重塑年轻化营销价值链，菜鸟驿站聚合新生代流量池

高校市场充斥着年轻脑洞与营销新机，但是在人人都是段子手、网红的新媒体时代，密集开展的品牌营销似乎总是难以捕捉年轻用户的真实需求点，面临着无功而返的困局。

时代在发展，营销也要与时俱进，就像在春天到来的开学季，品牌营销就应该合时应景讲出春天里的故事，下沉锁定年轻人的日常生活，尊重每一个闪光个体的心声。上周五，在广州华南师范大学菜鸟驿站举办了一场春日元气市集，「加油吧！大学生」再一次启航。

原来，菜鸟驿站不止可以提供快递服务，还可以发挥Z世代超级流量入口的聚集效应，在开学季基于品牌阵地利用年轻用户喜闻乐见的创意玩法，打造口碑传播和裂变效应，实现品牌价值的传递。

带上疑问，走进「加油吧！大学生」活动现场，看看菜鸟驿站如何构建高校开学季营销新阵地——

Q：春日营销方向多，年轻人的兴趣爱好难琢磨

A：在合适的时间，共情用户，用加油期待春天的到来

年轻人的兴趣爱好就像是一阵风，可能今天还热衷露营，明天就转向了飞盘运动的怀抱，这就是品牌营销头疼的症结，感慨这一代年轻人的兴趣实在太难琢磨。

所以，比起品牌单向的持续发声、追赶年轻人的步伐，走进年轻群体，理解他们的所需才能找到更直接、更有效率的方式，助力品牌与用户创建共鸣点和共情处。

既然距离太远，不如加速奔跑加入他们的阵营。在遍布全国3000多个校区的菜鸟校园驿站是有力的证明，而菜鸟驿站在高校开学季更是搞出大动作，在高校开学季抓住大学生对春天的期待，联合赞助品牌联合利华、康师傅、攀升科技、洁柔、臭宝螺蛳粉等，将“加油”送给大学生用户，让他们在开学季播种更多期待。

疫情结束后的第一个春天，一句暖心的加油为年轻人们注入了积极向上的力量。在春日暖阳中一扫疲惫懈怠，元气满满迎接全新的生活，而加油更不仅仅是字面上的意思，在菜鸟驿站开学季营销中也转化成为具像化的动作，深入每一位大学生的日常生活送出实实在在的“加油”福利和趣味互动。

有人青睐3C潮科技、有人喜欢休闲食品，有人爱好螺蛳粉的特殊口味，多元而鲜活，正是年轻一代的鲜明特征，而在开学季的特殊节点，补足能量蓄势待发成为“刚需”。因此，菜鸟驿站基于洞察，联合多个年轻消费者熟悉的品牌送出「春日限定礼」的加油福利，以高度共鸣的价值赋能联结不同兴趣圈层，实现品牌与年轻人距离的持续拉近，更有效强化了菜鸟驿站与年轻用户的价值与情感依赖。

所以，懂TA，就为TA“加油”吧。

Q：这一代年轻人太佛系了，对品牌活动基本无感

A：在正确的场景，要和年轻用户玩在一起

显然，成长于互联网时代的年轻人，对传统营销方式基本无感，当疫情后的第一个春天叠加开学季，调动“佛系”年轻人的参与热情，需要在正确的场景因人施策。

新一代的年轻人以感性心理为主导，在广泛兴趣爱好的背后是崇尚潮流的内核，比起干巴巴抽象的营销说教，菜鸟驿站在开学季活动中用实际行动进行加油、用年轻人的熟悉语境进行传播，真正和年轻用户玩在一起。

开学季的加油，目的在于鼓励大学生释放情绪，在春日出行中放松身心。因此基于菜鸟APP+全国3000多个校区的菜鸟驿站的全渠道场景优势，菜鸟驿站为大学生准备了春日出行的专属礼物，以及通过线下主题快闪活动春日元气市集带来趣味体验，在开学季掀起了高校热度，极大地提高了高校用户的参与感与体验感。

在线上场景，菜鸟APP的娃娃机为大学生准备了春日出行的专属福利，用有趣的互动支撑开学季活动的高效运转。大学生进入娃娃机阵地后，可选择自己喜爱的春日礼，解锁指定任务，便可开始抓娃娃，抓到即可获得相应好礼，在趣味交互中，让学生沉浸式参与。贴近用户以年轻化语言投其所好输出价值，一个年轻有趣、潮流会玩的宝藏app形象更受高校用户的喜爱，更容易获得信任，在持续进行的活动中爱玩、会玩的双向奔赴造就了居高不下的热度。

在线下场景，菜鸟驿站为大学生量身定制了丰富玩法。除了在菜鸟APP的线上接触，菜鸟驿站还将互动搬进了校园，开设菜鸟驿站开学季春日元气市集。以春日游园会的形式串联品牌展位和许愿打卡等活动，鲜花车、民谣live、樱花许愿……，大学生不仅能收获各种春日福利，感受春天满满元气，同时活动还融入了社交货币的创意，通过点位互动任务和打卡分享任务获得印章奖励和娃娃机货币，把线上娃娃机搬到了线下，实体抓娃娃。潮趣互动加上社交分享，让春日元气市集在年轻用户的社交圈广为传播，产生涟漪效应。

也正是通过系列营销互动，菜鸟驿站有效传递品牌态度，不仅强化了自身与用户之间的价值纽带，也在福利奖品的派发中帮助合作品牌圈粉年轻一代，达到菜鸟驿站、学生用户、合作品牌三赢的目的。

Q：年轻化营销有没有套路可以学习？

A：没有套路，只有“真心”！

年轻化营销的套路太多，但是只有走心才能俘获年轻人的心！

菜鸟驿站真心可鉴，满足高校用户开学加油的心愿，帮助合作品牌达成圈层曝光的营销目标，打造菜鸟品牌校园营销新阵地。

一直以来，菜鸟驿站除了为消费者提供快递生活服务，在公益事业中也在持续发力。在公益活动中，菜鸟驿站为高效学生提供了奉献爱心的窗口，用善举满足山区孩子对知识的渴望与追求，激发他们执着攀越的向上精神。而公益层面菜鸟驿站的谋篇布局也成为联系年轻用户的情感纽带，一个输出正能量的品牌形象自然备受用户青睐。菜鸟驿站「加油吧大学生」活动持续进行公益行动，在去年9月在线上联合大学生开展在线公益，与冠军高校为四川大凉山喜德县光明镇拉克小学捐建公益图书馆。

而这个开学季，菜鸟驿站持续为拉克小学的孩子们带去了户外体育用品，让他们走出教室沐浴阳光，感受春天的力量!

更值得欣喜的是，赞助品牌也自发加入此次的公益行动中。康师傅、洁柔 、臭宝螺蛳粉等品牌捐助了系列开学加油礼包，把春日礼物送给大凉山孩子们，让他们一起体会这个开学季的快乐，也给未来的大学生加油打气！

目前，菜鸟驿站已经形成绿色、助农等多元参与的生态公益，开放了更多在线公益项目，与更多品牌一起创造能量。

我们看到，在品牌校园营销新阵地的构建中，菜鸟驿站联合合作品牌尽可能实现自身的多元化，基于超级流量入口的属性，提升平台延展性，实现线上线下的链接，从而契合年轻潮流的发展。如联合品牌挖掘出高校开学季的更多创新玩法，为IP营销带来多个可借力的营销转化点，让创意内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化变成一股营销合力。

综合来看，菜鸟驿站的年轻化营销不是一城一地的热血上头，而是包罗线上线下、涵盖站内站外、触达校内校外的系统性活动，「加油吧！大学生」开学季营销IP能够有效助力品牌主在保证流量的同时扩大品牌的圈层能见度，助阵品牌挖掘潜质用户，让自身的价值主张在消费者圈层得到递进式的传播渗透，以IP的内容力不断撬动品牌传播力。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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