不做美的定义者，抖音电商D-Beauty探索多元美

      Ⅰ 助力七夕营销场，「爱自己」多面的美

 

今年8月14日是中国传统七夕佳节，中国情人节俨然已成品牌一年中最大的节日促销活动之一。而以女性受众为主的美妆品牌则更加敏感。

 

从7月中开始，美妆品牌就纷纷展开了花样百出七夕营销活动，各电商平台中美妆品类系的营销活动也趁热而来，8月7日前已到达一个巅峰状态，存量竞争之下，品牌的集体流量渴望异常明显。

 

但如何在七夕美妆品牌百舸争流的局面下聚焦正向话题、抓取受众眼球，是各品牌、平台需慎思的问题。

 

奥运会刚刚收官，期间#奥运场上不同的女性美#、#奥运会狠狠修正了我的审美#等热搜话题迭起，关于女性力量的社会舆论热度高涨，大众关于美的定义更加多元，消费者在进行与美相关的消费行为时，也有了更高的要求。

 

本次抖音818美妆行业特色日借势七夕氛围，深度洞察“女性力量崛起” 的社会现状，活动主题落脚在了「爱自己」。联动戚薇等头部美妆明星和达人在七夕发声，让每一位女性告别容貌焦虑，正视自己的美，看到美的每一面，爱自己的每一面，为美妆品类如何在七夕营销中破阵提供了正解。顺乎社会氛围的扣题也使得本次抖音818美妆特色日在开启之初就吸引了无数关注，活动在抖音电商平台上声量大噪，销量整体呈上扬趋势。

Ⅱ 818美妆「爱自己」心智深度传递，站内外声量打响

 

本次抖音818 美妆行业特色日活动期间，传播端声量集中爆发，总曝光达2.4亿。大促期间，两大新势力美妆品牌核心SKU的曝光声量提升，销售量看涨。8月7日-8月8日，2天时间内美妆新势力品牌爆发系数达36.3%，成为双月最高日均爆发。美妆行业特色日期间连续突破行业历史单日最高纪录。

 

七夕心动送礼，话题挑战赛流量爆发

对于现下年轻爱美群体而言，七夕收到的礼物一定是可以“晒”出的好礼，是具有好体验感的，是明星同款、达人推荐的，是可以与朋友分享讨论的。

 

本年度的抖音818美妆行业特色日七夕主题活动，首次打造【轻剧情+变装】的挑战赛互动玩法，撬动涂罗伊等头部变装达人首发挑战、明星柳岩跟拍参与互动、并且成功带动MAKE UP FOREVER、MAXfactor、完美日记、百雀羚、丝芙兰等美妆品牌参与话题，以“明星+达人+品牌”三端联动，助力话题破圈，吸引超高“自来水”参与，营造七夕送礼氛围感，精准对接美妆消费者需求，进行全域造势、用户参与体验。

 

截至目前，#七夕心动送礼挑战 话题挑战赛已成功登上抖音端内挑战榜TOP11，话题热度持续发酵中，全面引爆抖音818美妆探索新趋势，成功为本次活动完成公域引流。

限定联名礼盒，核心SKU玩法打爆单品

 

在抖音818美妆特色日中还有一部分特殊的群体——新势力美妆品牌，作为美妆品类中“小而美”的存在，如何在高奢美妆和传统老牌中突围成为爆品？ 瞄准人群，精细化营销是他们给出的答案。

 

抖音电商在818美妆行业日上携手新势力美妆品牌如SIT.E、SEVENCHIC等，利用以头部达人深度种草、品牌VS达人social话题联动等形式，策划爆品创意。

 

SIT.E作为先锋小众品牌，聚焦亚文化等先锋潮酷人群圈层，联动抖音上@聂小倩她老板 @几米@无眉化妆师Mira@Bik 等个人风格明显的美垂达人，以“挑战一支口红hold住原妆脸”为主题，成功深度种草核心SKU——烟管唇粉。

SEVENCHIC通过联动抖音站内头部变装达人——@楚淇，打造七夕香氛摇签变装玩法，以主打的#03桃子和#06雪松 两支香氛笔策划梁祝变装，迎合七夕氛围，成功成为站内热点，并且邀请SEVENCHIC创始人戚薇、李承铉、抖音头部达人@迅猛龙特蕾莎 参与#七夕抽签变装 互动，打造品效合一的传播内容。

两个品牌的精细化传播营销，满足主流用户在短时间内对品牌理念、产品特性及美妆需求的了解，为美妆消费者提供一站式体验推荐，精准承接流量的同时带动美妆的消费潮。

 

探索美妆新趋势，找到适合自己的美

此次活动联合戚薇在内的十余名美妆新势力品牌创始人，一起打造「对自己身体每个部位的表白情书」的品牌态度片，打破容貌焦虑的困扰、传递“来抖音，探索美妆新趋势”的行业心智，表达抖音美妆“探索新趋势”的理念。

抖音818美妆特色日借由平台内外优势渠道，让理念成为真实的美妆体验，将情怀化作寻找美的行动力，实现曝光声量和销售量的双提升。

 

Ⅲ 抖音818D-Beauty新势力, 发现美的每一面。

 

拥有6亿庞大日活的抖音已成为Z世代的主流内容消费平台之一。随着Z世代消费力量的崛起，据此所衍生出更加丰富的消费需求也促使市场的不断升级调整，而美妆也占据其消费份额的不小比重。

 

在美妆品牌不断推陈出新的今天，一系列「小众」「精品」标签的国货美妆品牌被消费者所关注，粉丝基础下缺乏营销转换。面对重重包围，新势力美妆品牌想要弯道超车更需要借势平台势能，抖音电商作为时下信息快捷转换和拥有对“新”好奇的Z世代主体消费群的平台，已有诸多经验。

 

在抖音818美妆行业特色日期间，SIT.E、SEVENCHIC、三兔、时律、彩棠、凌博士等新势力美妆品牌，高能入场，联手助推多元美的新趋势，深度体验抖音电商平台的营销打法，为用户提供了从美妆种草到下单购买的一站式体验，搭建起消费者和品牌对话桥梁，凭借合作美妆品牌、口碑及品质达人推荐吸引美妆深度用户的注意力，在多重流量支持下实现购买转化有效提升。

 

目前，悦己成为Z世代的消费原则，Z世代作为抖音美妆主体消费群心智与「爱自己」消费倾向高度一致，习惯在抖音发现美、分享美、传递美、创造美，也找到独属于自己的美的方式。

 

2021年，抖音电商聚焦新势力品牌推出「D-Beauty 新势力」，为国产美妆品牌的发展注入了新的活力，基于对新势力美妆品牌的价值判断及美妆消费的前瞻洞察力，不断挖掘潜力品类产品，以平台优势驱动美妆行业品类，促进品牌与消费者的快速融合，打造引领消费升级的新方式，也为美妆品类深度探索提供了垂直有效的通道，引领用户一起去发现自己的美，探索多元美的世界。