即时：“小麦换房”后 “西瓜换房”又来了！坐标南京 最高抵10万 专家：警惕变相回避限价

这个夏天想要便宜买房，家里没点农副产品还不行了。

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继河南两县房企推出“大蒜换房”、“小麦换房”活动，近日，一张关于“西瓜换房”的营销海报在网络上流传。

6月28日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。海报明确，爱心助农、瓜分美好，10元/斤收购西瓜冲抵房款，活动时间为6月28日-7月15日。28日下午，该楼盘的置业顾问表示，西瓜抵扣房款活动属实，但具体如何操作还没通知到他们，细则还需公司通知。

据悉，新城·云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，成立于2010年1月13日，法人代表唐云龙，注册资本3.11亿元，经营范围为房地产开发与经营等。其股东信息为，常州新城房产开发有限公司持股89.7106%，新城控股集团股份有限公司持股9.9678%，上海优郡投资合伙企业(有限合伙)持股0.3215%。其中常州新城房产开发有限公司大股东为新城控股集团股份有限公司，持股95.7565%。楼盘位于南京江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处，开盘时间为2022年4月8日，最早交房日期为2023年3月31日。

此前，河南商丘民权县推出“2元/斤，小麦换房”、开封市杞县推出“5元/斤，大蒜换房”的购房广告。其中，“大蒜换房”活动的建业城楼盘实则不收蒜，也不要蒜，是开发商为了绕开降价限制想出的“花式促销手段”。更多内容请戳《老乡，快来买房！小麦大蒜可抵首付款；实在没有怎么办？售楼处：也可以，到店详谈！》

换言之，无论购房者有无大蒜，都可以参与所谓“大蒜换房”，享受开发商给予的“变相”购房补贴。该两个活动很快均被叫停，房企花式营销再次引发全网讨论。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，与此前的“小麦换房”、“大蒜换房”相比，此次“西瓜换房”还是存在一定的区别，这也是需要注意的地方。

从相同点看，都是将农产品物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段。但也存在不同，主要在两点：

1、小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多。换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，是个问题。

2、此前大家肯定了小麦换房，在于房企组织力量，以超过市场价来收购，属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似收购自然吸引力就小了。

从市场反应看，相比河南“小麦换房”做法，严跃进认为“西瓜换房”存在更多质疑。“小麦换房”属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定。而“西瓜换房”的做法，发生在南京。南京近期房地产市场表现是不错的，不至于要“靠西瓜救市”。

之所以当前对一些城市模仿河南做法给予警示，在于目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。若确实收购西瓜进而可以抵扣购房款，本身也是合规的。但要防范收购的操作是虚的，变相降价了10万元，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作，这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。

（文章来源：e公司）

关键词： 西瓜换房 小麦换房