

如今在武功，不用打开淘宝，随处都可以看到这座县城的野心。

武功的电商从业者告诉我，去年双十一，货车开进电商路，在电商路上的物流转运中心排队等卸货，来得晚的货车司机得等两三天才能轮到自己卸货，把一条路都堵死，“今年不知道双十一会怎么样。”

双十一当天晚上九点多，武功县的电商从业者们在朋友圈晒出了今天武功县电商销售额，“今日支付金额：11，511，535”。11月12日，武功县人民政府发布今年“双十一”战绩，累计销售额突破3.26亿元。

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