专访 | 吉峰科技创始人王新明：拟多种途径并购专精特新的企业

刚刚变更完控股方1年时间的吉峰科技(300022.SZ)，不久前全票通过了《关于“一体两翼”新战略架构的议案》。

2022年2月18日，吉峰科技提出“一体两翼”，这“一体”定位高端特色制造板块，吉峰科技要将自己打造成“专精特新”农机与核心零部件企业加速资本化、国际化的赋能平台；“左翼”是传统的农机流通板块，“右翼”指农机与三农产业链创新服务板块。

来源：2022年公告

界面新闻记者注意到，就在数年前，吉峰科技曾也发布了一份战略调整方案。

资料显示，吉峰科技系2009年10月深交所创业板首批28家上市企业之一，是一家农业机械销售服务的连锁企业。在2018年的时候，公司由以前的“吉峰农机”更名为“吉峰科技”的同时，也做出了战略的转型。

来源：2018年公告

从公开资料看，吉峰科技预计自己在2021年实现扭亏为盈，经营活动产生的现金流净额方面2021年前三季度较上年同期下降99.26%。为解流动性紧张，公司去年还有向控股方借款的情形。那么吉峰科技前后的“一体两翼”战略有何不同，又该如何实现呢？就此，界面新闻联系到吉峰科技的副董事长王新明，以进一步了解公司的视角。

资料显示，王新明为吉峰科技创始人，目前为副董事长。在2021年上半年，通过转让和委托的方式，吉峰科技发生过控股股东、实控人的变更，新控股股东为四川特驱教育管理有限公司(下称特驱教育)，新实控人为汪辉武。

界面新闻：2022年最新版本的“一体两翼”与2018年版本的“一体两翼”有什么区别，公司战略调整的逻辑是什么？

王新明：2018年，公司名称由“吉峰农机连锁股份有限公司”更名为“吉峰三农科技服务股份有限公司”，业务板块布局由原来单一的农业机械流通业务调整为农业机械流通、高端特色农机具与核心零部件制造、乡村振兴与智慧农业解决方案等农机产业链三大核心业务协同发展。2018年提出的一体两翼中的一体是农业机械流通板块业务，而其中一翼“高端特色农机具与核心零部件制造”这个板块的主体，便是吉林康达。2015年，公司并购的吉林康达，并购进入上市公司体系后，经过多年发展，目前其利润贡献已经成为公司的主体部分。

2022年，我们提出的“一体两翼”战略，一体是指高端特色制造板块。战略的制订则得益于(1)国家出台政策：补农机短板(部分农作物播种收获机械、畜牧水产智能化绿色化装备、高端智能农机等机具装备差距较大，大马力机械还不够强，适应南方丘陵山区的小型机械相对缺乏)，大力发展专精特新企业；(2)2021年完成实控人变更，新老实控人理念一致，都看好农机行业；(3)由于传统农机流通普遍利润不高，上市公司既要有规模、也要利润，适时调整公司的战略利于公司未来业务发展。

我们希望通过内涵式培育与外延式拓展相结合的方式发展高端特色农业机械制造业务板块，将吉峰科技打造成为“专精特新”农机与核心零部件企业加速资本化、国际化的赋能平台。

(界面新闻注意到，王新明提及的吉林康达为吉林省康达农业机械有限公司，当时手握85%股权，后在2019年下降到65%。

资料显示，早在2015年，吉峰科技以约1.49亿元的价格对吉林康达85%进行收购，该公司当时的主要产品为玉米免耕播种机及深松整地机，其产品对农田实行免耕和秸秆留茬覆盖还田，能够有效控制土壤风蚀水蚀和沙尘污染、提高土壤肥力和抗旱节水能力，进而节能降耗、节本增效。如今据吉林康达官方网站介绍，公司已形成4类机械产品：2BMZF免耕机系列产品、精播机系列产品、1SZL系列深松机及深松整地机系列产品。

数据显示，在2014年时，吉林康达的营业收入和净利润分别为1.15亿元和3027.08万元，而到了2020年数据分别为2.75亿元和8981.25万元，2021年上半年的数据分别为1.68亿元和5944.16万元。整体上看是呈现上升态势。据2021年业绩预告显示，公司预计全年盈利1190万元至1780万元，扣非净利润为0万元至420万元，吉林康达对吉峰科技的重要性不言而喻。)

界面新闻：公司将高端特色制造板块作为战略的主体，是否欲复刻吉林康达的成功模式？那么在确定“一体两翼”战略之后，公司后续工作安排有哪些，如何实现新的战略？

王新明：公司在2015年收购了吉林康达，算是迈出了产业链整合的第一步，向上游走出半步。基于吉林康达的自身管理能力和产品技术创新能力的持续提升，以及公司流通服务网络的协同效应，吉林康达的经营规模、效益日益稳定，也证明了我们当时向上游走半步的正确性。而2016年之后没有再进一步并购，是基于国家去杠杆、公司资金紧张等基本面的客观条件。就现在这个时点，可以说是天时地利与人和，国家政策加大力度发展专精特新，新老股东的观念一致，经营管理团队稳定。面对国家专精特新产业政策、农机产业格局大调整等一系列发展机遇期，公司积极顺应国家三农工作“十四五”期间全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的需求，通过对自身和外部环境的客观分析和深入研究，在2018年公司业务板块战略性调整的基础上，制订出指引公司未来发展的“一体两翼”新战略架构，并将高端特色制造板块作为战略的主体。未来三到五年，公司将着重在高端特色农机、核心零部件等细分领域的拓展，通过参股或控股方式整合农机产业链上游“专精特新”拔尖企业，对这些‘小而美’的细分领域隐形冠军完成收购以后，公司原本的农机流通业务也将与上游产业形成较好协同作用，给对方带来增量，实现双赢。

公司已设立产业联盟中心，有专门的并购团队，选择并寻找小而美、专精特新的企业。目前公司在定向增发期间，不能有重大的财务性投资。公司具有农机产业、文化的并购基础，在定增完成后，最主要的通过产业并购基金来收购，有步骤、有机会的实现上市公司的收购，至于后续的安排，公司会有专门的经营管理团队，后期对并购企业输出人才保障，进行财务、资金管控等，对并购企业实现整合与融入。

界面新闻：公司目前资产负债率有83%，公司多次接受控股方的资助以补充流动资金，另在规划的为缓解偿债压力的约4亿定增计划也尚未落地，要支撑新战略的发展，公司在资金方面会如何安排？

王新明：目前公司正在有序推动定增，定增完成后，公司净资产会增加，财务费用也会大幅下降，公司基本面将得到进一步改善。同时，公司将进一步通过银行新增信贷以补充公司的流动资金，扩大公司经营规模，流通业务的盈利能力会得到进一步提升。另外，公司也可以成立并购基金等多种途径并购专精特新的企业，来实现向上游走半步。

界面新闻：公司“一体两翼”的新战略，如何与2022年1号文件相契合？

王新明：公司“一体两翼”的战略与1号文件是基本契合的。一号文件提出很多关于乡村振兴、农业农村现代化的政策，结合公司目前对农机产业冷静、深度的思考，在基本面得到进一步改善后，公司将积极加大力度进行产业链数字化升级改造。

界面新闻：特驱教育的教育资源，是否也会在未来融入“一体两翼”的战略中？

王新明：未来3-5年，重点发展一体“高端特色制造板块”在公司经营规模、盈利能力得到进一步提升后，不排除未来引入特驱教育的教育资源。

（文章来源：界面新闻）

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