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岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!

2023-12-20 09:29:34来源:中国创投网  

岁末营销战即将打响,大量商家开始摩拳擦掌准备冲刺年终业绩。

阿里妈妈万堂书院联合淘宝中小企业发展中心,于今日开启万相焕新成长营之「中小商家岁末实战必修课」大联播,特邀淘宝中小企业发展中心小二诠胜、阿里妈妈官方小二茨沐和万堂书院明星经营讲师潘冬生、张后志,为中小商家带来岁末核心品类玩法、官方补贴权益和数智工具升级,进行现场答疑,让商家可以积极参与限时活动、领取权益,同时通过实战玩法,实现岁末节点冲刺提效,引爆生意。

01

货品增长策略

中小商家岁末冲刺核心解法

面对岁末关键节点,中小商家应以货品为核心制定增长策略。阿里妈妈万堂书院官方小二书绾在直播中解读到:阿里妈妈营销研究中心针对中小商家岁末投放玩法的研究结论,商家需要重点关注全店渗透、长线渗透、蓄水转化乘胜追击四个货品增长策略。

全店渗透:研究数据表明,在岁末商家应针对有潜力商品的持续追加投放,助力生意爆发达到最佳效果;

长线渗透:面对岁末诸多营销节点,商家在投放过程中需具备长线思维,促前收藏加购等种草权益,可为大促期间成交额积累潜力;

蓄水转化:在大促爆发期间,商家需核心关注已浏览/加购/收藏但仍在摇摆中的人群,借助数智工具助推一波,踢好“临门一脚”,促进全店货品转化;

乘胜追击:如何拉动生意增长最大化?商家应对店内热销TOP品继续加大投入力度,将效率优势发挥到极致,持续为店铺带来更好的收益。

02

核心品类策略玩法释放

掌握全周期拉爆店铺增量经营秘籍

岁末不同行业的经营场景各有差异,因此,商家各阶段运营重点和营销资源布局各有侧重。直播现场,为了供给不同行业商家经营思路,极具实战经验的万堂书院明星经营讲师潘冬生、张后志细分至服饰、珠宝首饰、家居家装、鲜花绿植等行业,输出岁末冲刺的策略投放玩法,让商家解锁生意爆发新路径。

服饰行业等岁末冲刺玩法

服饰商品更新迭代快,建议商家在年末大促集中发力“清仓焕新”,以“多频快收,多节点清货盘、备新货”为主要运营策略。

1.货品推广玩法方面,商家可运用万相台无界版关键词推广和精准人群推广场景,分三阶段分别进行清仓、流量放大、测款投放计划;

2.全店推广玩法方面,商家应以全店动销计划为核心,选择万相台无界版全店智投,打造全店爆款梯队,一键提升全周期动销率。

珠宝服饰/家居百货等行业岁末冲刺玩法

把握岁末礼赠消费爆发,送礼相关行业商家需紧扣节点礼赠场景,以“打送礼/过节心智,拉新人群做转化”为运营策略。品类商家大促期间应重点关注高转化人群,例如88vip、大促高购买欲人群等相关人群。

1.初期以人群拓展为核心:应用万相台无界版相关场景创建人群即种快收计划,打造礼遇心智,实现种草人群蓄水;

2.中后期以重点转化及爆发人群为核心:选择万相台无界版+超级直播创建相应计划,持续加强礼遇心智,加速人群转化及爆发。

鲜花绿植/食品等行业岁末冲刺玩法

食品生鲜行业更侧重于“旺季冲量”,建议商家以“爆品抢量,做全店动销”为运营策略。

1.初期建议商家“以爆带爆”持续性打造爆品,鲜花绿植及小零食等品类注重人群投放,带有地域性的品类需锁定相关地域;

2.中后期专攻“全店动销”,需根据店铺属性进行投放,多爆品店铺和快引流店铺创建全店动销计划、有基础店铺创建全店智投计划,快速实现大促全面爆单。

在答疑环节,中小商家在岁末节点具体品类提出了许多问题,覆盖服饰、母婴、企业服务、食品等多个行业。万堂书院明星经营讲师在线答疑。服饰行业例如原创女装品类,潘冬生讲师建议在在站外进行引流,在站内进行精准人群放量,通过「站外投放+站内转化」组合,进行爆品打造成交;企业服务行业例如挖掘机属具、破碎锤等品类,张后志讲师建议在面对整体转化周期长、免费流量少的大器械品类,需要测试整体点击率。建议商家构建稳定的流量来源,多层级的建设品类流量结构,并针对性的做拉新转化。

03

多项限时活动权益加码

助力中小商家赢战岁末冲刺

在此岁末关键节点,中小商家亟需把握礼遇激增趋势,做好店铺经营为来年蓄力。阿里妈妈数智升级来助力,阿里妈妈万堂书院小二书绾解读到:针对岁末节点,万相台无界版-全店智投进行了重点升级,新升级后全店智投以「智能选品,每日汰换」、「效果保障,交付ROI」、「全程盯盘,每日调优」、「设置简单,托管省心」4大优势,助力中小商家经营提效。

对于中小商家而言,流量和资源是店铺快速起量的“加速器”,阿里妈妈推出两大限时活动权益,商家只需完成相应任务和报名,即可实现抢跑岁末,收获确定性生意增量。为助力更好地利用官方岁末专属扶持权益实现经营进阶,淘宝中小企业发展中心小二诠胜、阿里妈妈官方小二茨沐直播间详尽解读:

●权益一:专项推广优惠券

在活动期间,商家只需完成各档位所对应的「累计成交金额」和「累计投放金额」任务,即可获得阿里妈妈专项推广流量券,最高可领15000元流量券(1:1满折券)。

●权益二:品牌新享

通过降低活动参与门槛,权益惠及更多商家。一是,淘宝新品礼金扩量至全行业可报名,商家只要满足层级>LV3、开店>90天,且有满足行业定义的新品,即可参与;二是,新商入淘成长扶持,对符合条件的潜力新商,招商门槛放开至「开店时长大于60天」;三是,加码助力淘宝超新低价货品加速转化,全淘商家淘宝礼金门槛降低至2元以上可报名,助力低价货品加速转化。

阿里妈妈万堂书院将持续上线中小商家以货品全周期日销成长的「货品推爆必修课」、「全店动销必修课」,并提供讲师每周答疑直播、钉钉群提问答疑、周期性培训运营等多维度陪战服务,助力中小商家高效日销经营,取得岁末生意新增长。欢迎商家钉钉搜索群号69600001753加入钉钉学习答疑群!get岁末冲刺秘籍!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:hnmd003

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