蘑菇街双十一拓品策略再升级，更加注重场景化细分品类

又是一年电商平台大考， 2022 年的双十一与以往相比，电商平台们面临了不少环境的变化与行业挑战。在直播流量和电商渗透率见顶的情况下，电商平台们开始由对“增量”的疯狂追求转为对“存量”的深耕，纷纷表示注重挖掘消费者深度消费需求，追求稳定可持续的增长。

作为直播电商先行者的蘑菇街，其经营模式早就从野蛮生长，转向为注重精细化运营发展。从今年 618 开始，蘑菇街就推出“泛生活”的品类拓展策略，并获得亮眼表现，此次双十一，蘑菇街的品类拓宽策略，又带来了哪些新的变化？

从有到都有，为用户实现“五环外的小红书生活”

“蘑菇街更懂消费者了”，似乎是蘑菇街拓品类策略调整后给人的第一印象。数据显示，平台网红爆款成交额达 4200 万元，多品类实现跨越式增长。数据显示，此次双十一，蘑菇街家纺、运动户外、大健康、家电、食品、内衣等六大品类实现了跨越式的增长。

奥康、北面、徕芬、韩束、荣耀、雷瓦、康佳、Apple、新大洲等成为蘑菇街平台爆款成交 TOP9 的品牌，爆款商品销量最高达 22000 件，卷发棒、洗地机、投影仪等居家生活好物在蘑菇街爆卖数百万销售额。

从爆款商品的表现来看，蘑菇街此次网红爆款 TOP5 虽然有 4 款为秋冬时尚外衣，但最高达 547 万成交额的爆款商品则是有机饮品，再次说明蘑菇街女孩“爱美的同时也很会享受生活”。蘑菇街相关负责人表示，蘑菇街在 618 拓品类策略是“从无到有”，到了双十一则是“从有到都有”，更加注重在细分品类的耕耘。比如说之前我们母婴品类更多是奶粉、童装，现在我们发现其实蘑菇街更多是大童宝妈或者是孕期宝妈，所以本次双十一着重拓展了学习机、孕妈保健产品等。同时我们也洞察到，蘑菇街的女性用户虽然处于下沉城市，但她们也希望用更高的性价比去享受更好的生活方式，所以我们也引入了很有价格优势的鲜花绿植、智能清洁设备等，帮助用户去实现她们想要的“小红书生活”。

从泛时尚到泛生活，蘑菇街更注重拓展场景化细分品类

直播电商，对于平台的考验是如何更为高效地组织和匹配“人货场”。那么从泛时尚到泛生活的跨越，蘑菇街必然面临更大的组织效率的挑战，在消费者低价购买更多生活好物的背后，必然需要更充分的前期投入。

在经历上游整合和下游优化的艰难战役后，此次双十一，蘑菇街实现了 18 位主播单品成交超百万，177 家店铺成交同比增长超 100% 的突破，给合作伙伴也交上了一份令人满意的答卷。这得益于蘑菇街能够真正从用户的角度出发，去深度挖掘用户真实的消费需求，进而在流量、招商、选品、比价、物流、履约、售后等等环节达到更精准、高效的筹备。此外，蘑菇街着力为更多更丰富的商家提供主播匹配、货盘打造、选品定档、营销服务等全流程支持，为消费者搭建覆盖面更为广泛丰富的消费场景，最终打赢了这场“硬仗”。

拓品类策略成功的背后，蘑菇街做对了什么

蘑菇街多年来一直聚焦在女性时尚电商，在垂直电商赛道上已经积累了丰富的业务思考和消费者洞察，在消费者层面，因为品类更加丰富，消费场景更加多元，其在蘑菇街“一站式买齐”的购物心智更容易被强化；在商家层面，因为消费者使用时长更长，消费意愿与消费深度更强，蘑菇街越发成为一个不可忽视的直播电商渠道，商家也会提供更多的合作诚意；在主播层面，因为消费者更加有粘性，品类更加丰富，其自身也能够告别单一品类的限制，进一步提升交易规模的上限。因此，拓宽品类对于蘑菇街来说，是多赢的策略。

此次双十一，可以看出蘑菇街作为直播电商首创者，从消费者需求角度出发，深耕泛生活场景找寻突破，持续拓品和优化上下游服务的策略，进一步被验证是行之有效且能够放大影响力的。在一众直播电商平台不断“内卷”和试探业务边界的情况下，蘑菇街仍然能够通过不断创新与迭代，始终能够带来新的行业思考，其未来表现值得期待。

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