抖in域见好货7月优秀案例大赏，多角度解码产业带增长

2022-08-16 13:19:01来源：财讯网

近日，抖in域见好货产业带服务商“点亮产地”项目计划7月活动圆满收官。该计划由抖音电商服务商团队发起，包含抖in域见好货·广深服装上新季、抖in域见好货·潮来皮草新势力、抖in域见好货·福建运动潮酷三大活动。

数据显示，活动期间，海宁聚焦服饰鞋包商家，线下招商会新合作商家82个，#海宁皮草源头好货话题播放量破4.5亿；广深依托服饰鞋包产业带，服务商合作商家数提升超50%，#广深服装话题播放量破4000万；福建主要面向服饰鞋包和亲子生活产业带，服务商合作商家数提升54%，活动期间GMV破百万单品高达5个等亮点数据。

数据的达成，离不开产业带服务商的助力。活动期间，以海宁中国皮革城股份有限公司、中启传媒科技有限公司、广州创造已知科技有限公司、泉州市勾勾手电子商务有限公司、天盛商务咨询有限公司为代表的优秀产业带服务商，立足产业带源头好货优势，借势产业带服务商“点亮产地”项目计划，用好平台给予的资源，通过有效的策略和方法论，助力产业带商家快速成长。

接下来，我们以上述五家产业带服务商为例，详细拆解，如何借力平台活动，实现生意新增长？

解锁多彩活动玩法实现销量突围

借势平台活动，撬动反季销售

7月28日-8月3日，海宁，抖音电商的抖in域见好货·潮来皮草新势力活动，通过“线下时装周和发布会+线上服务商排位赛”，打造线下线上声量场，助力海宁商家打响旺季销售第一战。

活动期间，在服务商海宁中国皮革城股份有限公司的助力下，布局抖音电商仅2个月，以售价上千元的水貂为主要货品的貂老板直播间，单场成交金额高达130万，商品点击-成交转化率达3.14%，千次观看成交金额达2.19万元。

貂老板分享了售卖客单价上千元的反季商品的秘籍：直播前，提前准备充足的货盘，确定福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款，同时借助私域宣传转化。直播时，以拉新为主，做好新粉的转化和未来的复购，灵活调整货盘，实时调整千川计划，提升各项数据。同时，直播间商品开通运费险，最大限度保护用户权益，让用户无下单无后顾之忧。“活动中，平台也给予了一定的流量扶持，让我们的短视频和直播间得到了更大的曝光。”貂老板方面称。

除了貂老板，抖in域见好货·潮来皮草新势力活动中，还有菲姐、VBA官方旗舰店、貂小姐皮草等产业带商家表现优异、实力突出。

通过抖in域见好货·潮来皮草新势力活动，在本来冬季服装的销售淡季，为众多皮草商家打开了增长新通道。

好的衣服+ 好的场景+好的人，助力服饰商家卡位上新季

与海宁的抖in域见好货·潮来皮草新势力活动主打皮草不同的是，7月23日-7月31日，抖in域见好货·广深服装上新季中，深圳以夏末换季上新为主题，举办秋冬秀场活动，借助“走秀开幕+拍照打卡+沉浸直播+短视频预热”四大娱乐活动，演绎最新秋冬流行趋势和设计理念。

在服务商中启传媒的助力下，活动期间，瑟纪GMV近700万，增长超138%，商品销量增长93%，短视频引流提升103%，直播间粉丝数爆量增长14倍。而韩韩服饰商行的小店、 OBLE、苍翠服饰i等深圳原创女装商家，也通过活动实现了GMV增长。

这背后，靠的是线下秋冬秀场和线上抖音电商直播充分联动，中启传媒将其总结为“三好模型”：

好的衣服：深圳服装普遍具备原创设计、品质好、面料好等特点。但本次活动的选品不仅要满足这些特点，还需要能与秀场场景相结合。同时，入选秀场活动的选品，需要准备充足的货盘，让用户可见即可得。

好的场景：活动的整体场景则将古典与现代巧妙结合，打造明亮温暖的氛围，实现与国际接轨，致敬巴黎时装周，侧面凸显衣服的品质。值得一提的是，活动还模拟了餐厅场景，构建深度体验，与抖音电商提出的“全域兴趣电商”方向非常吻合。在兴趣场景下，商家不仅让用户产生置身在其中的既视感，快速作出购买决策，也能强化消费者对于品牌的认知，提升品牌力。

好的人：秀场秀的不仅是衣服的款式，也能打造品牌主理人的红人形象。秀场活动将品牌主理人推到台前，传播品牌理念，宣扬潮流文化。

中启传媒方面表示，抖in域见好货·广深服装上新季，为深圳服装商家提供了资源助力和流量扶持，帮助深圳服装产业在更多用户的心中留下了“品质好货”的印象。

以品类聚焦和爆款突围，助推传统服装产业焕发新活力

与深圳的情况有所不同的是，广州大多为传统服装档口，一直走的是“低价、货多、走量”的模式。在抖in域见好货·广深服装上新季活动，已有先行者，探索出了一条卓有成效的道路。

其中，在服务商广州创造已知科技有限公司的助力下，米兰vintage婷婷活动期间成交总GMV达706万，涨幅提升15%，共计成交71308件商品，短视频引流提升30%，涨粉数量增长14%。

米兰vintage婷婷的策略是线上线下联动发力，在线上，多款福利品引流直播间，结合少量高价值爆品承接转化，同时，全品类产品结合多款福利品类，打造高流量高直播间；在线下，多维度宣传发力，通过传单、直播间外立活动易拉宝展示等方式进行地推。

在服务了很多像米兰vintage婷婷这样的商家后，广州创造已知科技有限公司发现，传统服装企业转型的过程中，最大的阻力是管理层的根深蒂固的思想，需要通过成功的案例去感染他们。“而通过抖in域见好货·广深服装上新季活动，以及米兰vintage婷婷等成功案例，不仅向外界展示了广州服装产业的优势，也让更多的传统服装企业管理层看到了希望和方向。”

多维度资源整合，服饰亲子类目企业破淡季“魔咒”

通常而言，每年7月是童鞋品类的淡季，货品青黄不接。而抖in域见好货·福建运动潮酷活动，为福建的童衣童鞋企业，带来了引爆夏季销量的机会。

其中，古星童鞋在服务商泉州市勾勾手电子商务有限公司的助力下，收获186万GMV，涨幅高达71.3%；短视频引流405万，提升56.92%。

古星童鞋是一家专注亲子类目的品牌，近年以内容化短视频为主，辅以场景故事打造，通过塑造“大表哥”的人设成功吸引了一大批黏性用户。本次活动中，古星童鞋能实现破除淡季魔咒，实现销量增长的原因有二：其一，配合主题，举办吉普童鞋与巴布豆文具联合专场，针对老粉丝推出大力度让利，塑造极致性价比；其二，提前测出爆款数据，采用“爆款+N个常规款”模式，结合巨量千川、短视频、达人种草等投放，实现GMV冲刺。

复盘本次活动，泉州市勾勾手电子商务有限公司方面表示：“商家对于产业带的选择，不只在于能力，更在于信心和意愿。我们通过与抖in域见好货的合作，证明了亲子母婴产业带在抖音电商也能生存、盈利，进而也能让更多本地商家看到抖音电商平台的价值。”

除了亲子类目，福建的服装产业亦十分发达。作为聚焦福建服饰产业带服务商，天盛商务咨询有限公司通过商会与区域资源的建联，聚拢本地商家，借助区域联动的力量提振商家参与信心。

同时，天盛商务咨询有限公司通过有效的策略和方法论，助力福建产业带商家经营增长。他们将商家分为三类，其中，小白商家和初级商家以培育为主，中级商家则通过“三步走”策略对接更多深度合作——第一步，结合货盘深度、SKU、供应链优势等进行综合分析，判断所属级别；第二步，匹配相应的达人；第三步，匹配合适的电商团队。

活动期间，在天盛商务咨询有限公司的助力下，COOGI天盛女包专卖店成交GMV近500万，涨幅高达243.29%，成交商品数1.6万，粉丝增长数1.1万。