东鹏饮料加速上市 从接受辅导到排队上市 东鹏饮料仅用了7个月时间

4月21日，有消息称，证监会已经接受东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)的《首次公开发行股票并上市》IPO申请材料。东鹏饮料正式开始排队A股IPO。值得注意的是，从接受辅导到排队上市，东鹏饮料仅用了7个月时间。

业内人士认为，东鹏饮料主要收入来源于“东鹏特饮”这一功能饮料，但该产品市场主要集中在南方市场，北方市场拓展遇到困难。在功能饮料市场竞争日趋激烈的背景下，东鹏饮料上市可以增加融资能力，进而增强自身实力，拓展北方市场。从目前看，东鹏饮料已经采取了多项措施，但效果并不明显。

消息显示，东鹏饮料IPO申请材料于4月16日提交。4月8日，证监会网站发布了华泰联合证券有限责任公司(以下简称“华泰联合证券”)关于东鹏饮料首次公开发行股票并上市辅导工作总结报告。该报告显示，2019年5月23日，华泰联合证券与东鹏饮料签署了《首次公开发行股票辅导协议》，2019年5月24日至证监会进行辅导备案登记。2019年9月11日和2020年1月17日分别提交了第一期和第二期辅导工作进展报告，2020年3月13日出具了在上海证券交易所主板上市的转板申请。

自2019年9月11日提交第一期辅导报告，东鹏饮料仅用7个月时间就提交IPO材料。对此，香颂资本董事沈萌认为，证监会并未对辅导时间进行明确规定，但从辅导到排队仅用7个月的时间已经属于相对较快IPO。如此急于上市，主要原因是受到经济下行压力叠加疫情影响，企业的资金周转压力较大所致。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，就东鹏特饮而言，其定位高性价比的产品，价格较低，与竞争对手进行差异化竞争。近两年拓展市场投入较大，所以资金需求更大。上市可以更好地融资，提升企业抗风险能力。

为了推广产品，扩大市场占有率，近两年东鹏饮料先后在多个热播剧中植入广告，包括《老九门》、《旋风少女》、《合伙人》、《爱情公寓》、《微微一笑很倾城》、《亲爱的热爱的》、《时间都知道》、《暗恋橘生淮南》、《安家》等。同时，东鹏饮料还冠名了湖南卫视的知名综艺节目《天天向上》。有报道称，一般一部影视剧广告植入在百万级别，而投入在卫星频道播出的电视剧，费用在300万至千万级别。

“东鹏饮料加速上市，更重要的是为了加快在北方市场的拓展，这需要从产能布局、产品研发、渠道拓展、终端铺货和品牌宣传大笔投入更多的资金”。徐雄俊认为，东鹏饮料主打低价策略，利润空间有限，市场规模越大对其发展越有利。

数据显示，东鹏饮料2019年的收入在60亿元左右，但收入主要来自南方市场。东鹏饮料董事长林木勤曾表示，广告投了、渠道铺了，但卖不出去。林木勤将“卖不出去”的原因归结于南北文化、生活习惯存在显著差异，小瓶装在北方吃不开，所以东鹏饮料面向北方市场，推出了500毫升大瓶装。

不仅如此，东鹏饮料先后邀请了加多宝曾经负责北方市场的负责人担任高管。从目前看，东鹏饮料的产品在铺货率仍难以与红牛、乐虎以及体质能量相比。

“东鹏饮料收入排在红牛之后，在品牌定位和价位上有优势，但在品牌力、渠道力上仍有不足，所以才导致北方市场拓展不力。”徐雄俊说。

就东鹏特饮在北方市场的销售情况，北京商报记者联系采访了东鹏饮料，但截至发稿，东鹏饮料并未给予回复。

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