Keep披露首份半年报：内容互动持续发力 亏损收窄至2.23亿元

运动科技第一股首份半年报出炉。

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8月25日，运动科技品牌Keep(3650.HK) 发布2023半年报，财报显示，公司在报告期内总收入9.85亿人民币，据非国际财务报告准则调整后净亏损2.23亿元，较去年同期亏损3.17亿元大幅收窄近30%。上半年，公司实现毛利4.24亿元，毛利率由去年同期的40.9%增至43.0%。

总体来看，Keep营收主要由三部分构成：自有品牌运动产品（消费品）、会员订阅及线上付费内容以及广告及其他三部分。其中，自有品牌运动产品在2023年上半年实现了4.66亿元收入，营收占比达47%；会员订阅及线上付费内容是Keep的第二大营收点，2023年上半年实现了4.49亿元收入，在总营收中占比达到46%。

值得一提的是，今年7月12日，Keep正式登陆港交所，股票代码“3650”，开盘价每股30.3港元，涨4.77%，市值一度达159.28亿港元。

Keep虚拟体育赛事收入保持增长

根据灼识咨询报告，按月活跃用户及月活用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国最大的健身平台，中国健身人群中77.5%的人了解Keep App。2022年，在提供年龄信息的Keep月活跃用户总数中，平均约有76.6%在30岁以下。

财报显示，2023年上半年，会员订阅及线上付费内容贡献收入快速增长。Keep在报告中阐释，该业务增长得益于虚拟体育赛事收入增长。2023年上半年，公司和多个热门IP合作，在社交媒体及短视频平台推出一系列主题活动及创意营销活动，以推动虚拟体育赛事业务的增长。赛事奖品、玩法及赛制不断变化，为用户提供更加愉快、更有吸引力的运动体验，这直接导致每名赛事付费用户平均收入（ARPPU）较去年同期增长30%。

运营层面，上半年，Keep平台MAU 2955万，每名月活跃用户的月平均收入为5.6元；上半年Keep平均月度订阅会员数302万，会员渗透率10.2%。在2020年、2021年与2022年度，Keep会员渗透率分别为6.4%、9.5%与10%，保持了连续增长，亦远高于2022年中国行业平均水平5.8%。

互动内容持续发力深耕用户生态

传统健身模式为初学者设置了很高的进入门槛，因为线下健身房及健身课程通常较为昂贵、时间及地点受限、品质及用户体验良莠不齐，且在中国低线城市不易获得，因此认为中国健身人群的规模和年支出额均呈现出巨大增长潜力。

公开资料显示，今年5月Keep推出“88天单车打卡返现”活动，用户只需在指定时间下单购买Keep动感单车Mini，完成连续88天的有效骑行，即可获得全额返现。该活动上线即受到广大消费者的抢购并售罄。同时，Keep智能单车在2023年上半年聚焦互动内容升级，不断推出全新实感骑路线，增加用户使用的新鲜感和沉浸感，并凭借领先的硬件设计和值得信赖的质量，获得骑行爱好者的青睐。

2023年Keep发力内容升级，平台上向付费会员提供的录播课总数由截至2022年6月30日的1391节增加到截至2023年6月30日的2464节，推出多个内部研发的新系列课程，并和业内最著名的达人之一帕梅拉合作，推出了优质的系列录播课程，以满足会员的不同喜好。

“为了增加收入和实现盈利，Keep计划进一步壮大用户群并深化用户参与度。具体将按照不同价格水平，推出更多内容种类，满足用户多元化需求，完善内容和用户界面，使用户更容易跟随内容讲解进行运动。”有知情人士告诉大河财立方记者，目前来看这也是keep的主要战略方向之一。

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