18位主播单品成交超百万，蘑菇街11.11直播购物节全品类出台

近日，蘑菇街公布2022年“11.11直播购物节”战报。在延续往年主打简单、直接的优惠主题基础上，本次双11蘑菇街选择围绕平台主力消费群体的泛生活化需求，提供“一站式”、“超满足”的购物体验。

折射到实际成交，今年双11蘑菇街共计18位主播单品成交破百万。其中，尤为值得注意的是，家纺、户外运动、大健康、家电、食品、内衣等多个品类实现跨越式增长，蘑菇街深耕泛生活方式的策略也初显成效。

时尚消费，不止于“美”

一个值得正视的现象是，下沉市场女性消费的恩格尔系数正在降低。如果聚焦到小镇女性的消费升级，可以发现不仅仅是收入的提升，而是从朴素的生活需求，转向更多生活品质的提升。而时尚消费也不再仅局限于好看的衣服或是化妆品，而是更多品质生活方式的需求。

这意味着，如此消费场景背后，蕴藏着更多追求高性价比泛生活好物的市场机遇。为此，此次双11中，蘑菇街结合平台用户属性，充分挖掘全网爆款品牌与产品，主打全品类超级单品，让时尚消费的概念，不止于“美”，使得消费者的购物体验锚定在“一站式”、“超满足”这些更具象的关键词中。

战报成绩单显然佐证了这一观点。在女装、美妆等传统优势类目之外，家纺、户外运动、大健康、家电、食品、内衣等七大成长品牌成交均有突破。具体来看，小镇女性的时尚消费呈现出多种特点。

“穿搭美，生活也要美”，北面羽绒服以超364万的成交金额当选2022蘑菇街爆款，而家居美学备受关注，鲜花绿植成成交金额接近15万；“发型美，家务也要美”，蛋卷发棒和吹风机组成美发双雄，成交超五千件，而解放辣妈双手的智能洗地机成交金额超过44万元。

除此以外，品牌零食与追剧成为伴侣搭配，康佳投影仪热销67万元，而可以瘦并快乐着的哈贝高减肥奶茶则热卖超过37万元；还有食补CP同样成为了秋冬热点，巢之安凤凰膏成为另一个成交金额破百万的爆品，有机刺梨原液也被疯抢近八万件。

高性价比，也能有品质生活

双11，已经从一场营销活动，转变为社会性的消费节庆。对于用户而言，参与双11的过程，往往是一种“仪式性”的交互。电商平台作为参与主体，需要在这场消费仪式中，为用户提供解决问题的产品和提供情绪价值的氛围。

时尚消费不止于美的洞察，是蘑菇街对于下沉市场女性消费需求的集中表现。通过为用户提供更泛生活的高性价比好物，满足女性用户们对于美好生活的实际向往。

据蘑菇街相关负责人介绍，与往届双11相比，蘑菇街本次货品策略可以分为两部分。一部分是核心女装品类，同比去年，头部女装红人主播在备款数量上都提升了50%以上，真正实现了天天都上新、场场不撞款。另一份则是多品类的爆发与爆款的性价比。在各类热门爆款产品选择0佣金的情况下，主播大多以现金补贴福利的形式，回归反馈粉丝的初心。

“为了给用户提供一个有满足感的双11，大家都在努力。”据了解，女装核心供应链广州受疫情影响，对整体女装供应影响较大，有主播存在备货备款不足等情况，蘑菇街平台员工积极调货，与主播共同打造双11这场粉丝狂欢。

蘑菇街双11的活动玩法依旧保持着简单易懂的方式，所有平台优惠券在会场和直播间都能做到一键直领。比较有意思的点在于，蘑菇街多位主播的直播间都上线了“1分钟免单”玩法。大促期间平台与主播每天会公式免单时间线索，用户猜测具体时间，即可参与时长1分钟的1分钱抢购福利商品活动。

这届双11，蘑菇街用实际行动证明了，能够带来美好生活的时尚消费，同样可以多样化、更实惠、一站式，在纷繁的消费节庆中，为用户们保留一份极具辨识度的购物体验。

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