她在网友指点下成竹编界“鬼才”，抖音店铺年销售额翻6倍

爸爸站在那里，清晰地说：“阿冰，以前我总说你胡编乱造，现在你比我更成功……”他说得很开心，但刘霞冰的眼泪差点掉下来。这个广西的90后姑娘，这几年一路摸爬滚打，拼命扑腾。终于实现了从爷爷的爷爷的爷爷那辈开始，这个家族就在做的梦。她的故事，心酸又幸运，坎坷又励志，还有点好笑。

今天特别想给你讲讲。

那个姑娘去了城市，又回了老家

广西灵山，是一个小县城。阿冰就在这个县的平南镇，好几个村子的祖祖辈辈，基本都靠编斗笠过活。

他们的梦想都一样：做很多很多竹编，卖到很远很远的地方。阿冰爸爸从10岁起就学做竹编，是个真正的手艺人。不过他也很会做生意。1980年代，爸爸就开了工厂，专门帮外贸公司做代加工，把村子里的竹编卖到国外，借此养活五个儿女。

来源：微电影《胡编乱造》

阿冰也特别喜欢竹编。看到篾条在爸爸妈妈手里灵巧地翻飞，然后变成一只花篮，她觉得很奇妙。可是，爸爸妈妈从来不教她。因为这个活儿太辛苦了。

起早贪黑，砍竹子，做篾条，然后再坐一整天，编啊编啊。长年累月，手上全是被反复磨破的伤口和老茧。

村里的上一辈，几乎都这样想：“我们受苦就算了，还是让孩子们走别的路吧。”

来源：微电影《胡编乱造》

所以阿冰初中毕业后，就去广东打工了。她待过工厂，干过文员，也做过销售。而另一边，爸爸的生意越来越差，竹编出口量锐减。镇上的不少师傅，都被迫转了行。之前的2000多户竹编人家，到2015年，就只剩下了10多户。爸爸的代加工厂几乎倒闭，很多货都压在家里，卖不出去了。家里连生活费都没了，需要几个孩子寄钱回家贴补。

只是，爸爸还在硬撑。阿冰一边打工，一边绞尽脑汁想帮爸爸卖竹编。她开过网店，几乎没人理。又把竹编弄成别的花样，但同样没水花。

2016年的春节，做服装销售的阿冰带着一个好消息回家过年。——她年后就要被提拔，做广西的区域督导，离家更近了。可是，开开心心回到家，却听到爸爸叹气：“可能真的做不下去了。”阿冰特别难受。

竹编是父母一辈子的心血，也是她从小引以为傲的手艺。她不想看到它就这么没了，更不愿意爸爸难过。所以，她一口气给库存的几百种产品拍了照。一张一张地传到网上，做起了批发。没想到，很快就有了订单。一个客人，订了100个新式果篮。

阿冰第一次“拯救”了村里的竹编。作为一个懂电脑的年轻人，她也放弃了升职的提拔，留在了家里。那几年，竹编批发的生意还算不错。最好的时候，附近几个村子，有五六百个师傅帮阿冰做竹编。2019年，在阿冰的协助下，“灵山竹编技艺”被纳入非物质文化遗产。

她的爸爸刘家盛，也被认证为非遗传承人。

苦闷里，神奇的转机

可是，好景不长。竹编批发的生意，热闹几年后又不行了。生意越来越惨淡，阿冰心里很急。她想尝试零售。咬牙组建了团队，准备大干一场。可是因为经验不足、团队管理不善，还没卖出几件货，她就严重亏损。到后来，资金完全断了，阿冰陷入负债。情况比之前爸爸的工厂快倒闭时，还要惨。

2020年，疫情来了。竹编的销路几乎没有了。合作的师傅们不时找上门来，眼巴巴地问：“今天还没活儿干啊？”爸妈也撑不住，好几次劝她：“要不算了吧？”阿冰心里很难过。但犹豫再三，到底还是不甘心。她之前就注册了@刘家人竹编，在抖音上发关于竹编的视频。可一年多下来，发了一千多条，基本没有什么水花。

来源：微电影《胡编乱造》

到2020年底，她开始尝试抖音直播。她做得很卖力。哪怕只有几个人在直播间，阿冰也卯足了劲介绍家里的竹编产品。可是，订单量始终寥寥无几。阿冰很是苦闷。直到2021年的一天，神奇的事情发生了。阿冰永远都记得，那是3月19号的晚上。直播间突然涌来了一批观众。而且他们很奇怪，一直在刷屏和她家竹编完全没关系的词——“猫窝”：“猫窝做出来了吗？”“这里有猫窝吗？”“什么时候上猫窝？”

来源：微电影《胡编乱造》

阿冰懵懵地回答：“这里没猫窝哦，我们有果篮、菜篮、编织包、竹夫人……”可是，网友们刷屏的热乎劲儿，半点不减。“果篮改一下，就能当猫窝。”“做猫窝吧。”还有人，直接拍下了她的果篮，说要拿回去当猫窝。

阿冰晕头转向地看了半天，才明白发生了什么——原来，她前两天发的一段果篮，上了抖音的小热门。这条视频其实很普通，但视频底下的评论火了。网友们像约好了似地，一起在评论区呼吁：“这个果篮，改成猫窝一定很舒服！”

阿冰的脑袋转得很快。她马上改了口，开始跟大家聊猫窝。没养过猫的她，一点点跟直播间的“铲屎官”们请教。需要什么尺寸，什么支架，什么特殊需要……聊到最后，她当场拍板：“好！给我点时间改造，晚上9：30，我就直播上猫窝！”那天下播，已是凌晨两点。阿冰给爸爸留了个言，然后第二天早早地去叫爸爸起床。

“啥？猫窝？猫还有窝？”爸爸特别不理解，也非常不赞同。“胡编乱造个什么啊你？！”

来源：微电影《胡编乱造》

但阿冰强烈要求爸爸帮忙。老爸发了会儿愁，还是去解决了。由他设计，另一个师傅操刀，试着做了样品。到晚上9点钟，阿冰开播，上架了猫窝。

她不停地跟大家解释：现在只是预售，不能马上发货，大家不介意的话再买。结果，当天一共就四五百个观众，竟然还卖出了一两百个。没过几天，这个销量达到了一两千。

因为手编猫窝很慢，加上很多老师傅转行、离开了村子，这一下子一千多单，阿冰花了两个月才发完货。她特别感激抖音的网友。她说：“谢谢他们的建议，也谢谢他们愿意等。”

老板被网友“逼着”改了行

一个做果篮的，被网友们生生“逼”成了做猫窝的。这个“老板被迫转行”的梗，也吸引了更多人来看@刘家人竹编的抖音。而且，大家集思广益的劲头更足了。“能再做大点吗？我想要狗窝。”

“小一点的能不能当兔子窝？”“再做小一点，给我家仓鼠睡。”

甚至还有不少人，脑洞大开地让阿冰做“人窝”：“我身高164cm，体重53kg，能不能做个窝我躺？”阿冰很乐于和网友们这样互动。只要有人要，她就愿意试着做。大家也特别热心地给她提建议，共同改造这个“被迫改行”的老板。

现在，阿冰的抖音店铺已经上架了网友们要的各种“窝”——狗窝、兔子窝、仓鼠窝……甚至还有带猫出门用的拉杆箱猫包。

销量都还不错。之前阿冰的直播，一天也就卖出去几单。但思路打开后，她每天都能卖上一两百单。去年有一次爆单，她一天就卖了近千个猫窝。生意就这样好了起来。

而且她家的竹编毕竟是非遗产品，工艺流传了上千年，品质也很靠得住，所以在抖音电商上的口碑一直保持着优秀。现在，阿冰已经铁了心，要把竹编宠物用具发扬光大。

来源：微电影《胡编乱造》

这个事，很受启发。其实很多人做生意，都是这样的老观念：我会做果篮，那就卖果篮，谁需要就来买。但是市场其实一直在变。现在漂亮瓷器太多了，很少有人会想买竹编的果篮了。但另一方面，养猫的人越来越多。很多人都特别需要一个天然的、漂亮的、好打理的猫窝。所以竹编猫窝，才是大家的需要。这个时候，卖家就应该转变思路，从卖果篮，改去卖猫窝。一个思路的转变，收入就可能翻很多倍。但大部分人其实没有那么懂市场，也没那么机灵，所以一直在拼命地卖别人根本不需要的东西。

又辛苦又艰难。所以很多时候，人需要去站在对方的角度去思考。不是“我有什么，我就卖什么”。而是“别人需要什么，我就卖什么”。而阿冰的幸运，是刚好有一群抖音网友，替她发现了商机。又不断地撺掇她、帮助她，让她很快地打开了新思路。当然，前提也是她够灵活。

我喜欢她的故事

阿冰的生意好起来后，不只是“拯救”了她自己的家。因为她，越来越多在外打工的竹编师傅，回家了。因为家里有活儿干、有钱赚了。最好的时候，阿冰的订单，能给他们增加几千的月收入。村里不是手艺人的阿姨们，也被阿冰请来，帮忙除毛刺。

这是阿冰最骄傲的事。她一直记得小时候的幸福。爸妈因为能靠竹编手艺养家，可以陪伴着她长大。可她身边有不少同学，都因为父母外出务工，变成了留守儿童。现在，她可以试着去守护下一辈孩子的幸福了。作为一个女性，她为自己拥有这样的力量而特别欣慰。

来源：微电影《胡编乱造》

最初她回家乡创业，有人会说她没用，“这么年轻，就在外面混不下去”。但事实上，她这样的年轻人返乡创业，其实是用新的技术和新的思维，去经营家乡的老手艺。让几乎没落的夕阳产业，变成了一个大有前景的朝阳产业。这特别有价值。近期，抖音电商“寻找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）上线了2022创作者故事，用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。其中一个叫《胡编乱造》的故事，讲的就是阿冰和她的竹编。电影拍得很有趣，推荐你们看看。

关于非遗，有句话是这么说的：买卖是最好的保护，使用是最好的传承。如果没人用、没人买，一种上千年的智慧结晶，就会迅速地消失。

因为这些老手艺人为了活下去，会转行，去做那些能挣到钱的事情。慢慢地，就再没有人懂得这些技艺了。

来源：微电影《胡编乱造》

其实这几年，抖音电商一直在扶持平台上的手艺人，帮助他们就业创业，为传统工艺品拓宽销路。这就是对传统文化的一种传承。很多千百年来都隐藏在乡野的宝贝，终于有机会被大众看到，焕发出了新的生命力。而一项非遗技艺的翻红，可能就意味着一个村镇、甚至一个县城的人，有了更好的生计。所以阿冰走到今天，爸爸特别满意。

来源：微电影《胡编乱造》

他欣喜于女儿比他更成功。更欣喜于做了一辈子的竹编，真的被更多人看到了。我也很喜欢阿冰的故事。普通人的成功，其实很不容易。它有时需要一点运气。但能抓住这份运气，背后还是要有精心的筹划，不懈的努力，和长久的坚持。那些活得好的人，就是这么过得风生水起的吧。

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