张青：从0到亿的电商爆品缔造者

电商早已不是风口,而是一片红海，在迅速变化的电商环境中摸索出“孵化、引流、带货、变现”一个相对固定的规律并模式化，广州美匠电子商务有限公司创始人张青，创业短短三年，她以迅雷不及掩耳之势，为多个品牌完成了从0到1的变现过程，用爆品模式，快速将品牌带到消费者面前。

美匠创办的新国货品牌“后辰”，旨在用国医理论与新科技技术解决现代人生活的小问题，去年“后辰刮痧霜按摩仪”线下销售5万支，线上销售35万支，后辰品牌全年总销售1.2亿元，而广告投入不到100万。用小成本，撬动大杠杆，是众多拥有品牌梦想的人所期望的，而在过去几年电商红利时代，美匠也是第一波尝到该滋味的公司之一。

 

爆品是1其它是0

李佳琦和薇娅将热火朝天的电商模式，带到了大众面前，而电商的这波热潮，早已经过多次变革而呈现玩法和模式多样化，流量也更加分散化。2020年上半年，受疫情影响，线上迎来春天的同时，更迎来史无前例的竞争事态，几乎所有商人，都无法不把目光转向线上。

在很多行业一度停摆之时，张青成功将“宋轶同款菲古思大橙瓶防晒霜”做到同类目新品第一，用低成本的明星带货加KOL种草的方式，快速全网打爆，达到从0到近30万支的销量，销售额全网迅速突破5000万元。而“RAU欧阳娜娜同款防晒衣”，也在这个夏天誉满行业，短期之内做到日搜索热度破十万，全面超过同类目热度；“RAU女神裤”淘宝热搜第一，引多路红人免费跟推，销量暴增，订单火爆。

网红带货成功的逻辑，背后有着专业的推品逻辑和营销造势手段，张青的美匠公司专业从事品牌内容重塑、推广种草与线上多渠道分销的品牌一站式代理服务，旗下代理有多个进口品牌和一个自有品牌“后辰”，每年还会新推2-3个品牌。

黑夜之中，有的人看到漆黑一片，有的人却看到星光熠熠。在此次疫情中的抢眼表现，订单迎来了爆发式增长，也让更多人了解到美匠这家从广州跑出来的电商“黑马”。

 

美妆电商界“铁娘子”

 “怎么还没到，晚了快十分钟了！”张青在催促对方，语速快，声音略带磁性和沙哑，她特别在意别人守时和做事效率。贵州女人泼辣性子直，说话不留情面、爱憎分明的真性情。

2015，张青在蓝色光标负责电商项目，积累丰富国际采购经验；后来在拉拉米公司负责进口品牌的采购和销售。两段电商从业经历，她是公司里出了名的拼命三娘，为人所敬佩。

 “一天我能跑7家供应商，早上6点出门，凌晨回家。车上处理工作邮件，下车踩着高跟鞋去审厂”。张青做事，雷厉风行，分秒必争。7个事业部所有新品选品，每个品类要对比四五家供应商，跑完一遍工厂再挑出一两家合作……她要将时间精确到小时、每天、每周和每月的工作排期。

“电商干掉线下是必然的，传统线下太累了。”张青特别不喜欢拐弯抹角的客套，她喜欢电商人，单刀直入，不饶弯子，说干就干，拿数据说话。

一次张青深夜去见薇娅，深夜12:30整栋别墅灯火通明，刚刚下播的薇娅却没有一点倦意，似乎一天才刚刚开始。她容光焕发，皮肤状态好到不像天天熬夜的人，而且态度非常谦和，对产品也是一针见血的专业，她们愉快的聊到凌晨4点，薇娅还要见第二波、第三波供应商。这就是电商，这就是NO.1的调性。

 

 

（美匠推广案例：菲古思卡卡杜李身体乳）

刚做销售时，公司上下没人做过，全靠自己摸索。张青只身一人拖着一箱样品直接“杀到”杭州，在当地举目无亲，不知从何处下手。在网上打听到，马上有一场淘宝全球购会议，她想办法混了进去。从会场墙上海报得知嘉宾名单，现场加了对方微信，这成了张青第一批客户。张青直率的性子，又不失有勇有谋，胆大心细的巾帼风范。

她在讲述自己的这段入行经历时，眼里饱含着复杂的情愫，也许这恰恰印证了这份事业的厚重感。

 

在流量的浪尖起舞

你若盛开，蝴蝶自来。你若精彩，天自安排。2018年，张青创建了美匠公司从事线上小众品牌孵化。每年主推两个小众进口品牌，上演一夜爆红的“奇迹”频频上演。

乐此不疲的品牌方，看中美匠的线上推广能力，经张青孵化的产品，一次次跑赢了时间，在流量的浪尖起舞。

“2019年7月签下某护肤品，10月备货，12月种草推广，2019年3月引爆全网，卖出30万支”。 在电商变幻的环境里，产品增长是最重要的，增长是一种理念，是一种信仰，也是美匠的本能。

    中国约有3000万中小商家在电商上卖东西，时刻盯着新生的流量洼地。“为什么我卖货快，因为对行业产品的了解比较多，我能马上get到产品的卖点！”张青说。常年国际妆品采购的经验，“与生俱来”的职业优势，她对爆品嗅觉异常敏锐。

挑选爆品，先要判断类目是不是刚需品，或者是潜在刚需，同时产品要有差异。再看产品能卖什么价位？值不值这个价？价格与成本之间有多少空间？各个环节的利润是否合理？

还有爆品的潜质，比如产品颜值高，或者在某方面特别突出的。比如从防晒霜做到防晒喷雾，这算是类目里的革命，一定是爆品。

能不能成为“爆品”，最后还要两个最核心的问题：供应链和操盘手对时间节奏的把握。比如防晒霜如果错过一个黄金销售月份，将必然损失惨重。

没有谁能随随便便的成功，我们所羡慕的一切爆品，都是有备而来。

 

内功深厚的爆品缔造者

“在当今互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。”小米的雷布斯曾一语中的。

美匠一年只做两个新品牌，力求将爆品做到极致。从选品、测试、孵化、推广、铺货，每一个点力求精准。张青强调，操盘者对引爆市场的节奏一定要把控好！

 

 

（美匠推广案例：RAU防晒衣）

 

打造爆品的节奏，丝毫马虎不得。确定产品时，样品先给核心客户征询意见，客户认可方能动手。同步开始准备所有产品素材。

给网红供货，素材仅仅是品牌方提供的产品介绍绝对不行，必须深度挖掘产品的文化，所有卖点浓缩提炼在一页纸上，制作精美的图文和视频，内容颜值让人有欲望。

对于爆品时间的节奏把控，比如明年3月要推防晒产品，今年12月开始做小红书种草。这个动作做完，海外订货产品也快到了。

刚开始上线铺货，张青先挑心中有数的三五家口碑店上货，一卖一个准。此时，中腰部店主见货卖得好，全都跟着上来了。“ok！第一波货卖完，这叫造标杆，淘宝有一定声量，可以铺开整个渠道”。张青的操盘节奏精准，做到心中有数。

电商市场变化太快，同行抄袭速度也快。美匠新上线一款眼霜，刚才卖了10万支，市面已有几十个牌子在抄袭了。产品要有创新，还要有硬核的门槛。张青认为，未来电商只卖两样东西——文化和产品。文化即产品的灵魂，这类品牌能存活更久，价格可以持续走高。

在电商生态的大潮中，美匠不敢轻易懈怠。张青认为，没有一个企业是安全的，新玩家仍然不断涌现，市场格局还远远未定。作为产业链上的创业者，她不会辜负这个时代给女性电商创业者的绝佳机会。