“土家艳子”谢海艳——“网络直播”让家乡走上致富路

全媒体记者赵盛迷通讯员杨玉涛

4月18日，和煦的春风吹拂着恩施市芭蕉侗族乡南河村的农家田园，依山而筑、鳞次栉比的土家吊脚楼里，一位土家幺妹正手捧着土家腊肉，对着手机镜头展示家乡美食。

她就是地地道道的土家妹子谢海艳，也是网友口中的网红“土家艳子”。

网络直播成“新农活”

2010年，从恩施市盛家坝乡嫁到芭蕉侗族乡的谢海艳和老公谢恩接手了父母经营的餐馆，夫妻俩起早贪黑，一年忙到头却存不了多少钱，借着曾经做微商积累下来的经验，谢海艳开始转行做起了网络直播。

2020年初，谢海艳注册了抖音号“土家艳子”，将目光放在传播土家风情和地道美食上；同年5月，谢海艳发布的第一条记录制作土家传统美食“葛粉”的小视频，点击量突破50万。

“我想让大家看到真实的农村生活、乡村美食、田园美景，也想把家乡新鲜的食材和传统美食送到千家万户，让更多的人品尝。”谢海艳说。

面对直播这个新兴行业，谢海艳铆足了劲，阅读抖音后台更新的学习资料，找大主播交流学习，逐渐掌握了拍摄技巧，但由于经验不足，她也经常遇到不顺心的事。

“由于直播技巧不够、包装不规范、特产的地方性口味差异、售后服务没有跟上等原因，一路走来踩了许多坑。”一时的挫折并没有击退谢海艳，她坚信，只要坚持做优质产品，用心对待客户，就一定会有所收获。

炕洋芋、鲊广椒炒腊肉、霉豆腐、油茶汤……一条条充满“家乡味”的小视频渐渐被网友广为传播，越来越多的特色土家美食被人们所品尝。

白天干农活，晚上开直播，直播正在变成谢海艳的“新农活”。

农产品“云端”走俏

“家乡这么多绿色珍品，以前摆摊挣不了多少钱，现在直播销售供不应求。”2020年10月，谢海艳成了村里第一个“吃螃蟹”的人，“网红主播”卖起了醪糟、豆豉、糍粑、腊肉等土特产。

2020年，谢海艳成立湖北秋茂源生态农业有限公司，通过特色民宿+直播电商、渠道微商等宣传形式打造“土家艳子”网红IP，累计粉丝超过50万人，年销售额突破千万元，带动周边农户60余人。

周然至从2021年就开始跟着谢海艳一起干活，打单、打包货物、接待来客……身患残疾的他为谢海艳打理着日常事务。

“以前我就拿着每个月几百块的低保金，现在跟着海艳在他们公司里干活，每个月收入达到了2000元。”周然至满意地说。

除了为乡亲们提供就业岗位，谢海艳还从农户家收购优质的食材，进行深加工后再通过直播进行销售。

为了挑到新鲜的蔬菜，谢海艳每天要走两三万步，收购的新鲜食材进行加工后，在下一次直播中展示。今年以来，谢海艳先后进行了80多场直播，每场直播2小时，6万多粉丝在线观看。

“菜也不用挑着出去卖了，在家门口就可以换成钱。”周边的农户纷纷表示。谢海艳带领村民一起尝到了“直播经济”的甜头。

浓浓乡情萦绕心头

高山洋芋片、手工豆豉、土家盐菜……4月13日，重庆的“悠悠”(网名)在抖音直播间下单。

自谢海艳直播以来，土家美食的香气飘进了天南地北家庭的饭桌，风景秀丽、春色怡人的芭蕉侗族乡也被越来越多的人所熟知，越来越多的粉丝经常慕名而来，体验农村生活，品尝特色美食。

朴实的方言、没有修饰的农村生活……只身在外的恩施人在她分享的日常中找到萦绕心底的乡愁。

过去，这里山高路远无公路，经济发展落后，是重点贫困村，随着基础设施的改善，原本偏远的村落有了水泥公路，还通了网络。透过谢海艳的直播间，远在武汉的张妮看到家乡的蜕变，一股浓浓的家乡情油然而生。

给谢海艳寄外地特产、关注抖音直播间、为直播运营出谋划策……张妮表示，“我想以这种方式为家乡发展出一份力。”

“希望能够通过我的直播，让更多的人了解家乡的美食，看到家乡的美丽风光。”谈到直播的初衷，谢海艳这样说。她表示，今后将利用好自己的网红身份，让更多大山里的农产品走出去，让家乡的百姓过上更富裕的日子。

如今，谢海艳开始搭建南河村楸木园电商直播中心，带领更多土家阿哥幺妹当新农人，开启网络直播带货，让家乡美食走出大山。

（文章来源：恩施日报）

关键词： 土家艳子 网络直播