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自播单场成交额破千万,抖音电商为商家带来新增长

2021-01-13 15:22:23来源:财讯网  

抖音抢新年货节已经率先开启,从目前的战绩来看,平台的独特优势持续助力商家直播带货,带来惊人的战绩效果。1月11日,主打敏感肌肤美妆产品的薇诺娜品牌在抖音年货节期间,乘势开启品牌专场抖in超级品牌日,以“【敏感】不在,牛运自来“为主题的品牌自播间24小时不间断直播,半小时即突破100万成交额,当天总成交额达到1281万。

以往品牌开启直播,都会依靠明星或者头部达人在自己的直播间带货,商家自播达成如此高额的成交额非常罕见。不靠明星、头部达人带货,仅依靠品牌自播,薇诺娜是如何做到上千万成交额的呢?以下三点成功经验不容忽视。

一、前置准备工作:蓄势涨粉,直播蓄水

任何成功从来都不是一蹴而就的,即使依靠抖音强大的平台流量加持,也需要做好直播前的奠基工作。薇诺娜提前三周便开始执行涨粉策略,日均涨粉达到7500人次以上。

如何做到持续性的良性粉丝增长?一方面,拥有200W粉丝基础的薇诺娜通过私域流量,采用线下会员粉丝短信告知、关注领取优惠券以及关注即送赠品等方式,激发私域流量兴趣和关注度,将原有粉丝导入抖音账号。另一方面,针对粉丝观看时间做出相应的直播时间和场次调整,每天早8点至凌晨1点,16个小时不间断直播,围绕粉丝偏好打造直播节奏。

外部预热方面,薇诺娜每日更新短视频,同步配合抖音站内DOU+内容热推,将内容持续放大,吸粉站内用户,进一步引导用户关注薇诺娜官方账号,为开播积蓄粉丝势能。通过效果复盘,截止12月29日,薇诺娜直播间粉丝达到了12.2万,1月11日品牌直播当天达到32.1万,作为一个品牌官号,在不到半个月时间吸粉将近20万,短视频话题#1月11日薇诺娜直播 播放量也达到842.4万,通过内容运营为开播后的表现打下坚实基础。

二、联动头部达人,粉丝+流量双重转换

做好品牌自有私域流量转换,以及抖音站内流量吸取之外,如何能够在关注度上更进一步,出圈找到更多的目标购买人群,成为薇诺娜思考的重点问题,与品牌之间存在着人群兴趣高重合度的达人主播,就成了品牌自播不可忽略的外部力量。为此,薇诺娜联动拥有千万级粉丝的抖音直播达人广东夫妇,在1月11日直播间进行为期2小时的直播,并提前对此动作进行短视频预热,强化开播时间和品牌自播利益点,为自播间引流。

三、给予专业主播充分自由度,人货精准匹配

对于处在成长期的品牌直播间来说,如何充分挖掘产品利益点,对用户心智一击即中,不仅关系到粉丝留存时间,更关系到直播销售数据和品牌与用户的粘性。在薇诺娜直播间中,热烈的直播氛围、环环相扣的抽奖活动,以及高潮迭起的用户话题互动,都已经成为直播间的“标配动作”,而最具借鉴模式的当属各有特色的外部达人主播,品牌给予达人主播充分地自由发挥空间,为产品直播赋予更多互动性和趣味性,进一步增强了粉丝粘性,带动直播间人气。同时,24小时不间断送福利、有节奏地释放直播间惊喜、福袋抽奖、1元秒杀、砸金蛋等互动,也吸引到众多用户驻足直播间观看。

在薇诺娜11日自播间中,每个时段都有不同风格的达人主播轮番做客直播间。除广东夫妇外,认真少女颜九、美妆春蚕、大西米君、大利等主播也分别到访直播间。当日直播间购物车中货品也是根据达人以往直播经验,结合粉丝兴趣精心挑选,更贴合消费者实际购买需求。

从直播数据和最终成交额可以看出,无论是前期准备工作中的蓄水吸粉,还是直播前的头部达人联动转化,以及直播中的人货精准匹配,都成为了一场品牌自播不可或缺的成功因素。对于美妆行业品牌,以及对直播带货跃跃欲试的品牌商家,都有着很高的学习和参考价值。也侧面印证了抖音电商作为新型电商平台的商业价值,只要把内容运营和粉丝经营工作做到位,品牌商家就有机会在这里收获新生意,实现新增长。

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责任编辑:hnmd003