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90后导游抖音电商卖“文化”,创业新路上实现“自救”

2022-09-05 13:14:46来源:财讯网  

在媒体上,90后往往分为两种。

一种是在大厂每天卷,做不完的PPT,受不尽的PUA,加班加到头秃,内卷卷成春饼。

一种是佛系躺平,在家啃老,考公上不了岸,找工作高低不就,毕业好几年了靠爸妈帮忙还着校园贷。

这两种,其实都是刻板印象。每个人都有自己的活法。

比如,这个90后就很不一样。

他是一个斯斯文文戴副眼镜的小伙子,胸戴送话器,用一口颇有特点的南方普通话,灵活地引领着镜头。

“这里就是18世纪世界首富和珅的家,据说他家中一根柱子就值27个亿,随便抠一块,就可以在上海的汤臣一品换一套别墅……我带您走进和珅的家,走吧!”

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“这里就是秦始皇兵马俑,千人千面的兵马俑为什么都是单眼皮?秦始皇还留下了世界上最贵的一辆车……我带您走近兵马俑!”

“我身后的这套四合院,就是鲁迅先生用两个月的工资买下来的……我带您走进鲁迅故居,看看这里面有没有两棵枣树!”

他叫代帅,是个标准的90后,也是一个拥有1521万粉丝的抖音创作者。他走遍天下,领着粉丝们打卡一个个人文景点,还在抖音电商做出了自己的文创品牌。

他在抖音的名字叫“普陀山小帅”,那是他出发的地方。在这个机遇与挑战并存的时代,他不卷也不躺平,而是踏踏实实地走着自己的路。

从导游到导心

小帅是个安徽人。上大学的时候,他来过普陀山打暑期工。

海浪、轻风、佛寺,让他一下子就喜欢上了这里。2012年大学毕业后,本来学工科的他却考了一个导游证,也没有回家乡或是去一些更出名的景点,而是留在了普陀山,被一家旅游公司聘用。

用他的话说,他做导游的优势,就是亲和力比较强,真心实意地把每一位客人当成是自己的朋友一样去相处。风光秀美又有深厚历史积淀的普陀山,给了他最好的事业平台。

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普陀山号称中国四大佛教圣地之一、“天下第一清净地”,是传说中观世音菩萨的道场。它最出名的12大景观,个个都有故事。

为了做一个优秀的导游,小帅把《普陀山志》一类的历史书籍都快翻烂了,还大量阅读佛教类的书籍,从中领悟为人处世的道理,再把这些道理融进普陀山的山山水水、一草一木。

很快,他就从一个单纯介绍山水的导游,发展到金句频出的“导心”。针对不同的人,他总能找到不同的话题。

对老年人,他聊休闲养生;跟中年人,他讲人生感悟;跟年轻人,他探讨恋爱婚姻。他温文尔雅的气质,朴实平和的观点,很快就让他声名鹊起。

在网上,一条他带团时拍摄的视频,红透了半边天。“普陀山导游化身情感导师开解受伤女子,金句频出游客纷纷点头”。

视频中,小帅对女子说道:“不是抓住一只蝉就能够拥有整个夏天。其实我们应该也要回头看一看自己,自己的感情账户里面还有多少存款,一味地消耗不去充值,总有消耗完的那一天……”周围,年龄各异的游客们都在点头。

这条视频在社交平台上的阅读量近700万。那位情感受伤的女游客后来给他发来信息说自己解开了心结。

这是让他非常欣慰的一件事。

小帅很早就意识到,需要借助新媒体时代的大势。在做导游的时候,他就开始拍视频,做了几期试水。但因为做导游会牵涉大量精力,做视频只能是业余时间搞,搞了几条,阅读量忽高忽低。也就没有太放在心上。

就在这时,疫情来了。带来了压力,也带来了机会。

化危为机

作为一个聚集、流动和接触都不可或缺的行业,旅游业是受影响最大的行业之一。根据国家文化与旅游部统计,2020年国内旅游的人次同比下降了52.1%。

尤其是疫情最严峻的前期,普陀山也被封山了。之后虽然逐步放开,但很长一段时间里也没有了游客。

恰恰是这段艰难时期,开启了小帅的新思路。

“线上直播能同时让成千上万人‘云旅游’,为什么我们不试试呢?”于是,他开始琢磨起了抖音。

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“今天给大家介绍法雨禅寺。全国重点文物保护单位,那它有哪些过人之处呢?它三面环山,面朝大海,这种特殊的地理位置造就了周围的百年大树……”

第一条作品发表后,近6000个赞、数百条网友留言让他信心倍增。

很快就有了第二条、第三条。

这一次,他像当初琢磨怎么做好一个导游一样,用心揣摩怎么才能做好一个抖音号。很快就积累了很多经验。

做着做着他发现,抖音可以解决导游行业本身固有的一个难题。

传统旅行模式,客人要先到旅行社报名,然后再跟导游对接。这个过程中,旅行社负责推广,做中介。客人不但无法选择导游,对景点也缺乏认识,只能被动地跟着走。

导游的收入模式,基本都靠带团、导购。这就使得一些人走上了强迫购物的路子,甚至沦为“黑导游”。

小帅深有感触地说,前几年,普通人从媒体上看到关于导游的新闻,基本上都是负面的。不是把客人拉到高价宰客的饭店,就是强迫他们掏钱买档次低劣的特产。他很着急,但也无能为力。

“有了抖音,让我们导游本身就能展示自己,让大家知道都有哪些景点,某个导游的风格是怎样,有了更多的选择。而且,还能省下这层中介费用。”

于是,小帅选择辞职,和几个志同道合的朋友一起开起了工作室,名叫“普陀心语”,自己在网上招徕游客、带团。

从2020年8月份开始,一年内他们接待了两万多名游客。

与此同时,他们也注意到自媒体的另一条路径:电商。2020年3月,他们开始在抖音直播带货。卖的第一款文玩产品是手机挂件,一个小小的香囊。

选择这个带货方向,是他和团队深思熟虑的结果。因为,这是普陀山的特产,它的气质,跟他做导游时“导心”的内在气质是一致的。“想让大家把普陀山美好的祝愿带回去,同样也推动了普陀山文化的传播。”

那时候不过几十万粉丝,他心里很紧张。不敢做多,只做了300个,怕卖不出去。

结果让整个团队大吃一惊——1秒钟之内,300个香囊就被抢光了。

第二天紧急补了500件货,又开始直播,还是一秒钟被抢光。

他们明白了:这条路子走得对。

卖货,卖的是文化

做抖音尤其做抖音电商,是一件时时刻刻都要自我迭代的事情。

在网友们的支持下,小帅的足迹,早已不限于普陀山。

而是遍布全国。

北京、山西、陕西甚至西藏,他领着千万网友,打卡一个个著名的人文与历史景观。人气水涨船高。7月末他导览北京恭王府的一条视频,已经有260多万人点赞,20多万条评论。

这是被逼出来的。光看普陀山,网友很快就会看腻。他不得不把目光和足迹投向全国。如今他读的书,已经远远不限于在普陀山读的那些方志、佛经,而是广泛涉猎,博览群书。

在抖音电商方面,小帅也形成了自己独到的风格。

立足中国传统文化和佛教文化,他推出了小叶紫檀念珠、莲花钥匙扣等颇有意趣的文玩饰品,售出超过十几万件。

用网友的话说,他带货,卖的是文化。

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小帅这样的青年创业者也是“抖音电商·寻找同行者”( https://www.douyinec.com/tongxing)所关注的。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。

其中,“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,与他们在创业路上探索更多新的可能。

前不久,小帅参加了抖音电商的“萤火计划”。这是一个倡导电商创作者践行社会责任的激励计划,它鼓励创作者低佣金带货图书、农产品及非遗商品,以自身的影响力助力知识普惠、乡村振兴和文化传承,为社会贡献正能量。

小帅和他的团队在“助农”“图书”“非遗”三个方向中,选择了“非遗”。

因为,这个方向和他作为电商作者的内在气质是一致的。

他带货的产品,是非遗品牌“梵沐记”出品的东阳木梳。

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浙江东阳的木梳制作技艺是一项非遗技艺,已经流传百年,但在近年来遭遇了生存危机,到2017年时,只剩一位年届八旬的传承人。一位95后大学生陈浩归听说后,花3年时间拜师学艺,学成后创立了品牌“梵沐记”,让这项濒危的非遗技艺焕发新生。

小帅选择了“梵沐记”的一款保健按摩梳,了解它的文化底蕴、制作工艺,自己试用后,把它带进了直播间。精美的木梳引起了很多网友的兴趣,有人收到货后表示,传统手工艺果然是机器批量制造比不了的,“还要再买一把送人”。

小帅的下一个目标,是构建一个全国性的文化旅游平台。这显然不是一件容易的事。

但他信心满满。当危机来临,他和伙伴们没有躺平,而是认真思考,勇敢尝试。结果就是——天助自助者。

不断进步,不断改变,来拥抱这个时代。

然而,他的名字始终没有改变。小帅的抖音号上,始终挂着“普陀山”三个字。

那是他出发的地方。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:hnmd003

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