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抖音电商“富域计划”开展新农人培训,“95后”女孩分享带货百万元经验

2021-07-12 14:56:03来源:壹点网  

“器材和内容,哪个更重要?”“水果卖精光,路上坏一半?”“直播三小时,观众两位数?”这些创业路上的难题,相信每一个乡村带货主播都不会陌生。如今,短视频和直播已然成为农产品销售的新渠道,吸引着不少青年从城市返回乡村。但这些新“上岗”的主播由于摸不清门道,往往一时间难以打开局面。

为了帮助新农人快速走上职业化道路,7月8日、9日,抖音电商“富域计划”在四川宜宾、广元开展了两场新农人培训。培训由“95后”抖音创作者曾庆欢担任讲师。作为一名拥有285万粉丝的带货达人,曾庆欢向在场200多名乡村青年介绍了抖音电商的带货模式和技巧,以自身经验为他们“避坑”。

在抖音,曾庆欢是账号@湘妹心宝 中出镜的湖南乡村姑娘,同时也是一位成功的创业者。2018年,她结束了城市的打工生活,回到家乡新化做短视频创业,在抖音电商推广当地农特产品,为家乡带货数百万元。

培训中,曾庆欢向学员们讲授了三农账号的内容创作思路:“一部手机就可以拍摄,不需要高档的器材,内容才是最重要的。”她表示,要有记录身边真实故事的意识。刚拍短视频,她也一度很迷茫,觉得自己除了力气大一无所长。一起创业的表哥提议:“那我们就拍你最擅长的干农活吧。”于是,在表哥的镜头下,曾庆欢在初春齐膝的泥水里赶牛犁田,一个人轻松拎起一整只小猪仔或担上两满筐谷子。就这样,她的淳朴和勤劳收获了百万网友的喜爱。曾庆欢告诉学员,做账号可以有“人设”,但务必要真实。

针对四川盛产水果的特点,曾庆欢还分享了自己带货金秋梨的经历。2019年9月,一位果农在抖音找到已经小有名气的曾庆欢,想请她帮忙出售金秋梨。那是她第一次直播带货,开播一小时后,原本滞销的金秋梨就卖出了几千斤,大家都很高兴。但发货两三天后,不断有客户申请售后。曾庆欢这才发现,由于缺乏打包经验,梨子在路上磕坏不少。那场直播她拿了四千元酬劳,四千全部赔进了售后,还倒贴了两三千。回忆起带货初体验,曾庆欢直言“教训深刻”。在之后的水果打包中,她都选用最好的包装箱和空气膜,保障水果在运输途中的质量。“大家卖这些生鲜产品时,一定要注重品控和打包物流。”曾庆欢说。

曾庆欢还以自己直播间的爆款白溪腐乳为例,向学员强调供应链的重要。2019年,新化特产白溪腐乳在曾庆欢的带动下一炮而红,一天就能卖出6000单。但当地工厂产能一时跟不上,一天只能做500坛。为了赶在抖音电商规定的7天时间内发货,工厂不得不加班加点赶制。曾庆欢提醒学员,带货前一定要保障供应链能承接大量订单,防止爆单后发不出货。

培训现场,学员们就兴趣电商和直播带货提出了不少问题。比如运营团队该怎样分配人员比例,什么样的三农垂直内容才能把粉丝留在直播间。曾庆欢都以自己的经验悉心解答。

 

此次培训由四川省委网信办、共青团四川省委指导,是“富域计划”助力川农好物卖向全国系列活动之一。活动意在通过人才培育,从源头推动四川乡村电商发展,帮助更多地方特色产品销往全国。据悉,抖音电商“富域计划”发起于今年4月,旨在通过台内容、技术和流量,挖掘各地优质好物,分享给全国消费者。

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