对话哥弟、九牧王：看一条好裤子如何引领品类新风潮？

2023-05-25 14:40:12来源：实况网

为什么很多服装品牌价格不高、品质很好，却还是会被消费者抛弃？是产品力不足，还是创新力不够？

都不是。它们最大的问题是，不懂年轻人。

年轻人喜欢什么样的服饰？

以女裤为例，从抖音电商发布的2023年抖音电商春夏裤装趋势指南可以看到，在抖音电商站内，喇叭裤相关内容热度上升127.58%，自带复古摩登气质的马蹄裤成为主流趋势；融合工装与休闲风格的百变工装裤搜索热度上升82.26%，内容热度上升138.33%；#帅气等关键词热度也持续上升，内容热度和商品销售分别上升100%和124.39%。

品牌要怎么赢？

2023年4月底，「抖in新风潮·中国好裤子」IP活动完美收官。女裤细分赛道头部品牌哥弟真的好、男裤细分赛道头部品牌九牧王，借势抖音电商抖in新风潮-中国好系列IP活动，用短短十天时间快速打造出了裤装爆品，收获了确定性的生意成果。

来自九牧王和哥弟真的好数据显示，在「抖in新风潮·中国好裤子」活动中，九牧王推出的商务户外系列一经上市销售即破千万元，零售额同步增长37%，电商销售额同比增长49%，电商流量同比增长540%，活动期品牌新客成交88%；哥弟集团日均结算GMV增幅49%。

对于其他身处服装细分赛道、亟待破局的品牌来说，九牧王和哥弟真的好在「抖in新风潮·中国好裤子」活动期间的消费者洞察与营销路径，或许可以带来全新启示。

深度的品类洞察：卖爆了的好裤子，都有这三大爆品潜质

九牧王和哥弟真的好之所以能在短时间内实现生意爆发，离不开其对抖音电商平台消费者的深刻洞察和理解。

抖音电商平台的消费者什么样？

一份来自《2022抖音电商商品发展报告》显示，Y/Z世代年轻人已然成为今天的消费主力，这一群体娱乐化、内容化、互动化的消费倾向，让他们养成了 “先种草，再拔草”的购物习惯。对于正在探索裤装新方向的九牧王和哥弟真的好来说，与抖音电商平台合作，能最大程度实现品牌与年轻消费者的深度沟通及交互。

那么，这样一群年轻消费者，对裤装的需求是什么？

在对女性消费群体的洞察中，哥弟真的好观察到，年轻女性消费者对裤装的需求聚焦几个方面：不显胯、显腿长；不起球、不起皱，修饰身型，实穿；一句话总结就是“坐”、“走”皆宜，穿着舒适，穿着漂亮。男裤专家九牧王发现，年轻商务男士日常穿着裤装紧绷、束缚，因此更关注男裤“修身显腿长”的功能性和“久坐不紧绷”的舒适性。

当九牧王和哥弟真的好敏锐洞察到，功能性、舒适性、时尚度是年轻消费者对裤装的首要诉求时，两个品牌结合自身优势快速行动。

深耕男裤领域34年，九牧王男裤在面料方面优势明显，其研创的高弹面料，拉伸率高达普通面料4倍，舒适、百搭、易打理。哥弟旗下的年轻品牌哥弟真的好，用极致高要求，埋头做好产品，在保证舒适的前提下，以符合人体结构的立体剪裁缔造女性曲线之美。两个品牌基于自身长期的专业积累，聚焦功能性、舒适性和时尚度，在活动主推货品上下足了功夫。

功能性和舒适性，重研发。

男性精英群体对裤装的需求痛点是什么？答案是双场景切换。

商务和户外这两大场景，是男性精英人群的核心活动场景，一套能同时满足双场景的裤子，是他们的刚需。为此，九牧王在「抖in新风潮·中国好裤子」期间推出的商务户外1号裤，切中了男性精英人群的商务与户外双场景诉求，既满足他们商务场景下的日常通勤穿搭需求，也满足他们户外运动场景下运动休闲的需求。

一条裤子，让男性精英群体始终保持得体形象的同时，又能享受舒适的运动体验。

相较于男性精英群体，女性消费者对裤装的需求是，“坐”、“走”皆宜，穿着舒适。哥弟真的好推出360°招牌超模裤，该裤子以复古微喇廓形结合高弹力面料，无束缚姿态自在勾勒女性优美曲线，随行走律动间，高雅韵味自然流露。

时尚，强引领。

过去，大众对裤装的认知还停留在基本款的范围，很多裤装品牌接连几季的裤款变化都不大，理念陈旧，款式单一、场景局限。九牧王突破了传统男装的单一场景限制，率先提出“商务户外”这一全新概念，为男裤行业引领了新的时尚趋势。

哥弟真的好在设计上紧跟时尚流行趋势，关注女性消费者对女裤跨季节性和百搭性的需求。比如，随着夏季的到来，品牌推出了天丝纤维牛仔裤，该款女裤源于自然的新型再造纤维素纤维，具有良好吸湿性，舒适性和悬垂性，比丝绸更柔软比麻更凉爽。还有哥弟真的好独家招牌四面弹牛仔裤，高弹挺阔，八面回弹，内里光滑亲肤，不易变形，易打理，机洗免烫，久洗如新，耐穿舒适并可以修饰腿型。

当九牧王、哥弟真的好通过产品实现了功能性、舒适性、时尚度三者之间的平衡，也就意味着，它们有更大机会成为抖音电商平台上，年轻消费者优先选择的裤装品牌。

在品类的竞争问题上，谁能优先满足消费者的核心诉求，优先进入他们的心智，谁就更有可能成为消费者心中的品类明星。九牧王、哥弟真的好在「抖in新风潮·中国好裤子」活动中的表现，足以印证这一事实。

品类舰长样本：中国好裤子，让中国裤装品牌Cool起来

不可否认，九牧王、哥弟真的好在裤装产品上的匠心打磨，夯实了其产品力和辨识度。更值得一提的是，它们在「抖in新风潮·中国好裤子」活动中出色的品类营销呈现，刷新了其在年轻消费群体中的品牌印象，一个潮酷形象展露在年轻消费者面前，占领裤装品位潮流C位。

九牧王和哥弟真的好是如何Cool起来的？我们能否在它们与抖音电商好裤子系列活动中找到一套可以复制的方法论？

货品的“酷”：潮酷新品亮相，引领裤装品类新风潮

九牧王推出的1号裤有多“酷”？这款裤子不仅同时满足了男性消费者商务状态下需要的体面、有型，还满足了男性消费者户外运动时所需要的舒适度、功能性，为职场男士带来真正意义上“一裤到底”的穿着体验。

哥弟真的好推出的360°超模裤“酷”在哪儿？针对品质女性、职场白领、都市新女性这一群体，这款裤装面料选择扎实，剪裁工艺精细，方超之间，严苛细节，不仅“穿着比挂着好看”，还要“穿十年都如新”。

概念“酷”、体验“酷”、设计也“酷”，“酷”消费时代，品类越细分越要“酷”到年轻消费者的心智里。

内容的“酷”：明星+达人汇聚潮流声势，向年轻时尚消费者突围

让内容场“酷”起来，更能撬动年轻消费者的想象力。

「抖in新风潮·中国好裤子」活动期间，九牧王在武汉·武商梦时代广场举办了一场盛大的九牧王商务户外1号裤发布会，邀请影视明星吴镇宇、张智霖，知名企业家及众多人气博主、时尚媒体亲临现场，首创商务户外时尚新概念。

在短视频和直播上，九牧王玩法不断。品牌发起#九牧王裤王博物馆 #九牧王商务户外1号裤双话题，累计曝光量达1.3亿；邀请@西贝先生爱生活、@爱旅行的奶爸Kim、@六六oba、@萌叔小熊猫、@屿纪、@张振泽等多位优质达人种草打call，单视频完播率最高达93.87%，平台达人总曝光超5000万，人群资产提升2436%，日均搜索人数提升98%。

哥弟真的好在内容场，也做到了充分联动。活动期间，品牌联动时尚达人、运动达人、穿搭达人，进行产品穿搭、测评等多维度内容种草；并聚焦A1-A5品质人群、时尚服饰人群、品质裤装购买倾向人群，紧抓裤装BIG DAY、梦颖专场直播等关键传播节点，投放品牌包硬广资源，助力拉新人群拓展及销售引流。活动期，品牌A1-A4总资产提升1461%；裤子高潜人群渗透规模活动后提升186%。

营销的“酷”：平台全域营销链路，让一条好裤子爆发大生意

九牧王、哥弟真的好之所以火爆抖音电商平台，与抖音电商平的“造势”密不可分。

活动预热期，抖音电商服饰行业 X 时尚芭莎 X中国服装协会共同发起「抖in新风潮·中国好裤子」IP活动，聚焦“裤，超级酷”营销概念，为专注「匠心制造」的中国裤装品类头部品牌赋予更多潮酷调性，为品牌拓宽年轻一代消费人群，打开生意增长新路径。

活动引爆期，「抖in新风潮·中国好裤子」发起#中国好裤子主话题，并基于潮流趋势和适配场景专门设计“梨形身材显瘦神器”、“开春穿搭种草”、“百搭轻松裤”等创意子话题，何超莲Laurinda、梦颖Melinda、曾永仪、六六oba、爱旅行的奶爸Kim、小曾顿时大喜、Kibbe凯比萌叔小熊猫等众多优质达人为#中国好裤子话题打call助力，20+潮裤爱好者加入好物分享，快速沉淀人群资产。

同时，抖音电商聚合黄金电商资源，助力品效的全面爆发。从千川消返红包，阿拉丁、直播间banner等电商运营资源到商城主会场专属坑位等等，为裤装品牌定制了精细化的运营策略。

精细化运营时代，能打的品牌更能一骑绝尘。