当前快报:云启资本陈昱：机器人公司典型的商业化增长模型分为四个阶段

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8月21日，新京报贝壳财经记者获悉，在2022世界机器人大会上，云启资本合伙人陈昱分享了投资人眼里的机器人产业和投资机会。他表示，机器人公司典型的商业化增长模型分为四个阶段，分别是产品技术研发、供应链优化、商业化运营、新市场开拓。“一个机器人公司经历过这四个阶段，大概是需要5-8年的时间，所以在这段时间里面有相当大的研发和市场投入。一级市场比如VC资本对机器人发展行业起到了非常重要资本支持的作用。”

陈昱介绍称，包括中国在内的全球许多国家进入了中度老龄化社会，适应的劳动力人口减少，导致劳动力价格上扬。要解决这个问题，机器人是补充劳动力的很好解决方案。与此同时，我国还存在劳动力结构失衡问题，特别是劳动力密集和危险性行业，对机器人的需求很大。

他表示，投资人在投资机器人公司的时候会特别看重商业化盈利，“用3个词简单概括就是产品好用、便宜、市场大。”在他看来，首先，产品好用是一切投资的前提。机器人产品必须很好地去解决一个实际的问题，提升能效或者完成人类不能完成的工作。同时产品需要有极致的应用性、稳定性好、故障率低，客户才会持续使用下去。

其次，价格要便宜。经济成本上必须能算得过来，机器人作为一个产品才能得到迅速推广。“以擎朗送餐机器人为例，在一二线城市里面餐饮服务员每月成本大概6000元左右，送餐机器人在1500元每月左右，性价比相较人比较明显。送餐机器人在过去几年飞速发展，每年年化复合增长率超过100%。送餐机器人租金能够做到这么低廉，成本已经被优化到万元以下。”

第三，市场大。机器人做的是人力替代，它的市场可以用从事该工种的人数和工资水平估算。“建筑机器人是这两年比较新兴的机器人行业，原因在于建筑工人其实在国内有高达5500万人，占我国人力人口的7%。只要替代了中间的1%，也就是五六十万人的建筑工人工作，便可以让一个建筑机器人公司成长成一个巨头。”

“上述三点是我们对一个机器人公司是否能够成功商业化的一个判断标准。基于这个标准，我们在过去6年里面投资了十来家公司，从上游的电机、减速机到下游应用场景。像建筑机器人、餐饮机器人、工业特种机器人，这些当中不少企业已经成了细分领域的佼佼者和龙头。”陈昱说。

（文章来源：新京报）

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