爱特云乡：定制农业最大的看点是如何实现消费市场的“年年买”

2019年初，在阿里巴巴技术脱贫大会上，马云提出“未来的农业是数据农业，是定制化的农业，是智能化的农业。”一波激起千层浪，定制农业很快蹿上各榜头条，寄希望于定制农业能够解决供给侧无法精准联动需求侧，农业生产供需难以平衡的核心问题。然而经过几年的探索，现行的定制农业案例中大多仍然是以订单农业的内核存在，通过企业集采实现农业订单生产，企业再通过各自流量端口流通到消费市场，随机消费的特点明显，供需根本无法做到信息对称。而只有包括爱特云乡在内的极少数企业，尝试了以消费定制数据为指导，实现农产品规模化、标准化、品牌化的定制生产，实验性的打造了成功的定制农业样本。

谈起农业问题，不得不提起中国社会科学院著名社会学者和“三农”问题研究专家于建嵘。于建嵘教授一直从社会学角度探索三农问题的解决路径。随着农村电商行业的爆发，他看到了互联网和电商对解决三农问题的意义，着手研究乡村电商模式，希望在学术之外，实践一条解决三农问题的新路径。2015年在“超级社区”成立之初，于建嵘教授就提出“未来的生活是定制生活”的理念，同时成立“爱特云乡定制农业实验室”，通过人性化的平台设计，超级社区一方面整理和挖掘原产地的优质产品，一方面通过社长以社区为单元整合人群，形成采购集群，让原产地优质产品直接与社区人群对接，不断尝试各种品类和生产环境下的定制农业数据模型。

爱特云乡定制农业实验室的模式与目前现行的乡村振兴模式不太一样，是先依托超级社区平台从城市社区去寻找需求，然后到农村找供应方，如果说目前大多数的模式是从田间地头到餐桌，那么爱特云乡最初的模式则是按照城市餐桌的需求去田间地头找供给。通过超级社区平台，在城市招募“社长”，通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来，再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。于建嵘教授尝试通过互联网创造一种新的定制生产模式，实现“有计划的生产和有组织的消费”，以此解决农产品销售的根本痛点，并且进一步用城市的消费升级带动农村的产业升级。

2018年，在很多农村电商玩家都铩羽而归之际，“超级社区”项目作为新型社区电子商务平台，因规则明确、架构清晰，有一套完整的机制保证了平台各方多赢，“爱特云乡定制农业实验室”也通过各种数据模型的实践实现了赢利。知名投资人士王功权曾评价说：“超级社区将改变互联网生态和人们的生活方式。”

由于农业消费链条的不良循环，生产者的好产品获利少，终端消费者高价买到的并不是好产品。爱特云乡定制农业的实验模型，将更好的解决这一信息不对称的难题。以“爱特云乡定制农业实验室”设计的“西书房无量山茶园”为例，城市人要买到好茶叶很难，也很贵，即使买了昂贵的茶叶，不知道是不是有农药化肥或催芽剂。而云南好的茶山又没人愿意种植，因为茶农怕种了卖不掉。爱特云乡把他们对接了起来。以4000元包下一分地的茶园20年，让茶农按自己的要求种植和加工茶叶，比如不打农药和催芽剂，最后加工成红茶、绿茶或普洱。消费者聘请专门的公司负责管理茶农，只要每年两三百元的管理费，就可以收到10斤优质无污染的茶叶，远低于市面价格，种茶的农民每人每月也可以获得3000元稳定收入。定制茶园项目上线1周，108块地全部售出，流水过200万。

于建嵘教授在谈及超级社区以及“爱特云乡定制农业实验室”的时候强调，他希望能打造中国最大的定制型生活平台，并不是简单地卖货买货，而是建立一套新的生活方式，消费者可以在节假日带着孩子去看自己的茶山、稻田和果树。平台所要建立的信用机制，会让农民敢生产、消费者敢消费。

马云曾经说过，扶贫是直接给别人鱼，而脱贫是教人钓鱼，但是致富却是要造鱼塘，要养鱼，让鱼多起来。现在的乡村振兴大多只是将农村的生产风险转换成了企业的销售风险，并没有从根本上解决产销对称的问题，而真正的定制农业，如“爱特云乡定制农业实验室”所实践的数据模型，是通过引导和顺应人们的生活方式的改变而解决“年年买年年卖”的难题，这才是定制农业能够真正站在未来乡村振兴制高点的真正原因。

乡村振兴不能流于形式。作为一名学者，于建嵘教授也同时提出，“围绕乡村农业振兴面临的短板和关键共性技术瓶颈，既要深化农业科技成果转化和推广应用，也要整合资源、产业、金融、人才等要素，推进全产业链的科技发展。”如今，爱特云乡也正在与国内头部电商平台接洽，希望能够得到数据和流量上的赋能，将这种模式快速复制推广，解决更多农民和农村的问题。

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