销量翻了100倍，这个陶艺创作者靠抖音电商“逆袭”

2月9日中午，拨通周馨的电话时，她刚刚在景德镇罗家机场落地。前一天，她作为抖音电商陶瓷艺术达人在北京参加了抖音电商举办的“寻找同行者·优质内容分享会”。

这次分享会上，周馨与其他几位深耕花艺、美食、图书等领域的知识达人，一起围绕优质内容创作进行了分享，也聊到了各自的创业故事。“好的内容一定是真诚的，而且是真实的。”周馨分享时说。

翻开周馨的抖音号，600多个短视频，记录自己在景德镇陶瓷大学上学以及学习、制作艺术陶瓷作品，也让人感受到她说的“真诚”和“真实”。

是“鲸梦”，也是自己的梦想

周馨是个甘肃女孩，今年6月份，她就要从景德镇陶瓷大学研究生毕业。到今年为止，她已经与陶瓷艺术打了9年交道。

2014年，周馨考进景德镇陶瓷大学，选了“陶瓷艺术”专业。在那之前，周馨没有接触过陶艺，但到了大学，一下就喜欢上了这个“每天玩泥巴”的专业。

与陶瓷设计、陶瓷书法、陶瓷绘画、陶瓷材料、陶瓷工程等专业不同，陶瓷艺术更注重学生的艺术创作能力。相比常见的日用瓷器和工业瓷器，周馨做的艺术陶瓷对创意和技术要求更高。

与许多学习陶瓷艺术的学生一样，从几年前起，周馨开始在学校附近的创业集市摆摊售卖自己的作品，还跟男朋友叶翔一起创立了一个工作室，取名“大鱼瓷活”。

周馨对鱼情有独钟，她的许多作品都以鱼作为素材。在工作室里，至今还摆放着一件作品——一条“有梦想”的陶瓷鲸鱼，深蓝的脊背、雪白的肚皮，头顶一朵白云……

图|陶瓷制作的鲸鱼

“我们本科毕业时做了一个毕业设计叫‘鲸梦’，这件作品也承载了我们对陶瓷艺术的热爱。尽管那时候对未来比较迷茫，但我们对这件作品倾注了很多心血，也带给自己很多希望，后来便就有了‘大鱼瓷活工作室’这个名字。”周馨说。

从那时起，周馨更坚定了自己的陶艺梦想，她希望自己也能像这条鲸鱼一样，“即便身在海底，也要拥抱蓝天，勇敢追求自己的艺术梦想”。

摆摊一天，一件作品也没卖出去

目标虽然定了，但大学生创业这条路并不好走。对于周馨来说，在众多陶艺创作者中，如何让自己的作品被更多人看到，是她面临的最困难的事。

她想到最好的方式是办展览，但办展览需要大量时间和资金，对缺资金、没资源的周馨和叶翔来说，办展览是一种奢望。

在相当长的一段时期里，周馨只能在创业集市摆摊售卖自己的作品，一周摆一次。但摆摊面向的人群毕竟有限，卖出去的作品，就更是少得可怜。她算过一笔账：一两个月才能做出一批作品，一个月摆摊四次，一次只有三到五个小时，每次可能遇到100个人，只有10个人停留在摊位上，有5个人对我们的故事和作品有兴趣，两个人会坐下来和我们交流，最终，只有一个人愿意把它带回家。

图|景德镇陶瓷手艺人周馨在摆摊

周馨记得，大三那个暑假，景德镇酷热难耐，她在集市上摆摊摆了两个月，一件作品也没有卖出去。那时候，她甚至怀疑过自己的选择。

转折发生在2020年5月17日晚上。

那天深夜，周馨在抖音上发了条短视频，自嘲在集市上蹲了一整天，一件作品都没卖出去，晚上还要把瓷器原封不动地搬回学校。“在景德镇陶瓷大学上学是种什么样的体验？就是在学校做了很多碗和盘子，在这里摆摊卖了一晚上没卖出去，又得把它搬回去，只能自己用。”

周馨完全没想到，那条几十秒的视频发出去刚一天，播放量就突破135万，网友点赞超2.5万次。不只是周馨火了一把，连带着自己的母校也“出圈”了，许多人第一次知道在景德镇居然有个陶瓷大学。

而这次“走红”，也给周馨的陶艺事业打开了一扇新的大门。

开启直播，销量翻了100倍

视频火了之后，许多网友被这个乐于自嘲的大学生打动，鼓励她在抖音电商直播售卖自己的陶艺作品。

过了一个月，周馨开始在抖音直播，也在抖音电商开了店铺。

直到现在，她还记得第一次直播的场景：直播间里只来了30个人，但出乎意料地卖出了50单。打包发货忙完后，周馨又发了一条短视频，跟粉丝说自己要通宵设计新作品。

2020年6月，周馨偶然地参加了一次直播大赛，6天的直播，她卖光了自己工作室里积存的所有作品。接下来，短短两个月的时间，周馨通过抖音电商直播间卖出了1300多单，是之前在集市摆摊销量的100倍。“一次直播，多的时候成交额能达到10万元。”周馨说，从那之后直到现在，自己一直坚持创作短视频，坚持直播。

“陶瓷艺术更需要创意和想法，我们的作品没办法批量生产。”她坦言。

所以，周馨乐于在直播间分享周围同学的作品，帮同学卖了不少。她的工作室里，也经常有学弟学妹来兼职。在她的带动下，不少同学和附近的工作室也开始在抖音电商经营店铺，通过直播开拓市场。

好内容一定是真诚且真实的

走进周馨的工作室和直播间，才知道，原来陶艺还可以有如此多样的形态和手法。一件陶艺作品，从创意、写生、拉坯、填釉、烧制……一系列繁复的流程下来，往往需要一两个月时间。

“入窑之前不知道它会烧成什么样，出窑之后才能看到效果，有很多惊喜在里面。”周馨说，这也是陶瓷艺术的迷人之处。另外，艺术陶瓷还经常用到切割工艺，这也意味着作品失败率极高。“画了十个同样的盘子，烧出来后，一个也不成功的情况是很常见的。”

图|景德镇陶瓷手艺人周馨

在周馨的抖音短视频中，也记录了很多失败的作品案例，这也是陶艺创作者工作的常态。就像她在“寻找同行者·优质内容分享会”上所说，好的内容创作一定是真诚而且真实的。“用最简单的话，让大家知道不同领域的知识和故事，我觉得这是最吸引人的。”她说。

周馨的这个观点，也与抖音电商平台发起该项目的初衷不谋而合。抖音电商正是通过建设良好的内容生态，加大扶持和鼓励优质电商内容，让优质内容在抖音电商这个平台获得丰沃的成长土壤。正如抖音电商内容治理生态业务总监涂静所说，过去一年，抖音电商在内容生态建设上做了三件事：优质内容的鼓励，劣质内容的打击，创作者的深度帮扶。

如今，越来越多的内容创作者，通过抖音电商平台，开启了新的事业，并发展壮大，也因此改变了自己的人生。数据显示，截至去年10月，抖音电商优质内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名创作者人均流量增长56%，GMV提升5%-10%。抖音电商明星作者运营负责人高亚轩介绍，过去一年有627万创作者通过抖音电商将内容变现，他们的内容创作量增长了252%，GMV也翻了一倍以上。同时，累计GMV破千万的创作者超1.9万人，破百万的创作者超11万人，都是上一年同期的2倍以上。

北京师范大学新闻传播学院教授、中国传媒经济与管理专业委员会理事长喻国明表示，就内容价值而言，当前电商行业已经从“消费可及性”过渡到“消费品质化”阶段，优质、专业、差异化的内容是电商行业的“硬通货”。抖音电商通过一系列举措，明确了优质内容的标准和创作的规范，有效保障了电商内容生态的健康，维护了消费者权益。

据悉，本次活动为抖音电商“寻找同行者”的首场线下分享会。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营(https://www.douyinec.com/tongxing)，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

在“寻找同行者”的助力下，周馨的内容创作和电商事业不断发展，也有了一定的资源和资金的积累，去拓展陶瓷艺术的边界。今年1月初，周馨去西北游历，在西藏南迦巴瓦看到了日照金山，很快，“日照金山”就变成了一块熠熠生辉的瓷板。这也是周馨今年的创作主线：用她的方式“为祖国山河立传”。

未来，周馨希望创作出更多精品艺术陶瓷，自己在陶艺这条路上走得更远的同时，也让更多人了解并爱上这门艺术。

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