高端布局+情感营销双线发力，维达以“纸”为触点链接一亿国民

近日，一部由真实家庭故事改编的《维达纸巾婚纱见证成长初舞台》视频大片在网上走红。视频讲述一个孩子在家人的鼓励与陪伴下，韧性克服挑战、勇敢实现成长初舞台的故事。取材于生活，流露真挚共鸣的剧情让观众纷纷“破防”，更让广大消费者深刻领会到维达“韧性挑战、见证成长”的品牌韧性价值。

作为国民生活用纸领军品牌，维达一直致力于满足人们对高品质生活用纸的需求，与广大中国家庭建立深层情感链接。据凯度数据显示，截至2021年，维达品牌已连续7年成为中国市场份额第一的生活用纸品牌，并首次进入覆盖超1亿中国城市家庭的快消品企业榜单。另外，据凯度消费者指数发布的《2022亚洲品牌足迹报告》显示（该报告以消费者触及数（Consumer Reach Point）为衡量指标，揭示了各市场消费者选择最多，最经常购买的品牌）：维达品牌入围2021年中国消费者十大首选品榜单，且其触达的消费者面持续扩大，是2021年增长最快的品牌之一。

聚焦高端，研发赋能，维达布局纸类细分赛道

在生活用纸这个高度同质化的领域，维达依然可以在稳固已有市场的前提下，保持潜力市场的高开发率，对于一个拥有30多年历史的企业而言实属难能可贵。究其原因，与近年来维达在产品研发的创新突破密不可分：

基于对消费行为的洞察，维达一直深挖市场对卫生用纸的细分需求，以消费者为本，打造出一系列具有标杆意义的产品，引领产业变革升级：因应消费者场景细分化、功能专业化等需求，维达推出IP款“吾皇万岁”湿厕纸、可水洗厨房纸巾、厨房湿巾、儿童湿巾、消毒湿巾等更多细分赛道的产品，通过开拓全新品类，占据更大市场份额。

正如维达集团行政总裁李洁琳女士在接受访问时提到的那样：“维达集团成立之初，就以高品质生活用纸的定位创建维达品牌，并将‘可持续发展及坚持创新’的精神贯穿到每场市场挑战中去。我们也一直在不断探索，拥抱改变，聚焦高端，研发赋能，创新营销，走在行业的最前沿。”据2022年维达国际上半年财报显示，集团总收益为 96.80亿港元， 同比增长6.6%，高端产品组合表现亮眼且占比持续稳步上扬，这一系列佳绩正是维达高端化、精细化商业策略的最佳诠释。

数字化营销加码，助力布局全渠道零售业态

除了继续以高质量产品制胜市场，近年维达品牌还积极拥抱零售渠道，探索数字化品牌推广战略。在零售端，维达不仅继续维持传统经销商渠道及大卖场渠道的高效益运作，更快速布局新零售渠道建设，抢占市场销售先机：早在十年前，维达已正式成立电商团队，经过多年来深耕线上业务的发展，与各大电商平台构建了长久及良好的合作关系。随着疫情线上经济的高速增长，电商已逐渐成为公司的核心渠道，2022年上半年，电商渠道占集团总收益的41%，维达已经成为行业中数一数二的全渠道发展企业。

值得关注的是，维达除了在电商渠道布局规划领先于行业，其线上互动营销模式也已渐入佳境，品牌号召力与日俱增。一直以来，维达始终努力将品牌“韧性”通过形象化的互动形式与目标家庭用户沟通。维达所面向的80后、90后年轻家庭消费群体，是在工作生活中充满“韧性”的一代，每天都在资源高度紧张、竞争激烈的环境中成长。品牌深刻洞察这种“韧性”精神内核，结合趣味化的互动营销，打造出以“纸巾捞金鱼”、“纸巾婚纱”为载体，连续举办了十季的“维达中国行”，突破线上线下边界，影响上亿中国家庭，以无界思维去贯通彼此。除此以外，维达携手众多大IP及新生代明星，借助粉丝经济迅速出圈，提高品牌在年轻消费群体中的认可度，实现品牌价值、产品销量的双赢。

疫情令人们的生活习惯出现改变，人们卫生意识的提高也为卫生用品产业带来新的机遇，同时也考验各大企业对于市场命脉的精准把握。展望未来，维达将继续立足于消费者实际所需，持续优化产品组合，完善产品矩阵，同时采取精准高效的品牌营销策略及多元化的销售渠道布局，向着成为亚洲领先的卫生用品品牌企业的目标迈进。

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