抖音电商“寻找同行者”计划一年，助力更多创业者找到人生新目标

小时候，离开家需要勇气；长大后，回家更需要勇气。

事业有成的“精英律师”徐志新选择重返大别山深处的乡村做“村官”；90后女孩刘霞冰割舍大城市上升的事业回村里继承一门“夕阳产业”；因被拐14年的弟弟被找回，孙悦放弃留在新加坡就业的计划回家团聚……这是3个普通人“归来”的故事，也是通过归来创造希望的故事。

燕窝湾里引凤归来

湖北省罗田县骆驼坳镇燕窝湾村地处大别山南麓。2011年，燕窝湾村1368人的常住人口中，有近七成外出打工，近八成土地荒弃，人均年收入不足1000元，是县里出了名的重点贫困村。

但彼时这个贫穷落后的村子却“吸引”来了在大城市事业有成的徐志新。

2001年，徐志新从湖北省罗田县司法局辞职，外出闯荡。那些年，他在北京、深圳当律师，是多家上市公司的法律顾问，还是多所知名大学的兼职教授。但2011年，他选择回到自己的出生地，成为燕窝湾村第一书记。

微电影《最长的面试》以一种诙谐的手法再现了徐志新在燕窝湾村的经历。

回乡后，徐志新着手种树、修路、治理环境，建起一座生态观光田园综合体“燕儿谷”。十余年来随着政策扶持的不断加大，燕窝湾村已经发展成了全国乡村旅游重点村，休闲农业、乡村旅游、康养服务业已成为当地的支柱产业，村民们人均收入增长10倍。

但突如其来的疫情打断了这一切。“燕儿谷”的游客量急剧减少，曾经热闹的乡村再度回归冷清，文旅产业一蹶不振，板栗、红薯、羊肚菌、小黄姜等大量农特产品面临滞销。

电商直播，成为当时的救命稻草。“人进不来，我们就把产品送出去。”

2021年8月，徐志新在“燕儿谷”建起了600平的电商助农直播基地，注册了抖音号，把农产品放进短视频、带进直播间，亲自出镜当主播，从燕窝湾村的第一书记“转型”抖音“谷哥”。

但第一场直播，“谷哥”只卖出了3000块钱。在真正参与直播带货的过程后，许多往日被忽视的问题浮现了出来：小黄姜等农产品含水量大，路上水分蒸发，到了目的地会掉秤，如果到东北又会成冰棍……

于是徐志新和团队一点点摸索，根据不同纬度、产品的特点，升级包装，保障售后，让天南海北的消费者都能安心下单。

在徐志新看来，电商助农最大的成本是信用。“失信于人，人家踩坑了，就走了；产品好，讲信用，跟粉丝的粘度会越来越大，大家就会支持你走下去。”

现在，“谷哥”的一场直播能卖出上百万元农货，购物车里的商品品类，也从最开始的7种，增加到了现在的近150种。

在燕窝湾村，随着徐志新电商直播的快速发展，当地还成立了专门的打包队。在这里，许多妇女囿于照顾老人、孩子的家庭分工，没有条件找正式工作。而做打包队的分拣员，完全可以在家门口就业，这种灵活的工种先后带动了村里三四百人实现就业。

更重要的是，乡村的发展吸引来了更多年轻人。徐志新的女儿江雨奇便是其中一位。2021年，江雨奇留学回国后，放弃大城市的工作机会，一头扎进大别山区。她和团队里的“90后”们正计划把大别山里的优质农产品卖到全世界。

罗田县委委员、副县长卫松做客谷哥直播间。图为《最长的面试》剧照

“3，2，1，上链接！”大山里的红苕、小黄姜、羊肚菌通过徐志新的直播间被卖到全国各地。电商的发展让村民们的腰包更鼓了，越来越多外出务工的村民选择“燕儿归巢”，共同投入到乡村振兴事业中。

“胡编乱造”的手艺人

被一缕乡愁唤回的不止徐志新，还有90后女孩刘霞冰。广西壮族自治区钦州市灵山县近千人全年从事着竹编生产，有着庞大的传承队伍。刘霞冰的父亲从上世纪七八十年代开始做竹编，是当地“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人。

过去“学成一门艺，养活三辈人”，但随着工业技术发展，人们对容器的选择变丰富，竹编制品系手工编制，成本更高，逐渐被更多价格低廉的容器取代。彼时，很多手艺人觉得竹编很辛苦赚不到钱，纷纷转行或去城市工作。

六年前，刘霞冰的父亲考虑到订单减少，也打算不做竹编手艺了。父亲的决定让刘霞冰很不甘心，“我回来之前村子里还在做竹编的除了我父亲，就剩几个人了，很多人都放弃了竹编外出打工。我觉得这样下去，这门手艺肯定会逐渐消失的，这就太可惜了。”

最终不顾家人反对，刘霞冰选择辞去广州的服装店店长工作，回到农村和父亲一起经营竹编工坊。女儿的举动在父亲眼里就是“胡编乱造”，但他怎么也没想到，这份“胡编乱造”竟然让竹编这项非遗技艺重拾名气。

2020年，为了打开渠道，刘霞冰来到了抖音电商，用短视频和直播介绍以水果篮为主的竹编产品，但一年多下来反响平平。

一次直播中，有网友留言，希望他们做手工编织的猫窝。“我记得很清楚，那一天是2021年3月19日晚上，突然间（直播间）就有很多人进来，我也不知道怎么回事，大家一直在刷猫窝。”网友留下了不少建设性意见，比如可以做成单层的、双层的、可以加个腿保证稳定性等等。

被网友这么一点拨，刘霞冰来了灵感。她把网友的建议告诉了父亲，结果第二天，他就做出了一个像模像样的竹编猫窝。“我把猫窝拿到直播间里展示了一番，没想到真的有顾客立马就下单了。”

刘霞冰按照网友的意见改造竹编猫窝。图为《胡编乱造》剧照

就这样刘霞冰上架了竹编猫窝，几天内就卖出了200余单。这对小本经营的刘家人来说已是很大的买卖，他们不得不发动了全村的篾匠才赶工完成了订单。

渐渐地，更多人开始关注她的抖音号，原本平平无奇的竹编店铺成了做竹编猫窝的网红店。店内最受欢迎的竹编猫窝价格在76到137元不等，销量已达到上万件，店铺的年销售额翻了6倍。“猫窝成了我店里销量最大的产品。”

猫窝的热销带来了更多改变。老手艺人又重新拿起了篾刀，很多打工的人也从外地回来，村子里从事竹编手艺的人越来越多，少的一个月能拿一千元左右，多的达三五千元。村子里慢慢又有了往日的热闹。乡亲们忙完田地里的农活或送完孩子上学，就三五人聚集在一起编织竹编、聊家常，小孩在旁边看着长辈编织，跟着一起鼓捣，一切仿佛又回到了刘霞冰小时候的光景。

灵山县平南镇的竹编已做出了名气，不少年轻人留言称想来学习竹编技艺。刘霞冰说，很多大学生对这项传统文化保有关注，今后公司规模化经营后，他们也会朝着大家期望的方向努力，为大学生提供培训或研学方面的帮助。

通过电商，刘霞冰带着村民们唤醒了已经“沉睡”的非遗技艺，竹编重焕生机，展示出蓬勃的活力。

父亲最终认可了刘霞冰的“胡编乱造”。图为《胡编乱造》剧照

通过读书找到自我

2021年12月，历时14年，“寻子父亲”孙海洋找回了他被拐的儿子孙卓。

听说弟弟回来，孙悦做出了一个重大决定：一毕业，就从新加坡飞回深圳。按照原本的计划，她想暂时留在新加坡就业。但“他回来后，家，突然成为一个想待的地方，一个港湾”。

回家后，孙悦用抖音记录一家团圆的生活，也偶尔分享自己的日常读书感受。

孙卓被拐那年，孙悦10岁。她目睹爸爸的崩溃、妈妈的哭泣，以及他们激烈的争吵。那时起，每当她被家里的气氛压得喘不过气来，就会躲进书籍这个“避难所”，把书籍的作者和书中人物当作自己的“秘密朋友”。

长大后，每个阶段的阅读，都给孙悦带来不同的影响，也给予她源源不断的精神力量，让她得以度过不那么美好的童年时代，成长为今天的她。

在爸爸鼓励下，孙悦尝试发挥所长，在抖音做起了阅读分享，把成长过程中支撑她的力量带给更多人。

她推荐的第一本书是《云彩收集者手册》，希望大家在努力奔跑的路上，别忘了抬头看看天空中的云，“这个世界上还有很多值得我们热爱的美好的事物”。

没想到几天后，一位粉丝留言介绍说，她做着一份劳累且让人压抑的工作，读完那本书后，一天下班回家的路上，她抬头看了一会儿天上的云，突然就觉得释然。孙悦为收到这样的分享而感动，“我真的有给他们带来一些力量”。

2022年9月，孙悦出版了记录父亲寻子14年的书——《回家：14年又57天》。这本书饱含深情，文笔细腻，在抖音电商一经发售就进入图书销售榜前三，一周卖出10万多本。从书籍的推荐者到创作者，不变的是孙悦用文字构建精神世界的初心。

孙悦写作《回家：14年又57天》。图为《我的秘密朋友》剧照

而在抖音电商，越来越多用户从像孙悦这样的读书分享中获取精神食粮，买到心仪好书。2022年，抖音电商售出图书2.5亿单，最受欢迎的是迟子建的经典作品《额尔古纳河右岸》。

徐志新、刘霞冰、孙悦这三位普通人，通过自己的“归来”影响了一群人，他们的故事充满温度和力量，也被记录在抖音电商“寻找同行者”2022创作者故事中。

“寻找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，助力他们在平台实现更长远的发展。新的一年已经开始，在抖音电商，还有更多关于归来与创造的故事也在与我们相遇、同行……

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