54岁律师回乡当“村官”12年，通过抖音电商找到全村致富新路

朋友们，最近新出的国产剧太上头了啊。小伙伴们每天都在新剧里来回切换，恨不得每天都直呼“好顶”。不过也有赶不上趟的，比如小编我还在补去年的课。前段时间豆瓣放出2022国产剧榜单，小编才发现自己漏了一部豆瓣评分9.2的好剧——《大山的女儿》。

名字和海报很朴素，但绝对是2022的国产剧遗珠。该剧改编自扶贫干部黄文秀的真实经历。

她是广西百坭村原驻村第一书记，硕士毕业后回到家乡，带领村民探索脱贫致富之路。

2019年，因为急着赶回村里，她遭遇车祸，生命定格在了30岁。

黄文秀生前照片

《大山的女儿》细致地展现了黄文秀为百坭村付出的一点一滴。

为了得到村民信任，她学当地的方言，挨家帮农户干农活，关心村里的老大难，给所有人打气。制定脱贫计策时，她力排众议，坚持保护生态，不吃“子孙饭”，翻农书、做调研、请专家，带着农户们种砂糖橘，同时全力修路，教会农民利用电商拓宽销路。

来源：电视剧《大山的女儿》

她用了不到一年的时间，让百坭村的贫困发生率从22.88%下降到2.71%。

这个数字相当惊人。可想而知，背后是多少昼夜不舍的心血。黄文秀曾在日记写到，“很多人从农村出去就不想再回去了，但总有人是要回去的，我就是那个要回去的人”。

来源：电视剧《大山的女儿》

她说得没错。总有燕子想要归巢，总有人心里藏着一团火。追剧的时候，小十的脑海里浮现出很多扶贫攻坚路上的“逆行者”。令人欣慰的是，这两年，他们的身影越来越多地出现在我们的荧幕中。在前两天上线的微电影《最长的面试》中，主角徐志新也是一位扶贫路上的“最美逆行者”。影片的设计很有趣。

它把十几年的脱贫探索浓缩在一场面试中。一群农民面试他们的第一书记，花了整整12年的时间，最终任命徐志新为“燕儿谷的谷哥”。

“官怎么越做越小？”

影片从一场特殊的面试开始。特殊在哪呢？影片里的面试官是几个穿着朴素、操着湖北方言的农民，而应聘者则是西装革履的徐志新。

来源：微电影《最长的面试》

徐志新是来当驻村第一书记的。但燕窝湾村的第一书记可不好当啊。面试官开头的三连问，句句都是灵魂拷问，信息量爆棚。且看第一问——“他是今年第几个？”

来源：微电影《最长的面试》

言下之意，今年已经来了好几任书记，又全都没干下去。果不其然，徐志新已经是第五个来上任的书记了。这工作是有多难做？那就不得不了解一下燕窝湾村的情况了。燕窝湾村隶属湖北省罗田县骆驼坳镇，位于大别山山脚下，景色优美，但经济发展一度很是落后，曾被划为重点贫困村。2011年，全村1368人的常住人口里有超过七成在外务工，近八成土地荒弃，人均年收入不足1000元。想要帮这样一个“空巢村”脱贫摘帽，难度之大不言而喻。接着，第二问来了——“别人都是往高处走，你放着大钱不挣，官怎么还越做越小？”

来源：微电影《最长的面试》

这问题够犀利，也确实该问。毕竟，徐志新先前不仅是北京律所高级合伙人，同时身兼清华大学和中国政法大学法学院的研究生导师。

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

回家带领乡亲脱贫的决定，是极大的挑战。燕窝湾村的困难全都摆在眼前，村子年年换领导，村民们穷怕了，也穷“麻了”。

但徐志新的应对却像定海神针，稳住了村民们的军心。这就来到了第三问——“知道村里现在什么情况吗？”这可没难倒徐志新。虽然离家多年，但对家乡的情况他了如指掌。大到村里欠了几百万，小到板栗两块多一斤十年没涨价，他全都门儿清。

来源：微电影《最长的面试》

这倒轮到村民们吃惊了。徐志新之所以能这么了解家乡，那是因为他真切地在这里生活过。用他的话说，“卖板栗的钱当初就是我的学费”。凭着对家乡这份深入的了解和眷恋，徐志新这个书记一干就是12年，而且颇有成效。湖北黄冈的自然条件优越，依山傍水，特产丰富。光是罗田县，就盛产板栗、小黄姜和红安苕等农作物。

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

徐志新依托当地优势，种树、修路、改造厕所，联合燕窝湾周围七个村，建立了生态观光田园综合体“燕儿谷”，并且组织农民种植养殖，以各种形式入股、就业……

来源：微电影《最长的面试》

到了2016年，伴随政策的大力扶持，燕儿谷全年接待游客近20万人次，燕窝湾村脱贫摘帽，村民人均收入增长10倍。可好日子还没过上几年，疫情来了，游客进不来村子，大量为游客准备的农产品消耗不掉，很多烂在地里。村民愁，徐志新也愁。他很快想到一线生机——搞电商。既然外面的路走不进来，那就靠信息技术的路走出去。说干就干。2021年8月，徐志新在燕儿谷建设了600平米的电商助农直播基地，并邀请不少主播前来带货。

来源：微电影《最长的面试》

直播电商虽说处在风口，但想要真正从中分得一杯羹也并不容易。微电影戏剧化地再现了当时直播间的窘境。外面来的主播只能照本宣科地念稿，但凡观众多问几句，他们就傻眼了，还得靠徐志新在一旁解围。

来源：微电影《最长的面试》

现实中的情况是，很长一段时间里，直播间的人气一直上不去。直到徐志新发现，每次只要自己走进直播间跟主播聊上两句，人气就会蹭蹭往上涨。他转念一想，自己对这些农产品的种植、加工环节以及它们的品质都如数家珍，为什么不能亲自上阵卖货呢？从此，直播间多了一个“卖货郎”，燕儿谷多了一个“谷哥”。

来源：微电影《最长的面试》

谁也没想到，奇迹真的出现了。

不想当段子手的书记不是好主播

今天，你点进@谷哥（徐志新）的抖音短视频，很快就会被徐志新的带货风格所吸引。徐志新总是穿着正式的西装或笔挺的风衣，操着一口罗（田）普，跟主播或是前来卖货的农民们一唱一和。他看上去一本正经，一开口却全是段子，金句时不时往外蹦。比如在帮退伍小哥严彬卖土鸡时，他顺嘴就说出了著名的金句——“三更灯火五更鸡，谷哥还在卖土鸡。”幽默诙谐，还带点自嘲，谷哥的名气一下就传开了。罗田县最出名的是板栗，徐志新就自创了一个口号——“世界板栗看中国，中国板栗看罗田，罗田板栗看谷哥怎么吃。”。谐音梗也不在话下。在直播间卖蕲艾时，徐志新又贡献了金句——“世界上有两种爱，一种是蕲艾，另一种是什么？其他爱。”

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

就问你，这样的村官主播，谁能不爱？一声声金句回荡在直播间里，一箱箱农产品销往直播间外。如今看来，谷哥的主播业绩很是抢眼。现在一场直播能卖出上百万元农货，直播售卖的农产品品种也从最开始的7种，增加到了现在的近150种。2022年一整年，“谷哥”直播间围观人次达到6亿，约240万人成交下单，成交额超过1.5亿。

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

但谁能想到，谷哥第一次直播的成交额只有3000块钱？燕儿谷的直播电商事业刚刚起步时，面临的问题很多。其中最显著的就是生鲜产品的包装、品控和物流。《最长的面试》里，一位村民考验主播的问题极具代表性。明明买的五斤板栗，怎么到手缺斤短两？当时徐志新及其团队每天都接到许多顾客反馈，这只是其中的一条。现实困难比想象中还复杂。

土鸡蛋在运输过程中一不小心就碎了，生姜、萝卜在路上也极易磕碰损耗，到了东北可能还会冻成冰棍，板栗在途中水分蒸发就会导致不足称……于是只能想办法升级包装，针对不同地区、不同气候、不同产品采取不同的包装。运输中容易流失分量的，比如板栗，就多加一点，这样到手就足斤足两了。顾客满意，单子自然就多了起来。影片里，村民们一个劲地往直播间里送东西，甚至牛啊羊啊鹅啊全都赶了进来。

来源：微电影《最长的面试》

村民们不一定懂什么是直播，但他们认定，只要有谷哥，就一定有销路。有75岁的老奶奶拎着60多个鹅蛋闻讯赶来，徐志新见品质好，就让鹅蛋上架，没想到一秒抢空；还有种羊肚菌的老爷爷背了六七十斤的羊肚菌来找谷哥。去年羊肚菌减产，疫情又断了销路，爷爷苦于没有春耕的钱，只能向直播间求助。确定质量过关之后，爷爷共参加了三场直播，带来的几百斤羊肚菌销售一空。

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

在这个直播间里，最重要的两个字也许不是销量，也不是人气，而是信任。“失信于人，人家踩坑了，就走了；产品好，讲信用，跟粉丝的粘度会越来越大，大家就会支持你走下去。”村民相信谷哥，观众相信产品，良性循环才会一直持续下去。

“我的面试通过了吗？”谷哥今年54岁了。别人到了快退休的年纪，他却越来越忙。为了不辜负村民们的期待，直播间的灯亮到夜里也是常有的事。最辛苦的一天，村里下了大雨，有十几个农民守在直播间外，货卖完了也不走，要陪着徐志新到最后。有时候，徐志新还会拉上村民和村干部一起来卖货。

来源：微电影《最长的面试》

短视频和直播电商让燕窝湾村村民们的钱袋子鼓了起来。

比如今年，附近九资河村村民王足丹家收获了几百万斤天麻，就是通过抖音电商卖给了全国各地的顾客，收入超过30万。

但徐志新认为，电商为燕窝湾及周边地区带来的意义远远不止卖货那么简单。用徐志新的话来说，直播“实现了一、二、三产业的联动和融合发展，带动了更多村民分享发展红利”。而最终的目的，是要实现乡村振兴。

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

但需要帮忙的村民太多，一个小小的直播间容量有限。授人以鱼不如授人以渔，去年，徐志新又想出了“云认养模式”，粉丝可以认养村民的家禽牲畜，按时付认养费，等到家畜长大后，再用冷链物流寄给认养人。

目前直播间已有1000人参加了“云认养”活动。村民提前锁定用户，拿到钱再按需生产，也不怕养大了卖不出去了。2023年，徐志新及其团队还打算在罗田建设板栗种植基地。每棵板栗树都能认养，树上养飞禽，树下养家畜……让远离乡土的城市人能吃上一口原汁原味的好生态农产品。

来源：微电影《最长的面试》

现在，旅游业恢复，休闲旅游和生态养殖相结合的形式再次拥有了前景。而当地村民也得到了不少新的就业机会。为了方便打包，燕窝湾村成立了打包小队。一些因为种种原因留守乡村的妇女老人进队里做分拣员，干一个小时10块钱，多劳多得，很多人都抢着干活。

诚如徐志新所言，“电商助农这条路，不仅盘活了农产品，还留住了人，让农民在家门口赚到钱，孩子老人也不用再留守。”作为振兴乡村的一分子，徐志新深知，人才是根本。只有让农民有了钱，生活水平提高了，大家才会踏踏实实留下来，乡村振兴才有希望。从前，我们看过太多走出大山的故事。如今，我们也想看看回到大山的故事。

来源：微电影《最长的面试》

尽管年过半百，但徐志新还从未想过退休。他还期待着燕儿谷的直播间从一间小小的屋子，变成拥有自己品牌的直播小镇；期待黄冈有朝一日能成为湖北农产品集散中心……他说：“一代人有一代人的担当，一代人有一代人的责任。”电商发展，乡村振兴，燕儿归巢。徐志新的担当，罗田县十里八乡的村民都看在眼里。

来源：微电影《最长的面试》

12年的奋斗，换来老乡们真心诚意的一声“谷哥，谢谢你”。值了。

来源：抖音号@谷哥（徐志新）

而在中国辽阔的土地上，一定还有许多“谷哥”。他们乘着抖音电商的东风，创造了一个又一个关于回归、信任和希望的故事。《最长的面试》是2022抖音电商创作者故事中的一部。除了徐志新，抖音电商还记录下了这一年中两位同行者的故事：被拐少年孙卓回家后，姐姐孙悦把被偷走的14年写成书，感动数十万网友；90后姑娘刘霞冰回乡创业险破产，在网友指点下变身竹编界“鬼才”，店铺年销售额翻6倍……

“寻找同行者”（https://www.douyinec.com/tongxing）是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，助力他们在平台实现更长远的发展。他们是抖音电商2022年627万创作者中的三位，也是同行路上的你我他。通过抖音电商，我们遇见他们、了解他们。最终，我们也将找到自己的天空，与他们同行。

关键词：