钢铁电商平台的模式走向？钢银电商：“寄售”

钢铁电商，在短短几年时间，从无到有，从少到多，从多到精，发展态势喜人，但其背后的发展历程并不平坦，互联网时代的滚滚而来让钢铁电商站上了产业的风口浪尖，但由于大宗电商模式并无前车可鉴，钢铁电商的发展更多在依靠平台自身的试错、探索、布局。而如今，高速发展的钢铁电商行业变得愈发重要，已在不觉中成为影响钢铁产业变革的重要因素。

盈利困局，传统模式难以为继

2015年，中国钢铁行业陷入量价皆无的窘境，行业盈利状况随之跌入谷底。根据中钢协数据显示，2015年全国钢铁企业实现销售收入2.89万亿元，同比下降19.05%;全年亏损总额为645.34亿元。多重矛盾彻底爆发，钢铁业陷入了从未有过的低谷。钢贸商们开始重视、接触网络电商平台。

回首过往，钢铁业的“触网”似乎也是必然。在传统钢贸产业运作下，产业链负担严重，影响了良性发展。从最根本的盈利角度看，我国钢企的传统盈利模式主要包含五种。一，博弈行情，在每年冬储期囤积一定量的现货，待价而沽，然而随着春季钢价出现涨跌浮动，该模式的风险也随着增加;二，中间代理，盈利模式基本依赖赚取差价，但随之而来的是钢厂出厂价的飙升，致使毛利空间进一步压缩;三，“浑水摸鱼”，该模式更类似“搬运工”，凭借市场信息不透明以及合作方对上下游资源的不熟悉频频“搬运”，但随着市场越发清晰化，该模式再难得逞;四，贸易融资，即依靠贸易获取银行贷款，再利用贷款“钱生钱”，但随着钢铁信用危机到来，银行惜贷，该模式也逐步淘汰;五，抵达终端，对于一些渠道尚广的企业来说，找到终端直接供应也能获利，但长此以往面临的价格波动、违约风险、交易难度都是有增无减。

因此，在最直切痛点的盈利板块，传统钢贸模式已经疲态尽显，各类痛点的集中爆发，也让钢铁电商平台真正站上了历史舞台。

服务为本，寄售开启平台新篇

对钢铁电商而言，选择做一个纯粹的服务型平台，还是做一个兼具自营和服务的综合型平台，是不得不正视的问题。以自营为主的商业模式，无疑还会参与市场博弈，面临风险和压力，也很难得到其他钢铁企业的信任，而对于以服务为核心的平台，怎样的业务模式能够带来稳定、持续的盈利，是关键所在。

以国内钢铁电商龙头钢银电商为例，据其2021官方半年度财报中披露数据：报告期内，公司实现营业收入281.01亿元，同口径较上年同期增长18.08%;平台结算金额1041.60亿元，较上年同期增长35.81%;利润总额1.96亿元，较上年同期增长20.66%。通过以往数据调研可知，钢银电商已经实现了连续盈利，其背后是其业务模式的成功。首先，钢银电商是以服务为核心的钢铁电商，平台属性极强，早在2015年就果断舍弃自营板块，不与任何用户抢跑道;其次，钢银电商创新了商业模式，其以寄售为方向，以交易为核心构建了钢铁全产业链智慧生态服务体系，依托互联网、物联网、大数据、云计算等新兴技术优势，创新打造了“交易+供应链”双轮驱动商业模式。据其官方平台信息，钢银电商曾在2020年达成过日寄售交易量32.32万吨。凭借业界首创的“寄售”交易模式以及在数字供应链方面的创新发展，钢银电商服务品质稳步提升，目前企业用户数突破了13万家，规模水平更是突破千亿级。

钢铁行业的实际需求，与互联网之风一同助力钢铁电商平台乘势而起，但大环境的明朗与前景的广阔只是各大平台的发展保障之一。想要真正成为钢铁电商中的佼佼者，平台们仍需积极探索有自身特色的发展模式，以如今产业第一梯队的选择来看，“寄售”是业内大佬们给出的答案，也是其他平台可以借鉴的方向。

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