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54岁律师回乡当“村官”12年,通过抖音电商找到全村致富新路

2023-01-20 17:15:12来源:财讯网  

朋友们,最近新出的国产剧太上头了啊。小伙伴们每天都在新剧里来回切换,恨不得每天都直呼“好顶”。不过也有赶不上趟的,比如小编我还在补去年的课。前段时间豆瓣放出2022国产剧榜单,小编才发现自己漏了一部豆瓣评分9.2的好剧——《大山的女儿》。

名字和海报很朴素,但绝对是2022的国产剧遗珠。该剧改编自扶贫干部黄文秀的真实经历。

她是广西百坭村原驻村第一书记,硕士毕业后回到家乡,带领村民探索脱贫致富之路。

2019年,因为急着赶回村里,她遭遇车祸,生命定格在了30岁。

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黄文秀生前照片

《大山的女儿》细致地展现了黄文秀为百坭村付出的一点一滴。

为了得到村民信任,她学当地的方言,挨家帮农户干农活,关心村里的老大难,给所有人打气。制定脱贫计策时,她力排众议,坚持保护生态,不吃“子孙饭”,翻农书、做调研、请专家,带着农户们种砂糖橘,同时全力修路,教会农民利用电商拓宽销路。

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来源:电视剧《大山的女儿》

她用了不到一年的时间,让百坭村的贫困发生率从22.88%下降到2.71%。

这个数字相当惊人。可想而知,背后是多少昼夜不舍的心血。黄文秀曾在日记写到,“很多人从农村出去就不想再回去了,但总有人是要回去的,我就是那个要回去的人”。

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来源:电视剧《大山的女儿》

她说得没错。总有燕子想要归巢,总有人心里藏着一团火。追剧的时候,小十的脑海里浮现出很多扶贫攻坚路上的“逆行者”。令人欣慰的是,这两年,他们的身影越来越多地出现在我们的荧幕中。在前两天上线的微电影《最长的面试》中,主角徐志新也是一位扶贫路上的“最美逆行者”。影片的设计很有趣。

它把十几年的脱贫探索浓缩在一场面试中。一群农民面试他们的第一书记,花了整整12年的时间,最终任命徐志新为“燕儿谷的谷哥”。

“官怎么越做越小?”

影片从一场特殊的面试开始。特殊在哪呢?影片里的面试官是几个穿着朴素、操着湖北方言的农民,而应聘者则是西装革履的徐志新。

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来源:微电影《最长的面试》

徐志新是来当驻村第一书记的。但燕窝湾村的第一书记可不好当啊。面试官开头的三连问,句句都是灵魂拷问,信息量爆棚。且看第一问——“他是今年第几个?”

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来源:微电影《最长的面试》

言下之意,今年已经来了好几任书记,又全都没干下去。果不其然,徐志新已经是第五个来上任的书记了。这工作是有多难做?那就不得不了解一下燕窝湾村的情况了。燕窝湾村隶属湖北省罗田县骆驼坳镇,位于大别山山脚下,景色优美,但经济发展一度很是落后,曾被划为重点贫困村。2011年,全村1368人的常住人口里有超过七成在外务工,近八成土地荒弃,人均年收入不足1000元。想要帮这样一个“空巢村”脱贫摘帽,难度之大不言而喻。接着,第二问来了——“别人都是往高处走,你放着大钱不挣,官怎么还越做越小?”

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来源:微电影《最长的面试》

这问题够犀利,也确实该问。毕竟,徐志新先前不仅是北京律所高级合伙人,同时身兼清华大学和中国政法大学法学院的研究生导师。

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

回家带领乡亲脱贫的决定,是极大的挑战。燕窝湾村的困难全都摆在眼前,村子年年换领导,村民们穷怕了,也穷“麻了”。

但徐志新的应对却像定海神针,稳住了村民们的军心。这就来到了第三问——“知道村里现在什么情况吗?”这可没难倒徐志新。虽然离家多年,但对家乡的情况他了如指掌。大到村里欠了几百万,小到板栗两块多一斤十年没涨价,他全都门儿清。

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来源:微电影《最长的面试》

这倒轮到村民们吃惊了。徐志新之所以能这么了解家乡,那是因为他真切地在这里生活过。用他的话说,“卖板栗的钱当初就是我的学费”。凭着对家乡这份深入的了解和眷恋,徐志新这个书记一干就是12年,而且颇有成效。湖北黄冈的自然条件优越,依山傍水,特产丰富。光是罗田县,就盛产板栗、小黄姜和红安苕等农作物。

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

徐志新依托当地优势,种树、修路、改造厕所,联合燕窝湾周围七个村,建立了生态观光田园综合体“燕儿谷”,并且组织农民种植养殖,以各种形式入股、就业……

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来源:微电影《最长的面试》

到了2016年,伴随政策的大力扶持,燕儿谷全年接待游客近20万人次,燕窝湾村脱贫摘帽,村民人均收入增长10倍。可好日子还没过上几年,疫情来了,游客进不来村子,大量为游客准备的农产品消耗不掉,很多烂在地里。村民愁,徐志新也愁。他很快想到一线生机——搞电商。既然外面的路走不进来,那就靠信息技术的路走出去。说干就干。2021年8月,徐志新在燕儿谷建设了600平米的电商助农直播基地,并邀请不少主播前来带货。

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来源:微电影《最长的面试》

直播电商虽说处在风口,但想要真正从中分得一杯羹也并不容易。微电影戏剧化地再现了当时直播间的窘境。外面来的主播只能照本宣科地念稿,但凡观众多问几句,他们就傻眼了,还得靠徐志新在一旁解围。

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来源:微电影《最长的面试》

现实中的情况是,很长一段时间里,直播间的人气一直上不去。直到徐志新发现,每次只要自己走进直播间跟主播聊上两句,人气就会蹭蹭往上涨。他转念一想,自己对这些农产品的种植、加工环节以及它们的品质都如数家珍,为什么不能亲自上阵卖货呢?从此,直播间多了一个“卖货郎”,燕儿谷多了一个“谷哥”。

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来源:微电影《最长的面试》

谁也没想到,奇迹真的出现了。

不想当段子手的书记不是好主播

今天,你点进@谷哥(徐志新)的抖音短视频,很快就会被徐志新的带货风格所吸引。徐志新总是穿着正式的西装或笔挺的风衣,操着一口罗(田)普,跟主播或是前来卖货的农民们一唱一和。他看上去一本正经,一开口却全是段子,金句时不时往外蹦。比如在帮退伍小哥严彬卖土鸡时,他顺嘴就说出了著名的金句——“三更灯火五更鸡,谷哥还在卖土鸡。”幽默诙谐,还带点自嘲,谷哥的名气一下就传开了。罗田县最出名的是板栗,徐志新就自创了一个口号——“世界板栗看中国,中国板栗看罗田,罗田板栗看谷哥怎么吃。”。谐音梗也不在话下。在直播间卖蕲艾时,徐志新又贡献了金句——“世界上有两种爱,一种是蕲艾,另一种是什么?其他爱。”

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

就问你,这样的村官主播,谁能不爱?一声声金句回荡在直播间里,一箱箱农产品销往直播间外。如今看来,谷哥的主播业绩很是抢眼。现在一场直播能卖出上百万元农货,直播售卖的农产品品种也从最开始的7种,增加到了现在的近150种。2022年一整年,“谷哥”直播间围观人次达到6亿,约240万人成交下单,成交额超过1.5亿。

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

但谁能想到,谷哥第一次直播的成交额只有3000块钱?燕儿谷的直播电商事业刚刚起步时,面临的问题很多。其中最显著的就是生鲜产品的包装、品控和物流。《最长的面试》里,一位村民考验主播的问题极具代表性。明明买的五斤板栗,怎么到手缺斤短两?当时徐志新及其团队每天都接到许多顾客反馈,这只是其中的一条。现实困难比想象中还复杂。

土鸡蛋在运输过程中一不小心就碎了,生姜、萝卜在路上也极易磕碰损耗,到了东北可能还会冻成冰棍,板栗在途中水分蒸发就会导致不足称……于是只能想办法升级包装,针对不同地区、不同气候、不同产品采取不同的包装。运输中容易流失分量的,比如板栗,就多加一点,这样到手就足斤足两了。顾客满意,单子自然就多了起来。影片里,村民们一个劲地往直播间里送东西,甚至牛啊羊啊鹅啊全都赶了进来。

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来源:微电影《最长的面试》

村民们不一定懂什么是直播,但他们认定,只要有谷哥,就一定有销路。有75岁的老奶奶拎着60多个鹅蛋闻讯赶来,徐志新见品质好,就让鹅蛋上架,没想到一秒抢空;还有种羊肚菌的老爷爷背了六七十斤的羊肚菌来找谷哥。去年羊肚菌减产,疫情又断了销路,爷爷苦于没有春耕的钱,只能向直播间求助。确定质量过关之后,爷爷共参加了三场直播,带来的几百斤羊肚菌销售一空。

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

在这个直播间里,最重要的两个字也许不是销量,也不是人气,而是信任。“失信于人,人家踩坑了,就走了;产品好,讲信用,跟粉丝的粘度会越来越大,大家就会支持你走下去。”村民相信谷哥,观众相信产品,良性循环才会一直持续下去。

“我的面试通过了吗?”谷哥今年54岁了。别人到了快退休的年纪,他却越来越忙。为了不辜负村民们的期待,直播间的灯亮到夜里也是常有的事。最辛苦的一天,村里下了大雨,有十几个农民守在直播间外,货卖完了也不走,要陪着徐志新到最后。有时候,徐志新还会拉上村民和村干部一起来卖货。

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来源:微电影《最长的面试》

短视频和直播电商让燕窝湾村村民们的钱袋子鼓了起来。

比如今年,附近九资河村村民王足丹家收获了几百万斤天麻,就是通过抖音电商卖给了全国各地的顾客,收入超过30万。

但徐志新认为,电商为燕窝湾及周边地区带来的意义远远不止卖货那么简单。用徐志新的话来说,直播“实现了一、二、三产业的联动和融合发展,带动了更多村民分享发展红利”。而最终的目的,是要实现乡村振兴。

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

但需要帮忙的村民太多,一个小小的直播间容量有限。授人以鱼不如授人以渔,去年,徐志新又想出了“云认养模式”,粉丝可以认养村民的家禽牲畜,按时付认养费,等到家畜长大后,再用冷链物流寄给认养人。

目前直播间已有1000人参加了“云认养”活动。村民提前锁定用户,拿到钱再按需生产,也不怕养大了卖不出去了。2023年,徐志新及其团队还打算在罗田建设板栗种植基地。每棵板栗树都能认养,树上养飞禽,树下养家畜……让远离乡土的城市人能吃上一口原汁原味的好生态农产品。

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来源:微电影《最长的面试》

现在,旅游业恢复,休闲旅游和生态养殖相结合的形式再次拥有了前景。而当地村民也得到了不少新的就业机会。为了方便打包,燕窝湾村成立了打包小队。一些因为种种原因留守乡村的妇女老人进队里做分拣员,干一个小时10块钱,多劳多得,很多人都抢着干活。

诚如徐志新所言,“电商助农这条路,不仅盘活了农产品,还留住了人,让农民在家门口赚到钱,孩子老人也不用再留守。”作为振兴乡村的一分子,徐志新深知,人才是根本。只有让农民有了钱,生活水平提高了,大家才会踏踏实实留下来,乡村振兴才有希望。从前,我们看过太多走出大山的故事。如今,我们也想看看回到大山的故事。

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来源:微电影《最长的面试》

尽管年过半百,但徐志新还从未想过退休。他还期待着燕儿谷的直播间从一间小小的屋子,变成拥有自己品牌的直播小镇;期待黄冈有朝一日能成为湖北农产品集散中心……他说:“一代人有一代人的担当,一代人有一代人的责任。”电商发展,乡村振兴,燕儿归巢。徐志新的担当,罗田县十里八乡的村民都看在眼里。

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来源:微电影《最长的面试》

12年的奋斗,换来老乡们真心诚意的一声“谷哥,谢谢你”。值了。

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来源:抖音号@谷哥(徐志新)

而在中国辽阔的土地上,一定还有许多“谷哥”。他们乘着抖音电商的东风,创造了一个又一个关于回归、信任和希望的故事。《最长的面试》是2022抖音电商创作者故事中的一部。除了徐志新,抖音电商还记录下了这一年中两位同行者的故事:被拐少年孙卓回家后,姐姐孙悦把被偷走的14年写成书,感动数十万网友;90后姑娘刘霞冰回乡创业险破产,在网友指点下变身竹编界“鬼才”,店铺年销售额翻6倍……

“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们在平台实现更长远的发展。他们是抖音电商2022年627万创作者中的三位,也是同行路上的你我他。通过抖音电商,我们遇见他们、了解他们。最终,我们也将找到自己的天空,与他们同行。

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责任编辑:hnmd003

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