GMV翻番，TikTok电商力不从心还是入局须趁早

经常有老板咨询，现在是否能够入局TikTok Shop？有没有做的特别好的带货案例分享？

今天就给大家分享一些近期的正向市场数据，以及成功案例，大家可以参考学习。

TikTok Shop正在英国持续加码。

根据TikTok Shop公布的数据显示，近期收官的7-8双月平台夏季营销活动，进一步助力英国商家达人火热爆单。

女装服饰、3C数码、厨卫家居、运动户外、母婴服装成为Top5爆款类目。

在夏季营销活动中，TikTok Shop为不同运营阶段的商家定制了多重激励福利政策。

核心激励包括完成活动期间的累计GMV目标，即可解锁平台黄金资源包或至尊资源包奖励，包括佣金减免、多件多折、平台包邮、直播卡资源等等。

目前第一阶段已落下帷幕，Top商家和达人榜单出炉。

其中，女装服饰品牌 Nowrain，超额完成GMV预期目标，完成率1289%，主要原因是：

1、多账号开播精准捕捉用户定位，商家投流高精度；

2、同时通过短视频爆款，打造极致时尚品类购物体验，达人带货全面开花；

3、商品层次丰富，款式多样，符合女装潮流趋势。

据悉，NOWRAIN是在TikTok Shop平台的明星品牌。

平台多元的用户群体和文化生活氛围孕育的新兴消费力，使得该品牌在半年的经营当中，累积吸粉10万，成为TikTok Shop平台服饰行业女装类目的前三甲之一。

3C数码品牌Tomorrow Shop则主推数码配件类，通过短视频矩阵推广，不断测试商品的各个卖点的视频透传，帮助用户快速找到心仪商品。

厨卫家居账号UIISII_UK，通过“高佣金+垂类达人”的经营模式，打造多个爆款短视频。

同时通过“商业化广告+达人视频”的投放结合，实现广告支出回报率峰值11，均值3-4的可持续模式，打造TikTok平台上的爆款。

夏季营销活动中也产生了一些头部的达人，前三甲分别是：

女装账号@fadfad_uk，整体GMV增速同比超过50%， 会根据商品数据表现实时调整讲品策略，直播视频双管齐下。

女装账号@seelily_uk， 上榜原因是跑出了一个爆款，生意占比6成以上，整体GMV增速同比超过200%。利用爆款单品击穿，直播视频双管齐下，视频客单与直播持平。

探花是箱包类账号 @hillvank_international，直播转化远高大盘，客单超$400，集中打造爆款商品，9成生意来自5款爆品。

此前，7月初举行的TikTok Shop英国夏季大促，也是满载收官。

活动期间，平台总GMV增幅65%，直播互动量增幅达58%，大促战绩非常亮眼。

此外，TikTok Shop也在英国持续推出了7-8月的激励政策，重磅福利四重加码，包括新商家佣金减免、邮费减免以及开播激励等。

以佣金减免为例，开始一场电商直播，时长大于1小时，挂车商品大于1或者GMV大于1英镑，完成后可以领取90天全部订单3.2%的免佣激励，仅收取1.8%的支付手续费，90天后恢复收取订单3.2%的佣金。

虽然行业内对于刚做了一年的TikTok Shop存在一些不满的声音，但也有一些卖家认为，入局需趁早，越是不成熟的时候越是好机会。

根据媒体不久前的报道，TikTok电商内部人士透露了平台加码海外市场的决心，称“TikTok电商会在已有的市场始终坚定投入，会持续在更多新的市场启动”。

TikTok Shop到底是否会在英国越来越受欢迎？

MediaCom的达人营销主管艾米丽·特伦南斯（Emily Trenouth）告诉外媒Campaign：

“直播购物是一种合理的形式，可以进一步缩短消费者的购买路径，让我们更容易从喜欢的品牌和创作者那里购买产品。然而，这种即时购物方式非常新颖，消费者需要一段时间才能适应这种购物方式。”

“我们发现在客户的媒体计划中，TikTok已经从‘有就好’变成了‘必须有’，预算的增加只会加速。”

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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